Đối với mọi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh mạng lưới kênh phân phối là vô cùng quan trọng, nó là con đường huyết mạch đảm nhận nhiệm vụ đầu ra, thu nhận phản hồi từ khách hàng về cho doanh nghiệp. Chính vì vậy Công ty TNHH thương mại Hùng Phát luôn luôn tiến hành các nghiên cứu nhằm hoàn thiện hơn mạng lưới phân phối của mình để đưa sản phẩm của Công ty tới tay người tiêu dùng trên thị trường một cách thuận tiện nhất. Do hệ thống kênh phân phối của Công ty hiện nay còn chưa hoàn chỉnh, dưới đây là hệ thống phân phối mới được đề xuất như sau:
Sơ đồ 3.1 Đề xuất giải pháp kênh phân phối kiểu mới tại Công ty TNHH thƣơng mại Hùng Phát
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Xưởng sản xuất của Công Sản phẩm của các tập ty TNHH thương mại đoàn nội thất lớn Hùng Phát
Showroom Showroom Đông Anh Sóc Sơn Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng Đại lý bán buôn
Về cơ bản kênh phân phối đề xuất vẫn giống với kênh phân phối cũ của Công ty, chỉ thêm một kênh tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm mới, đó là các đại lý bán buôn. Các đại lý bán buôn là những doanh nghiệp nhỏ nhưng rất sành sỏi trong kinh doanh, nắm bắt được nhiều thông tin nhanh nhạy tại những thị trường khu vực mà họ buôn bán. Công ty sẽ bán lại sản phẩm cho các bán đại lý bán buôn chưa đủ điều kiện làm đại lý phân phối cho các tập đoàn đồ gỗ, nội thất văn phòng lớn tại các địa phương (thông thường thì các nhà cung cấp lớn sẽ lựa chọn đại lý phân phối cho họ dựa trên tiêu chí: uy tín, lâu năm, diện tích mặt bằng Công ty lớn, Công ty có doanh số tiêu thụ tốt). Mặc dù vậy Công ty TNHH thương mại Hùng Phát nhận định rằng các đại lý bán buôn này có vai trò lớn trong việc tiêu thụ hàng hóa cho Công ty vì họ có những thị trường có sẵn từ trước nên dễ dàng đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng hơn, đồng thời Công ty sẽ không phải thực hiện hoạt động mở rộng tại những thị trường này, tiết kiệm được thời gian và một khoản vốn đầu tư khá lớn.