KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN
4.4.2. Tổ chức nhân sự trong hệ thống phân phố
Để đáp ứng vận hành hệ thống phân phối thông suốt và ổn định, đáp ứng nhu cầu phát triển của hệ thống, đáp ứng các chính sách chiến lược của toàn công ty đòi hỏi việc tổ chức sắp xếp lực lượng nhân sự một cách khoa học và từng thành viên trong tổ chức phải hiểu rõ được vai trò và trách nhiệm của mình.
Hình 4.3: SơĐồ Cấu Trúc Tổ Chức Nhân Sự trong Hệ Thống Phân Phối
Nguồn tin: Giám sát thương mại GĐ bán hàng
Trưởng vùng
Miền Bắc Trưởng vùng MiềnTrung, Tây Nguyên
Trưởng vùng Miền Nam GSTM Nhân viên GSTM Nhân viên GSTM Nhân viên Giám đốc bán hàng:
Báo cáo các vấn đề liên quan đến kế hoạch bán hàng cho lãnh đạo Công ty; nhận các bảng báo cáo tháng, qúy, năm của các trưởng vùng và đánh giá kết quả hoạt
Trưởng vùng:
Mỗi trưởng vùng chịu trách nhiệm quản lý một khu vực; nhận, xác định độ chính xác các báo cáo bán hàng từ các bộ phận bán hàng; đề ra các biện pháp và các nguyên tắc để trực tiếp hay gián tiếp kiểm tra công việc bán hàng của cấp dưới.
Giám sát thương mại:
Chịu trách nhiệm kinh doanh tại một tỉnh, thành và doanh số bán mà Công ty đề ra bằng cách đôn đốc công việc bán hàng của nhân viên; quản lý lịch làm việc, tuyến bán hàng, kiểm tra nhắc nhở nhân viên, tổng kết các bảng báo cáo ngày, tháng của nhân viên để kiểm tra doanh số bán của họ và để làm báo cáo gửi lên cấp trên; đàm phán, thương lượng với các nhà phân phối về hợp đồng; thực hiện các kế hoạch chiêu thị nhằm nâng cao doanh số bán của nhà phân phối; theo dõi doanh số bán của nhà phân phối, thu nợ.
Nhân viên bán hàng: là người chịu trách nhiệm bán hàng trong một địa bàn do các giám sát thương mại giao.