3.3.3.Kiến nghị đối với cỏc doanh nghiệp nhập khẩu
3.3.4.1.Đối với cỏc chi nhỏnh trờn địa bàn Hà Nộ
Nhận thức được tài trợ thương mại- nhập khẩu hàng húa là hoạt động mũi nhọn cú những đúng gúp quan trọng vào nguồn thu phớ dịch vụ của toàn hệ thống, cỏc chi nhỏnh BIDV trờn địa bàn Hà Nội cần quỏn triệt một cỏch triệt để toàn diện hơn cụng tỏc bố trớ nguồn nhõn lực phự hợp cho cụng tỏc mở rộng dịch vụ tài trợ nhập khẩu như phõn cụng cỏn bộ đầu mối phụ trỏch dũng sản phẩm, chịu trỏch nhiệm phối hợp với bộ phận quan hệ khỏch hàng trực tiếp giới thiệu, tư vấn, bỏn sản phẩm cho khỏch hàng, phỏt triển cụng tỏc marketing giới thiệu cỏc sản phẩm dịch vụ tài trợ nhập khẩu cú tớnh năng ưu việt so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc trờn thị trường.
Kết hợp hiệu quả giữa sản phẩm tài trợ nhập khẩu và phỏi sinh tài chớnh (hoỏn đổi tiền tệ, lói suất) nhằm nõng cao lợi ớch cho khỏch hàng và chi nhỏnh. Trờn thực tế, việc thực hiện cỏc hợp đồng phỏi sinh thường rất phức tạp nờn nhiều chi nhỏnh cũn e ngại chưa muốn thực hiện, tuy nhiờn nếu quyết tõm phỏt triển dịch vụ phỏi sinh tài chớnh này thỡ thu nhập mang lại cho chi nhỏnh khụng hề nhỏ, lợi nhuận, chỉ tiờu kinh doanh ngoại tệ sẽ nhanh chúng đạt chỉ tiờu do BIDV HO giao cho.
Tập trung ưu tiờn, hướng dần mở rộng dịch vụ sang đối tượng khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ, cú kim ngạch nhập khẩu ổn định, nhập khẩu cỏc mặt hàng kinh doanh ớt cú biến động về giỏ trờn thị trường thế giới như: giấy, vải sợi, da giày,...giảm dần hoặc hạn chế mức độ tập trung vào cỏc ngành hàng, khỏch hàng lớn để trỏnh sự phụ thuộc, trỏnh những tỏc động lớn khi cú những sự thay đổi trong nền kinh tế vĩ mụ hoặc từ chớnh sự dịch chuyển của nhúm khỏch hàng này , sẽ gõy ra hiệu ứng lớn ảnh hưởng đến hoạt động chung của toàn hệ thống, đảm bảo việc mở
rộng, phỏt triển dịch vụ tài trợ nhập khẩu một cỏch bền vững, ổn định.
Quan tõm, chỉ đạo sỏt sao để khai thỏc một cỏch tối đa và cú hiệu quả cỏc chương trỡnh tài trợ nhập khẩu do BIDV hội sở chớnh cung cấp
Chấp nhận cạnh tranh với cỏc ngõn hàng đối thủ về giỏ (phớ, lói suất) để đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị, thu hỳt khỏch hàng về quan hệ tớn dụng, dịch vụ nhằm tạo cơ hội cho khỏch hàng và chi nhỏnh cựng tỡm hiểu lẫn nhau thụng qua sử dụng thử sản phẩm, dịch vụ, làm cơ sở hiểu biết về dịch vụ và chất lượng cung ứng sản phẩm qua đú dần tạo sự gắn kết bền lõu.