2.3.4.1. Nguyên nhân khách quan
Trên thực tế, mỗi quốc gia sẽ áp dụng một chính sách thương mại khác nhau và có một nền văn hóa riêng, vì vậy cách giải quyết các tình huống thực tế là không giống nhau. Do đó, Công ty không thể áp dụng cùng một chiến lược kinh doanh, kế hoạch marketing cho các thị trường khác nhau.
Phần lớn các thị trường nhập khẩu các sản phẩm của Công ty là các nước phát triển như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản,…, đây là các thị trường khó tính. Việc nhập khẩu các sản phẩm vào các thị trường này được kiểm soát chặt chẽ bằng hệ thống hàng rào kỹ thuật. Sản phẩm giày của Công ty muốn xâm nhập vào các thị trường này cần vượt qua các rào cản này (bao gồm: tiêu chuẩn về chất lượng, tiêu chuẩn về vệ sinh, tiêu chuẩn về lao động, tiêu chuẩn về an toàn cho người lao động và các tiêu chuẩn về môi trường). Hiện nay, các sản phẩm của Công ty chưa đáp ứng được hết các tiêu chuẩn khắt khe đó, do vậy số lượng sản phẩm xuất khẩu của Công ty còn bị hạn chế.
Hầu hết các thị trường đều thực hiện chính sách thương mại tự do, nới lỏng cơ chế quản lý xuất nhập khẩu. Điều này đã làm cho Công ty chịu sự cạnh tranh hết sức khốc liệt từ các doanh nghiệp cùng ngành trong và ngoài nước, đặc biệt là các đối thủ đến từ Trung Quốc.
Các thị trường lớn như EU, Hoa Kỳ có hệ thống luật pháp cũng như hệ thống các kênh phân phối hết sức phức tạp. Các công ty bán lẻ hay các cửa hàng không trực tiếp nhập hàng từ nguồn cung cấp mà lại nhập thông qua các trung tâm thu mua lớn hay các công ty xuyên quốc gia. Vì vậy, các sản phẩm của Công ty muốn vào các thị trường này phải thông qua các trung gian này. Điều này làm cho thương hiệu của Công ty không được biết đến nhiều, hạn chế khả năng xâm nhập thị trường cũng như việc đa dạng hóa và tăng giá bán sản phẩm.
Vấn đề vốn để đầu tư cho công nghệ và mở rộng sản xuất kinh doanh cũng là một trở ngại lớn cho quá trình phát triển của Công ty. Mặc dù, Chính
phủ đã có rất nhiều chính sách ưu đãi về vay vốn tín dụng cho các công ty xuất khẩu nhưng do các thủ tục hành chính phức tạp, lãi suất vay vốn còn cao, các ngân hàng e ngại tình trạng nợ xấu trong thời buổi kinh tế khó khăn. Điều này khiến Công ty vẫn khó có thể tiếp cận được với nguồn vốn này.
2.3.4.2.Nguyên nhân chủ quan
Công ty mới chuyển sang hình thức xuất khẩu trực tiếp hoàn toàn trên tất cả các phân xưởng từ năm 2006 nên còn khá bỡ ngỡ với hình thức xuất khẩu này. Điều này làm cho Công ty chưa thực sự chủ động trong việc xúc tiến, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Các bạn hàng hiện nay của Công ty chủ yếu là các thị trường truyền thống, có quan hệ hợp tác lâu năm, chưa có sự mở rộng sang các thị trường mới, có tiềm lực lớn. Do đó, việc xuất khẩu của Công ty còn khá hạn chế, bó hẹp trong một vài thị trường. Sự đầu tư cho việc nghiên cứu thị trường chưa đúng mức. Công tác phân tích xu hướng biến động, dự báo thi trường, tìm hiểu sâu về khách hàng còn chưa hiệu quả, chưa thông báo kịp thời để Công ty có thể kịp thời thay đổi chiến lược kinh doanh, ứng phó với những biến động trên thị trường quốc tế.
Thiết kế sản phẩm là một khâu quan trọng, đặc biệt là với một doanh nghiệp sản xuất giày như Công ty Giày Thụy Khuê, nó mang đến phần hồn cho sản phẩm. Tuy nhiên, trong những năm vừa qua thiết kế sản phẩm của Công ty chưa được quan tâm đúng mức, các mẫu thiết kế còn nghèo nàn, vẫn còn tập trung nhiều vào các mẫu truyền thống, thiếu đi sự tinh tế cần thiết. Đội ngũ thiết kế còn thiếu sự tươi mới, ý tưởng chưa thực sự đặc sắc. Vì vậy, các sản phẩm xuất khẩu của Công ty có giá trị gia tăng thấp, kém tính cạnh tranh.
Nguồn nhân lực của Công ty tuy dồi dào, giá rẻ nhưng lại hạn chế về tay nghề, tính kỉ luật kém, thiếu đội ngũ các chuyên gia kĩ thuật cao. Điều này
Khi đầu tư công nghệ mới phải thuê chuyên gia nước ngoài hướng dân gây ra sự tốn kém, tăng chi phí sản xuất.
Cũng như hầu hết các doanh nghiệp sản xuất giày dép khác, nguyên liệu phục vụ cho quá trình sản xuất của Công ty Giày Thụy Khuê phần lớn là nguyên liệu nhập khẩu, hàm lượng nguyên liệu nhập lên đến hơn 60%. Nguồn cung thường không ổn định, khó kiểm soát được chất lượng và thường xuyên biến động về giá do sự quá phụ thuộc của Công ty vào các nhà cung cấp này.