Các doanh nghiệp tồn tại trong thị trƣờng cạnh tranh phải có những vị trí nhất định, chiếm những phần thị trƣờng nhất định.Đây là điều kiện duy nhất duy trì sự tồn tại trong thị trƣờng các doanh nghiệp đó trong thị trƣờng.Sự tồn tại của doanh nghiệp luôn bị các đối thủ khác bao vây.Do vậy để tồn tại trong thị trƣờng các doanh nghiệp phải luôn vận động đƣa ra các biện pháp nhằm chiến thắng đối thủ cạnh tranh, giữ vững mở rộng vị thế của mình trên thị trƣờng.
24 Lợi thế cạnh tranh là những “năng lực riêng biệt” mà doanh nghiệp kiểm soát đƣợc và đƣợc thị trƣờng thừa nhận và đánh giá cao.Doanh nghiệp sử dụng lợi thế cạnh tranh để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Khi sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp giống nhƣ đối thủ cạnh tranh nhƣng rẻ hơn, doanh nghiệp đạt đƣợc lợi phí chi phí.Doanh nghiệp làm khác đối thủ sẽ tạo nên sự riêng biệt, do đó doanh nghiệp đạt đƣợc lợi thế về sự khác biệt: hoặc là sản phẩm tố hơn,bán với giá cao hơn hoặc là sản phẩm tốt hơn, bán với giá cao hơn hoặc là sản phẩm đơn giản hơn, bán với giá rẻ hơn.
Các kiểu chiến lƣợc cạnh tranh
- Chiến lƣợc chi phí thấp: là chiến lƣợc mà theo đó doanh nghiệp tập trung mọi
sự nổ lực để hƣớng tới mục tiêu sản xuất hàng hóa, dịch vụ ở chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh.
- Chiến lƣợc khác biệt hóa: mục đích của chiến lƣợc này là để đạt đƣợc lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm mà đƣợc ngƣời tiêu dùng nhận thức là độc đáo nhất theo nhận xét của họ .Sự khác khác biệt này sẽ giúp doanh nghiệp đặt mức giá cao hơn so với mức giá trung bình của ngành, do vậy nhận đƣợc mức lợi nhuận cao hơn.
- Chiến lƣợc tập trung hay trọng tâm hóa: là chiến lƣợc mà theo đó doanh nghiệp lựa chọn sự khẳng định lợi thế cạnh tranh của mình trên một số phân đoạn “ đặc thù”, đoạn đó có thể xác định theo tiêu thức địa lý, loại khách hàng hoặc một nhánh của dòng sản phẩm.Việc lựa chọn một đoạn thị trƣờng giúp doanh nghiệp tập trung sức mạnh vào, chống lại sự xâm nhập cùa các doanh nghiệp khác.