Mức độ nhận biết thương hiệu KHATOCO qua kênh truyền hình còn thấp (52%) vì vậy công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo qua kênh này, vì đây là một trong hai kênh nhận biết chủ yếu của khách hàng mục tiêụ Nội dung thực hiện quảng cáo truyền hình như sau:
- Hình thức phim quảng cáo:
+ Phim tự giới thiệu về doanh nghiệp 10 phút – 15 phút. - Nội dung kịch bản phim quảng cáo TVC:
+ Thông điệp: liên kết chặt chẽ với bản sắc cốt lõi thương hiệu và thông điệp của định vị thương hiệu KHATOCỌ
+ Hình ảnh thể hiện: vui vẽ, gia đình, gần gũi, bình dị và đời thường. Vì vậy chọn đại sứ thương hiệu (nhân vật chính trong phim) phải có những cá tính phù hợp.
Thời trang là một ngành hàng nhạy cảm bởi các yếu tố tính cách người dùng hay vị trí địa lý hay có khi lại là tác động của các yếu tố kinh tế xã hộị Người ta sẽ mặc ít hơn, ít mua sắm hơn nếu điều kiện kinh tế bị ảnh hưởng. Và một yếu tố quan trọng khác cũng tác động không nhỏ tới nhu cầu thời trang là “mốt”. Người ta sẽ nhìn và dè bỉu bạn nếu bạn ra đường với chiếc quần ống suôn thẳng vào thập niên 80 của thế kỷ 20, nhưng sẽ ganh tỵ nếu bạn dùng một cái quần theo kiểu cao bồi vào thế kỷ 21. “Mốt” tác động mạnh mẽ đến đa phần những người chạy theo thời trang.
Bạn cũng sẽ thích thú chiếc áo kiểu cách mà thần tượng của bạn đang mặc và thật sự mong muốn có nó; nếu có ai để ý thì bạn cũng không ngần ngại mà kể rằng nó là kiểu mà người nổi tiếng đang dùng nhe hình 3.3
Hình ảnh 3.3: Lựa chọn đại sứ thương hiệu
Nhìn về phía nhà sản xuất, công đoạn quảng cáo sản phẩm được xem như là tất yếu trước khi tung sản phẩm ra thì trường, nó không chỉ thông tin đến người tiêu dùng về loại hình sản phẩm, mà thông qua đại sứ thương hiệu còn chứa đựng ý định thu hút các khách hàng tiềm năng về sản phẩm nàỵ Vì vậy việc lựa chọn đại sứ để quảng bá sản phẩm của mình cũng là việc nên cân nhắc kỹ lưỡng.
Như đã nói ở trên thời trang là một ngành nhạy cảm bởi sự thay đổi không ngừng của nó, nó khiến nhà sản xuất cần phải theo guồng quay của nó, không ngừng việc tìm hiểu thị hiếu để đưa ra các mẫu hợp thờị Trong kế hoạch chiến lược của Công ty Khatoco từ năm 2010 – 2014, mục tiêu ngành dệt may chủ yếu tập trung vào phân khúc: những người đã và đang đi làm, doanh nhân. Như vậy việc tìm kiếm đại sứ quảng cáo phù hợp rất quan trọng, nó sẽ quyết định Công ty sẽ nhắm loại khách hàng nàọ Những đối tượng là các nhân vật showbiz sẽ không được lựa chọn, mà thay vào đó là các doanh nhân thành đạt, họ sẽ phù hợp nhất với chiến lược sản xuất và kinh doanh của đơn vị trong thời gian tớị
Mỗi chiến dịch quảng cáo truyền hình nên được thực hiện trong thời gian từ 04 tuần đến 08 tuần (theo chu kỳ mua sản phẩm của người tiêu dùng trong ngành hàng tiêu dùng) và tần suất quảng cáo hiệu quả khi khán giả mục tiêu nhìn thấy mẫu quảng cáo ít nhất 03 lần. Để đảm bảo tính hiệu quả của chi phí phát quảng cáo, công ty nên thuê thực hiện thông qua các đơn vị dịch vụ về truyền thông quảng cáo (đại lý quảng cáo) vì các đơn vị này có tính chuyên nghiệp trong việc lập các kế hoạch quảng cáo và có dữ liệu để đo lường các chỉ số truyền thông (GRP, Reach +, Effective Frequency, CPM) từ nguồn dữ liệu truyền thông của công ty nghiên cứu thị trường TNS Việt Nam. Ngân sách quảng cáo truyền hình sẽ được phân bổ như bảng 3.1
Bảng 3.1: Giải pháp quảng cáo truyền hình
STT THỊ TRƯỜNG KÊNH QC PHÂN BỔ
NGÂN SÁCH
1 Toàn Quốc VTV3 20%
2 TP.HCM HTV7, HTV9 35%
3 Miền Bắc HN6, HP8 20%
4 Miền Trung DRT 5%
5 Miền Đông Nam Bộ BTV2, DN2 10%
Chú thích:
- VTV3 : Đài truyền hình Việt Nam, kênh VTV3. - HTV7, HTV9 : Đài truyền hình TP.HCM, kênh 7 và kênh 9. - HN6 : Đài phát thanh – truyền hình Hà Nội, kênh 6. - HP8 : Đài phát thanh – truyền hình Hải Phòng, kênh 8. - DRT : Đài phát thanh – truyền hình Đà Nẵng.
- BTV2 : Đài phát thanh – truyền hình Bình Dương, kênh 2. - DN2 : Đài phát thanh – truyền hình Đồng Nai, kênh 2. - VL31 : Đài phát thanh – truyền hình Vĩnh Long, kênh 31. - CT43 : Đài phát thanh – truyền hình Cần Thơ, kênh 43.