Chiến lược quảng cáo, marketing: Công ty thường xuyên tham dự các hội chợ triển lãm, trưng bày nội thất trong nước và khu vực để có thể tiếp cận, tự giới thiệu mình với các bạn hàng trong nước và khu vực, đồng thời tiếp thu các ý kiến, tìm hiểu nhu cầu thị trường trong nước để hoạch định các chiến lược kinh doanh phù hợp. Công ty cũng thường cho đăng quảng cáo trên các ấn phẩm đồ gỗ của Việt Nam, áp phích, panô, tờ rơi. Ngoài ra Công ty tham gia vào nhiều quỹ khuyến học, quỹ ủng hộ trẻ em khó khăn, khuyết tật với vai trò là nhà tài trợ giúp quảng bá, nâng cao hình ảnh văn hóa của Công ty với mọi người, thể hiện tinh thần trách nhiệm xã hội cao. Do quy mô Công ty nhỏ và khả năng tài chính có hạn nên hiện tại Công ty TNHH thương mại Hùng Phát không thể thực hiện các chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, báo chí, đài phát thanh.
Chiến lược phân phối: Công ty TNHH thương mại Hùng Phát áp dụng chiến lược phân phối đối xứng, coi mình là trung tâm, các nguồn hàng đầu vào phải qua Công ty mới đến được tay người tiêu dùng và các đại lý bán lẻ. Dưới đây là sơ đồ kênh phân phối của Công ty:
Sơ đồ 2.2 Kênh phân phối của Công ty TNHH thƣơng mại Hùng Phát
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Xưởng sản xuất của Công Sản phẩm của các tập ty TNHH thương mại đoàn nội thất lớn Hùng Phát Showroom
Showroom Đông Anh Sóc Sơn Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng
Nhìn vào sơ đồ trên ta thấy rằng Công ty TNHH thương mại Hùng Phát vừa là đại lý phân phối chính hãng cho sản phẩm, thương hiệu của các tập đoàn lớn, mặt khác Công ty tham gia hoạt động sản xuất những mặt hàng cơ khí như: tủ hồ sơ, két bạc mang tên thương hiệu của chính Công ty. Có thể thấy được kế hoạch phân phối sản phẩm của Công ty TNHH thương mại Hùng Phát diễn ra cụ thể như sau: Xưởng sản xuất sau khi sản xuất được những sản phẩm: tủ hồ sơ, két bạc, máy chiếu, bảng, bàn ghế học sinh thì sẽ đưa một số sản phẩm đại diện tiêu biểu ra showroom để trưng bày cho khách hàng tham khảo về kích cỡ, màu sắc sản phẩm và có thông số kĩ thuật như: độ dày, khả năng chống cháy, khối lượng…để khách hàng có những sự lựa chọn phù hợp với nhu cầu của mình, còn tất cả sản phẩm còn lại thì chở về lưu trữ trong kho hàng của Công ty. Tương tự như vậy, các sản phẩm tiêu biểu của nhà cung cấp kí hợp đồng với Công ty cũng sẽ trưng bày sản phẩm đại diện ở showroom và còn lại thì đem lưu trữ trong kho. Tiếp đó, Công ty sẽ bán lại sản phẩm cho các đại lí phân phối bán lẻ, ngoài ra Công ty còn bán trực tiếp cho khách hàng mua lẻ hoặc đặt mua với số lượng nhiều. Theo như kênh phân phối này thì sản phẩm của Công ty tự sản xuất thì sẽ được xuất bán gián tiếp cho người mua thông qua các đại lý nhỏ, đảm bảo giá sản phẩm không bị đội giá lên cao vì thông qua ít trung gian, từ đó có sức mạnh cạnh tranh với các đối thủ khác. Đối với sản phẩm mà Công ty là nhà phân phối thì Công ty áp dụng mức giá bán thấp hơn giá trên thị trường một chút, do đó Công ty kiếm được lợi nhuận chủ yếu từ những đơn hàng lớn.
41
Trong quá trình lựa chọn kênh phân phối của Công ty về cơ bản đã mang lại
hiệu quả, Công ty đã phân phối được sản phẩm đến tay khách hàng một cách thuận lợi nhất, tuy nhiên vẫn còn tồn tại chủ yếu: Công ty chưa coi đại lý bán buôn là một kênh phân phối chiến lược của mình.