Mục đích là khuyến khích các cửa hàng bán lẻ tích cực giới thiệu và bán hàng của Khatoco, qua đó gia tăng lợi ích cho người bán. Từ trước đến nay Khatoco chỉ áp dụng hình thức chiết khấu trực tiếp trên hóa đơn và thưởng khi đạt doanh số năm, vì vậy chính sách bán hàng không kích thích được người bán mua hàng với số lượng nhiều và nhiệt tình để giới thiệu cho người tiêu dùng (vì giới thiệu của người bán là yếu tố rất quan trọng góp phần tăng độ nhận biết về sản phẩm, thương hiệu của công ty, đặc biệt là sản phẩm mới). Các hình thức khuyến mãi cho người bán được đề nghị như sau:
- Thưởng doanh số: mỗi tháng nếu các cửa hàng bán đạt doanh số qui định sẽ
thưởng tiền. Mục đích là nhằm khuyến khích người bán nhiệt tình bán sản phẩm của Khatoco cho người tiêu dùng (kỹ thuật hỗ trợ cửa hàng “đẩy” hàng ra khỏi quầy kệ - Push marketing). Thưởng doanh số nên áp dụng cho tất cả sản phẩm của công tỵ
- Thưởng sản lượng: Mỗi cửa hàng khi đặt hàng đủ số lượng (tính theo thùng, mỗi thùng gồm 20 cái) trên mỗi đơn đặt hàng sẽ được thưởng thêm sản lượng của cùng chủng loại sản phẩm hoặc sản phẩm khác. Mục đích là khuyến khích người bán nhập hàng nhiều hơn để đảm bảo lượng hàng luôn có tại cửa hàng (kỹ
thuật duy trì lượng hàng tồn kho tại cửa hàng đủ lớn và khi hàng nhiều thì cửa hàng sẽ phải đem hàng ra trưng bày với diện tích lớn hơn, tăng mức độ nhận biết thương hiệu). Thưởng sản lượng nên thực hiện cho từng chủng loại sản phẩm cụ thể (từng mã size hoặc màu) và nên áp dụng cho sản phẩm mới, sản phẩm dùng để thưởng nên là sản phẩm bán chạy nhất của công tỵ Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các chương trình khuyến mãi cho người bán nên thực hiện thường xuyên hàng tháng (lâu nhất là 02 tuần) và luân khuyên cho các dòng sản phẩm khác nhau của công tỵ
- Điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu hợp lý hơn cho các đại lý, như sau:
+ Theo Hợp đồng mua bán Số: .../HĐMB/DM.201.... - Điều 01 - Mục 01 - Khoản d, "Đổi và trả hàng theo quy định về việc đổi trả hàng do bên A thông báo theo từng thời điểm" theo tôi nên viết cụ thể hơn cho việc nhập hàng của mỗi đại lý hay soạn thảo Phụ lục hợp đồng điều chỉnh cho việc nàỵ
+ Điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu cho phù hợp, với mức chiết khấu hiện nay cho các đại lý là 26%, chúng ta có thể ràng buộc bằng cách đưa thêm các điều kiện ràng buộc: Nếu đại lý không trả hoặc đổi lại hàng sẽ được hỗ trợ thêm 2% (đối với mỗi lô hàng) Nếu đại lý trả hoặc đổi lại hàng sẽ bị phạt thêm một khoản là 22% trên tổng giá trị lô hàng trả hay đổi lạị