Mục tiêu là những trạng thái, những cột mốc, những mục tiêu đích đến cụ thể mà công ty muốn đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Việc xác định đúng mục tiêu đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp:
-Mục tiêu là phương tiện để thực hiện mục đích của công ty.
-Việc xác định cụ thể các mục tiêu của công ty mình trong từng giai đoạn sẽ giúp cho các nhà quản trị nhận dạng các ưu tiên.
-Đóng vai trò là tiêu chuẩn cho việc thực hiện, là cơ sở cho việc lập kế hoạch hoạt động, tổ chức thực hiện, kiểm tra và đánh giá hoạt động.
-Nó được thiết lập một cách hợp lý sẽ làm hấp dẫn các đối tượng hữu quan.
Mục tiêu của cạnh tranh của một đơn vị của một ngành là: tìm được vị trí trong ngành nơi công ty có thể chống lại với các lực lượng cạnh tranh một cách tốt nhát hay có thể tác động đến chúng theo cách có lợi cho mình.
Hệ thống mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp được phân chia theo nhiều cách khác nhau. Để nâng cao khả năng cạnh tranh ta có thể căn cứ theo tốc độ phát triển doanh số và lợi nhuận:
+ Mục tiêu tăng trưởng nhanh: là mức tăng trưởng về doanh số và lợi nhuận của một sản phẩm cụ thể cần đạt được cao hơn so với mức tăng trưởng bình quân ngành. Các công ty thường xác định mục tiêu tăng trưởng nhanh đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty có nhiều lợi thế cạnh tranh và những cơ hội phát triển hấp dẫn.
+ Mục tiêu tăng trưởng ổn định: là mức tăng trưởng doanh số và lợi nhuận của một sản phẩm bằng với tốc độ tăng trưởng bình quân ngành. Thông thường công ty quyết định tăng trưởng ổn định khi nhu cầu thị trường đối với sản phẩm nào đó giảm xuống hoặc công ty không đủ khả năng phát triển thị trường mới, không thích mạo hiểm.
+ Mục tiêu suy giảm: là giảm doanh số và lợi nhuận đối với sản phẩm xuống thấp hơn mức tăng truởng bình quân ngành một cách có chủ định. Trong nhiều trường hợp công ty quyết đínhuy giảm tạm thời để sau đó tăng trưởng nhanh
27
suy giảm doanh số từ ít đến nhiều thậm chí ngưng sản xuất, đóng cửa luôn nhà máy và thanh lý các đơn vị kinh doanh không còn khả năng sinh lợi.