Vấn đề về cơ cấu mặt hàng luôn là vấn đề được các doanh nghiệp quan tâm nhất. Trong từng thời kỳ, mặt hàng luôn phải được xác định cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Đặc biệt là với các mặt hàng mang tính
thời trang như giày dép, phải có nét độc đáo riêng. Do vậy, người tiêu dùng không chỉ chú ý đến chất lượng sản phẩm mà còn chú ý đến kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc và chất liệu. Trong những năm gần đây, Công ty Giày Thụy Khuê luôn chú trọng tới việc nghiên cứu phát triển sản phẩm, đưa ra nhiều thiết kế mới lạ, cải tiến kỹ thuật, sử dụng nhiều nguyên liệu nội địa hơn để giảm giá thành sản xuất và nâng cao chất lượng.
Bảng 2.3: Mặt hàng xuất khẩu của Công ty TNHH MTV Giày Thụy Khuê, giai đoạn 2009 – 2013 ĐVT: 1000 đôi Sản lượng 2009 2010 2011 2012 2013 Giày vải 2.000 1.930 1.890 1.800 1820 Giày tự lưu 120 190 250 330 585 Giày nữ 655 830 942 670 698 Giày da 405 480 610 635 700
(Nguồn: Báo cáo XNK của Công ty TNHH MTV Giày Thụy Khuê giai đoạn 2009 – 2013) 62.9 54.8 51.2 52.4 47.9 3.8 5.4 6.8 9.6 15.4 20.6 23.6 25.5 19.5 18.5 12.7 16.2 16.5 18.5 18.5 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2009 2010 2011 2012 2013
Giày vải Giày tự lưu Giày nữ Giày da
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty TNHH NN MTV Giày Thụy Khuê, giai đoạn 2009 – 2013
Từ bảng số liệu và biểu đồ, ta thấy:
Mặt hàng giày vải là mặt hàng truyền thống và là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Công ty. Năm 2009, số lượng giày vải xuất khẩu là 2.000 nghìn đôi chiếm đến 62,9% trong tổng cơ cấu giày xuất khẩu của Công ty. Trong những năm tiếp theo của giai đoạn này, giày vải xuất khẩu liên tục giảm cả về số lượng từ 2.000 nghìn đôi (năm 2009) xuống còn 1.800 nghìn đôi (năm 2012) và tỷ trọng từ 62,9% (năm 2009) xuống còn 52,4% (năm 2012). Năm 2013, mặt hàng có tăng nhưng không đáng kể do nền kinh tế trong nước chưa thực sự ổn định cho các doanh nghiệp phát triển. Giai đoạn này, Công ty đang chủ động về sản phẩm xuất khẩu nên việc đa dạng hóa các mặt hàng là rất quan trọng để có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Công ty đang trong quá trình chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, giảm tỷ trọng xuất khẩu giày vải, tăng tỷ trọng xuất khẩu các loại giày khác.
Giày tự lưu là một mặt hàng mà Công ty mới đưa vào sản xuất và xuất khẩu từ năm 2006. Khảo sát cho thấy mặt hàng này được khách hàng khá ưa chuộng và có tiềm năng phát triển, vì vậy trong giai đoạn này Công ty đã liên tục tăng số lượng xuất khẩu, từ 120 nghìn đôi vào năm 2009 lên 585 nghìn đôi vào năm 2013. Năm 2013, xuất khẩu giày tự lưu chiếm 15,4% trong cơ cấu giày xuất khẩu của Công ty, tăng hơn 5 lần so với năm 2009.
Giày nữ là mặt hàng có sự biến động không ổn định trong cơ cấu các mặt hàn giày xuất khẩu của Công ty. Nhìn chung, trong cả giai đoạn thì xuất khẩu giày nữ có xu hướng tăng về số lượng. Tuy nhiên vào năm 2012 có sự giảm nhẹ, từ 942 nghìn đôi năm 2011 xuống 670 nghìn đôi năm 2012. Điều này cũng dễ giải thích bởi đó là những năm nền kinh tế rơi vào tình trạng khó khăn nhất và người tiêu dùng loại sản phẩm này tương đối khó tính.
Về sản phẩm giày da, đây cũng là mặt hàng có tỷ trọng liên tục tăng trong cơ cấu giày xuất khẩu của Công ty, tăng đến gần 5,7% trong 5 năm từ 12,7% năm 2009 lên18,4% năm 2013. Đây cũng được coi là một trong những sản phẩm chủ lực của Công ty và ngày càng được khách hàng ưa thích.
Trong những năm gần đây, Công ty đã và đang liên tục đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, thiết kế và cho ra mắt những mẫu sản phẩm mới. Điều này
sẽ tạo cơ hội tốt để Công ty có thể tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng hơn nữa, từ đó tăng thị phần, mở rộng quy mô sản xuất và tăng doanh thu.