Bảng 2.14: Phân bố điểm bán tại Chi nhánh Hồ Chí Minh
KHU VỰC SỐ LƯỢNG ĐẠI LÝ
Tổng cộng 43 Quận 1 3 2 1 3 1 4 1 5 3 6 1 7 1 8 1 9 10 1 11 1 12 Tân Phú 1 Bình Tân 2 Bình Thạnh 2 Gò Vấp 8 Phú Nhuận 2 Tân Bình 7 Thủ Đức 1 Huyện Bình Chánh 2 Cần Giờ Củ Chi 4 Hóc Môn Nhà Bè
Với tổng số 43 điểm bán trên 24 quận huyện trên toàn địa bàn Hồ Chí Minh là mật độ quá mỏng, những quận huyện với số lượng điểm bán lớn nhất cũng chỉ có 08 đại lý như quận Gò Vấp, bên cạnh đó cũng những nơi không có điểm bán nào như quận 9, quận 12, huyện Cần Giờ và Nhà Bè
Bảng 2.15: So sánh phân bố điểm bán giữa các quận huyện tại Hồ Chí Minh
Theo đối tượng Quận Gò Vấp Quận 9 Huyện Nhà Bè
Số lượng đại lý (cái) 8 0 0
Diện tích (km2) 19,7 114 100,4
Dân số (người) 311.000 149.600 63.600 Mật độ (người/km2) 15.755 3.213 633
(Nguồn: Phân tích tác giả)
* Xúc tiến hỗn hợp
Công ty đã xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu một cách thống nhất từ logo – slogan, hệ thống showroom trên toàn quốc, biển hiệu của hệ thống đại lí, catalogue sản phẩm bằng giấy & DVD, website, đồng phục nhân viên… Phát hành ấn phẩm nội bộ, phim tư liệu giới thiệu công tỵ Bên cạnh đó, không thể thiếu các hoạt động góp phần nâng cao lòng tự hào của nhân viên, văn hóa doanh nghiệp cũng như tổ chức các cuộc thi văn nghệ – thể thao, nâng cao trình độ chuyên môn bằng các khóa học hoặc các lớp tập huấn, tổ chức du lịch dã ngoại kết hợp các trò chơi nâng cao tinh thần làm việc tập thể… Bên cạnh là một doanh nghiệp hàng đầu về lĩnh vực kinh doanh tại khu vực Miền Trung, công ty còn được xã hội biết đến như là một doanh nghiệp có đóng góp cho công tác từ thiện rất lớn, hàng năm đã dành nhiều tỉ đồng để ủng hộ các nhà tình thương, các cháu thiếu nhi có hoàn cảnh khó khăn, ủng hộ người dân vùng bị thiên tai, lũ lụt…
Với quyết tâm đưa ngành dệt may Khatoco thành thương hiệu mạnh và là một trong những thương hiệu mạnh nhất Việt Nam, Khatoco luôn xem trọng các giá trị cốt lõi tạo nên thành công cho thương hiệu, từ đó xây dựng chiến lược quảng bá phù hợp, cụ thể như sau:
Nâng cao giá trị thương hiệu: Việc nâng cao giá trị thương hiệu về bản chất và cốt lõi vẫn là chất lượng sản phẩm. Công ty luôn đổi mới sản phẩm nhằm thích nghi với nhu cầu khách hàng tốt hơn, hiểu được khách hàng nhiều hơn, rõ hơn. Khatoco sẽ
tiếp tục khẳng định thương hiệu tại thị trường trong nước thông qua việc khẳng định chất lượng sản phẩm bằng cách: duy trì và nâng cao chất lượng dòng sản phẩm truyền thống đồng thời đa dạng hóa sản phẩm: quần tây, kaki, thời trang nữ, phụ kiện cho nam giới… phù hợp với các phân khúc thị trường khác nhaụ Đồng thời, công ty xây dựng hệ thống các dòng sản phẩm theo phong cách riêng và nhất quán; cập nhật và cải tiến sản phẩm, cải tiến quy trình, lựa chọn chất liệu tốt nhất và công nghệ sản xuất để đón đầu nhu cầu của thị trường và đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng. Trong thời gian tới công ty sẽ khai thác thị trường xuất khẩu và xây dựng hình ảnh thương hiệu ở nước ngoàị
Sự tin tưởng và hợp tác của khách hàng – vì khách hàng là chìa khoá thành công, giữ vị trí trung tâm trong mọi chiến lược kinh doanh và kế hoạch phát triển của Khatocọ Công ty đang xây dựng chính sách giá và cơ chế bán hàng linh hoạt, chính sách khuyến mãi và dịch vụ hậu mãi tốt nhằm tạo sự tin tưởng và hài lòng cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm của Khatocọ
Tạo ra nguồn lực cho phát triển tương lai: Nguồn lực ở đây bao gồm cả nhân lực và tài sản. Một nguồn lực mạnh sẽ tạo ra giá trị vô hình to lớn cho thương hiệu, là yếu tố thúc đẩy thương hiệu phát triển lớn mạnh và bền vững. Công ty có kế hoạch đào tạo, sắp xếp và bồi dưỡng nhân sự, đồng thời xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu đồng bộ cho các cửa hàng, đại lý, dự định sẽ thực hiện xong 50 gian hàng chuẩn trên toàn quốc vào năm 2011.