Sau khi đã lựa chọn được thị trường mục tiêu, Công ty TNHH thương mại
Hùng Phát biết rằng phải tìm được cách tốt nhất để thâm nhập vào thị trường đó. Đối với mỗi thị trường mục tiêu khác nhau thì lại có những phương thức thâm nhập khác nhau,vì nó có tác động đáng kể đến một loạt kế hoạch tiếp thị sản phẩm sau này. Hiện tại thì Công ty TNHH thương mại Hùng Phát lựa chọn phương thức cung cấp sản phẩm một cách trực tiếp để thâm nhập thị trường mà họ lựa chọn. Ở thị trường tiềm 38
năng, với những sản phẩm của Công ty trực tiếp sản xuất hoặc phân phối cho những tập đoàn lớn thì họ tự thực hiện tất cả quá trình kinh doanh từ nhận biết khách hàng đến việc thu tiền của khách hàng. Sử dụng phương thức thâm nhập trực tiếp Công ty tự
thành lập cho mình những kênh phân phối riêng của mình để thực hiện tốt quan hệ giữa Công ty với khách hàng và nhà cung cấp. Còn ở những thị trường theo đánh giá của Công ty là chưa có được những tiêu chí cần thiết mà Công ty để ra thì Công ty chưa vội vàng dùng phương thức thâm nhập trực tiếp, mà họ sử dụng phương thức thâm nhập gián tiếp, tức là Công ty thực hiện cung cấp hàng hóa cho các đại lý ủy thác, văn phòng mua bán địa phương để sản phẩm bước đầu được giới thiệu, tiếp thị đến tay người tiêu dùng ở đó. Tất nhiên để so sánh về hiệu quả đạt được thì phương thức thâm nhập trực tiếp sẽ giúp Công ty tiếp cận nhanh chóng với thị trường, với khách hàng và sẽ nhận được những phản hồi tích cực từ khách hàng để Công ty thay đổi các chiến lược, kế hoạch của mình cho phù hợp với yêu cầu của thị trường, của khách hàng. Còn đối với phương thức thâm nhập thị trường gián tiếp thì Công ty sẽ tiết kiệm nhiều chi phí, tập trung vào sản xuất và phục vụ các thị trường mục tiêu khác.
Đối với công tác thâm nhập thị trường của Công ty trong thời gian gần đây đã
dần dần thể hiện được những hiệu quả mà Công ty mong muốn, Công ty lựa chọn cả 2 cách thâm nhập là trực tiếp và gián tiếp, sử dụng linh hoạt trong các chiến lược kinh doanh khác nhau. Bên cạnh đó, vẫn còn những tồn tại chủ yếu như: đối với phương thức thâm nhập thị trường gián tiếp thì Công ty không thể biết được phản hồi của khách hàng, khó có thể hiểu được nhu cầu mong muốn của họ vào sản phẩm như thế nào, đối với phương thức thâm nhập thị trường trực tiếp thì chi phí bỏ ra rất lớn vì Công ty sử dụng nhiều vốn để đầu tư xây dựng các kênh phân phối.