Quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc rất nhiều vào các trung gian phân phối. Các trung gian phân phối hoạt động có hiệu quả thì hệ thống phân phối của công ty mới hiệu quả, sản phẩm tiêu thụ nhiều hơn, lợi nhuận tăng cao. Nhận thấy được tầm quan trọng ấy công ty Masan đã rất chú trọng đến việc lựa chọn trung gian phân phối và đưa ra các tiêu chí lựa chọn khá kỹ lưỡng.
Các yếu tố trong việc lựa chọn nhà phân phối: Có uy tín và tin cậy.
Có kinh nghiệm trong việc kinh doanh. Có hệ thống phân phối tốt.
Có khả năng tài chính.
Có vị trí kinh doanh nằm ngay trung tâm hoặc nơi tập trung đông dân cư. Việc xác định số nhà phân phối chính thức trên từng khu vực cũng gặp không ít khó khăn cho công ty. Nếu trong một khu vực chỉ có một nhà phân phối thì sẽ gây biến động đến giá cả tạo điều kiện cho nhà phân phối thâu tóm thị trường, độc quyền và nâng giá bán, không đảm bảo phân phối sâu sát trên toàn khu vực. Nếu trên một địa
bàn có quá nhiều nhà phân phối cũng gây nên sự tranh dành khách hàng gây khó khăn cho việc phân bổ hàng hoá và các vấn đề liên quan. Nên việc xác định nhà phân phối của công ty phải được cân nhắc cẩn thận dựa trên các căc cứ:
Diện tích của khu vực.
Dân cư và mật độ dân cư trong khu vực.
Mức sống và thu nhập của dân cư trong khu vực. Khả năng mở rộng thị trường tương lai.
Đối với kênh siêu thị thì sản phẩm của công ty hầu hết có mặt ở các hệ thống siêu thị trên toàn quốc vì kênh siêu thị là kênh bán lẻ hiện đại được đầu tư với quy mô lớn phù hợp với thời đại văn minh hiện đại, đảm bảo sản phẩm an toàn chất lượng, uy tín, tạo được niềm tin và độ tin cậy cho người tiêu dùng và kênh này ngày càng được người tiêu dùng tín nhiệm là nơi dừng chân của người tiêu dùng khi mua hàng.
Đối với cửa hàng bán sỉ, cửa hàng bán lẻ và quầy chợ thì tiêu chí là sản phẩm của công ty phải có mặt trong tất cả các cửa hàng.