II. NHỮNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÁC HOẠT ĐỘNG GIA CễNG XUẤT KHẨU TẠI CễNG TY
5.Nõng cao hiệu quả gia cụng xuất khẩu, từng bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất khẩu trực tiếp
chuyển sang xuất khẩu trực tiếp
Cần khẳng định rằng, trong vài năm tới, Việt Nam cũng như cụng ty 20 vẫn gia cụng hàng may xuất khẩu là chủ yếu, một mặt xuất phỏt từ xu hướng chuyển dịch sản xuất tất yếu của ngành dệt may thế giới, mặt khỏc do ngành dệt may Việt Nam chưa đủ nội lực để xuất khẩu trực tiếp. Trong điều kiện hiện nay, khi khõu tiếp thị, cung cấp nguyờn liệu, thiết kế… và đặc biệt là phối hợp cỏc cụng đoạn này để cho ra đời một sản phẩm cú sức cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam cũn yếu kộm thỡ gia cụng vẫn là hỡnh thức cần thiết và hiệu quả.
Trong xu thế hội nhập để phỏt triển, cụng tỏc tỡm kiếm khỏch hàng và mở rộng thị trường luụn là vấn đề được quan tõm của Cụng ty. Cựng với sự phỏt triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật và tiến trỡnh toàn cầu hoỏ nhanh chúng kộo theo sự thay đổi của hệ thống quản lý chuỗi cung cấp với xu hướng cắt giảm cỏc cụng đoạn trung gian từ nhà sản xuất đến khỏch hàng. Cỏc nhà nhập khẩu và phõn phối đều cú xu hướng giao dịch trực tiếp đặt hàng với cỏc nhà sản xuất cuối cựng theo phương thức mua đứt bỏn đoạn. Khỏc với hỡnh thức gia cụng cú mẫu mó thiết kế và nguồn nguyờn phụ liệu do khỏch hàng chỉ định. Hỡnh thức kinh doanh trực tiếp cho phộp doanh nghiệp chủ động chào hàng, chủ động tỡm kiếm nguồn đầu vào và do đú, giảm bớt khõu trung gian cho khỏch hàng và doanh nghiệp thu được hiệu quả sản xuất cao hơn.
Tuy nhiờn để cú thể thành cụng theo phương thức kinh doanh này - trong mụi trường kinh doanh toàn cầu hiện nay với sự phỏt triển của cụng nghệ
thụng tin- khụng chỉ cú sản phẩm tốt mà cũn đũi hỏi doanh nghiệp cần cú đội ngũ chuyờn gia bỏn hàng am hiểu kỹ thuật, nắm được nguồn nguyờn liệu, thủ tục xuất nhập khẩu và cú khả năng đàm phỏn, ra quyết định nhanh chúng, chớnh xỏc. Cụng ty cần cú đội ngũ cú khả năng tổ chức và giao hàng đỳng tiến độ. Do đú năng lực marketing của Cụng ty phải được tăng cường mạnh mẽ để cú thể thớch ứng được với những yờu cầu mới của thị trường, trong đú phải kể đến là: Đội ngũ bỏn hàng, hệ thống phõn phối và thương mại điện tử. Đội ngũ bỏn hàng trong xuất khẩu cần cú trỡnh độ ngoại ngữ tốt, cú khả năng chào hàng trực tiếp và hiểu biết về văn hoỏ cỏc nước, cũng như phong cỏch, tập quỏn của đối tỏc kinh doanh. Cú khả năng đàm phỏn, thương lượng, phõn tớch tỡnh hỡnh và đưa ra quyết định nhanh chúng đối với cỏc tỡnh huống đặt ra trong kinh doanh. Đồng thời cú sự phối hợp với quản lý cấp cao để cú những quyết định dứt khoỏt, rừ ràng và chớnh xỏc cũng như phải biết duy trỡ quan hệ thường xuyờn và chặt chẽ với khỏch hàng.
Gia cụng là bước đi quan trọng để tạo lập uy tớn của sản phẩm Việt Nam trờn thị trường thế giới bằng những ưu thế riờng biệt- giỏ rẻ, chất lượng tốt, giao hàng đỳng hạn…Đồng thời, thụng qua gia cụng xuất khẩu để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu cụng nghệ của cỏc nước khỏc và tớch luỹ đổi mới trang thiết bị, tạo cơ sở vật chất đờr chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp.