Việt Nam có chung đường biên giới với Trung Quốc, Lào và Campuchia dài khoảng 4.510 km, chạy dài qua 25 tỉnh của Việt Nam, tiếp giáp với 2 tỉnh của Trung Quốc, 10 tỉnh của Lào và 9 tỉnh của Campuchiạ
Tính đến nay, trên toàn tuyến biên giới có 23 cửa khẩu quốc tế, 24 cửa khẩu chính, 42 cửa khẩu phụ và khoảng trên 160 đường mòn, lối mở qua biên giới, có 25 Khu kinh tế cửa khẩu đã được thành lập theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ. Với những ưu thế về địa lý cận kề, hệ thống các cặp cửa khẩu, các Khu kinh tế cửa khẩu, hệ thống chợ biên giới, hệ thống giao thông đường bộ, đường sắt, đường sông tương đối thuận lợi, các thương nhân Việt Nam có nhiều lợi thế trong việc chủ động thiết lập và phát triển hệ thống hàng hóa của mình tại các khu vực hai bên biên giới cũng như sang thị trường Trung Quốc, Lào và Campuchiạ
Các thương nhân tham gia phân phối hàng Việt Nam tại khu vực biên giới, miền núi, vùng sâu, vùng xa, vùng đồng bào dân tộc và hải đảo cũng như xuất khẩu qua các cửa khẩu biên giới chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, những hộ kinh doanh hoặc những thương lái kinh doanh các mặt hàng đa dạng.
Doanh nghiệp phát triển hệ thống kênh phân phối hàng Việt sang các nước có chung biên giới như việc tổ chức các hội chợ, tổ chức các đoàn doanh nghiệp giao thương nhằm tăng sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam với hàng hóa của Campuchia và các nước thứ ba đang tràn ngập tại các khu vực biên giới của nước ta
như sơ đồ 3.2, hàng hóa Việt Nam dần chiếm lĩnh được thị trường khu vực biên giới của nước ta cũng như các nước láng giềng. Góp phần giúp các doanh nghiệp xây dựng các hành lang, các kênh phân phối hàng hóa Việt Nam từ hệ thống cửa khẩu, Khu kinh tế cửa khẩu biên giới vào thị trường nội địa các nước láng giềng theo hướng bền vững. Cụ thể: Tổ chức 6 đợt bán hàng Việt tại các trung tâm đông dân cư ở các tỉnh biên giớị Quy mô: 3 – 6 gian hàng.
Sơ đồ 3.2: Mô hình phát triển hàng hóa tại tuyến biên giới