Công ty TNHH thương mại Hùng Phát chủ động trong việc tiếp cận lựa chọn
thị trường, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách nhanh chóng, có kế hoạch, chiến lược cụ thể và dài hạn. Công ty hiểu rõ rằng muốn phát triển, mở rộng thị trường thì họ phải tăng được số lượng khách hàng lên một cách nhanh chóng, từ đó có nguồn lợi nhuận lớn để quay vòng kinh doanh. Muốn làm được điều này, Công ty đã tốn nhiều công sức để tìm hiểu các thông tin về thị trường mà họ muốn lựa chọn như: dân số, thu nhập, trình độ văn hóa, mức độ tiêu dùng để ra quyết định có nên lựa chọn thị trường đó hay không. Tất nhiên phải tùy vào dòng sản phẩm được sản xuất ra để đưa vào thị trường phù hợp thì nó mới được người tiêu dùng đón nhận một cách mạnh mẽ. Đối với sản phẩm đồ gỗ, nội thất cao cấp thì Công ty sẽ phân phối và đẩy mạnh tiếp thị, chào bán ở những thị trường có mức thu nhập cao, mức độ tiêu dùng cao như: khu trung tâm của huyện Đông Anh, Sóc Sơn, đặc biệt tại các khu công nghiệp Bắc Thăng Long (huyện Đông Anh), khu công nghiệp Quang Minh (huyện Mê Linh), khu công nghiệp Nội Bài (huyện Sóc Sơn) hoặc các doanh nghiệp lớn trong khu vực có nhu cầu về những sản phẩm đó. Việc Công ty chủ động mang sản phẩm đi tiếp thị sẽ khiến cho khách hàng không phải mất công lựa chọn hay tìm hiểu sản phẩm, ngoài ra khách hàng sẽ cảm thấy cách làm việc của Công ty chuyên nghiệp, coi khách hàng là trung tâm của họ. Đối với những đồ gỗ, nội thất bình thường thì Công ty sẽ đánh mạnh vào những nơi có thu nhập vừa phải, mức độ tiêu dùng vừa phải làm cho những người tiêu dùng cảm thấy những sản phẩm đó phù hợp với túi tiền và nhu cầu của họ. Như vậy Công ty đã đi sâu vào từng ngõ nghách, chủ động đáp ứng nhu cầu của tất cả khách hàng một cách bài bản, phân tích thị hiếu, nhu cầu của khách hàng từ đó đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất với họ, tiết kiệm thời gian và chi phí cho cả Công ty lẫn người
tiêu dùng. 37
Hiện nay Công ty TNHH thương mại Hùng Phát đang áp dụng phương thức mở rộng thị trường theo hướng tập trung: nguồn vốn, nhân lực, sản phẩm vào những thị trường mà Công ty đã lựa chọn. Lý do là nguồn vốn của Công ty không đủ lớn để đầu tư dàn trải tất cả các thị trường, do đó họ chỉ tập trung vào một thị trường nhất định để giảm tải vốn đầu tư. Ngoài ra tập trung vào một thị trường nhất định thì sẽ giúp Công ty có được sự chuyên nghiệp hóa, am hiểu về thị hiếu cũng như nhu cầu của của thị trường đó rõ ràng, mạch lạc hơn và đáp ứng tốt hơn. Năm 2010 đánh dấu một bước tiến mới, bước đi chiến lược cho Công ty khi tiến hành mở thêm một chi nhánh tại Phủ Lỗ - huyện Sóc Sơn. Công ty rất nhanh nhạy trong việc nghiên cứu thị trường khu vực Sóc Sơn, thu thập sàng lọc thông tin để đưa ra quyết định đúng đắn, chính xác. Do nắm bắt được thông tin là Nhà nước tăng cường ngân sách xây dựng huyện Sóc Sơn về: giáo dục, giao thông, hành chính, mở rộng sân bay Nội Bài khu A1 nên Công ty đã mở rộng thị trường xuống Sóc Sơn, tiến hành đấu thầu những hạng mục công trình: bàn ghế học sinh, nội thất văn phòng, tủ hồ sơ, két bạc và trúng nhiều gói thầu mang lại lợi nhuận lớn, cũng như hình ảnh cho Công ty. Thêm vào đó, khi nhà nước tiến hành đền bù đất để xây dựng, mở rộng giao thông ở Sóc Sơn thì nhu cầu sắm sửa đồ gỗ gia đình ở đó cũng tăng lên nhiều do đó thị trường bán lẻ của Công ty hoạt động rất hiệu quả. Khi đó Công ty đã tập trung toàn bộ nguồn lực về nhân lực và nguồn vốn mà mình có để dốc sức mở rộng thị trường, và Công ty đã thành công, thị trường mới rất ưa chuộng sản phẩm và dịch vụ mà Công ty cung cấp, từ đó tạo tiền đề cho sự phát triển bền vững của Công ty sau này.
Quá trình lựa chọn thị trường của Công ty về cơ bản là tốt, đã mang lại những
hiệu quả lớn cho sự phát triển, cũng như sự mở rộng thị trường của Công ty. Tuy nhiên bên cạnh những ưu điểm thì nó cũng biểu hiện những tồn tại: rủi ro của phương thức mở rộng thị trường theo hướng tập trung này khá cao vì tính linh hoạt kinh doanh bị hạn chế, nếu không thực hiện tốt các quy trình thì số lượng hàng hóa bán ra suy giảm, Công ty khó có thể quay vòng vốn để tiến hành thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh