I. Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động
3.2.3.Chú trọng hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm, mở rộng thị trường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
4 Thu nhập bình quân
3.2.3.Chú trọng hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm, mở rộng thị trường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
trường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Thị trường tiêu thụ có mối quan hệ mật thiết với các kế hoạch của doanh nghiệp, từ việc huy động vốn cho đến việc sử dụng vốn đó như thế nào. Công tác tiêu thụ sản phẩm có tốt thì mới tạo ra khoản thu, công ty từ đó mới có thể trang trải các khoản nợ, thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và tăng thu nhập trong kỳ. Với những khó khăn hiện tại cùng với các kế hoạch cần thực hiện trong thời gian tới, nhận thấy rằng việc mở rộng thị trường nhằm tăng doanh thu là vấn đề cấp bách đối với công ty trong giai đoạn hiện nay.
Giải pháp, cách thực hiện:
Để chiếm lĩnh thị trường, đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm công ty cần áp dụng một số biện pháp sau:
Thứ nhất, đẩy mạnh hoạt động Marketing. Để làm tốt điều này công ty cần triển khai các hoạt động:
nghiệp
- Xây dựng hệ thống thông tin thị trường để cung cấp những thông tin mới nhất về các hoạt động kinh tế kỹ thuật có liên quan đến mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ở trong và ngoài nước.
- Tổ chức nghiên cứu thị trường trong nước, khu vực và thế giới một cách thường xuyên những vấn đề quan trọng như: cơ chế luật pháp, nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, ngoài ra còn nghiên cứu các yếu tố đầu vào như: giá cả nguyên vật liệu, công nghệ tiên tiến v.v.
- Xây dựng phương pháp quảng cáo hiệu quả và hợp lý: Tham gia các hội chợ triển lãm để đưa hình ảnh của công ty đến với khách hàng, thực hiện quảng cáo trên các phương tiện truyền thông.
Thứ hai, tăng cường khả năng thâm nhập thị trường, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hướng phạm vi hoạt động rộng hơn. Đối với thị trường tiêu thụ hiện nay, sản phẩm chủ yếu của công ty chủ yếu tập trung ở các tỉnh miền Trung và miền Bắc, còn miền Nam hoạt động tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế. Vì vậy công ty cần mở rộng thị trường bằng cách mở các văn phòng giao dịch ở những nơi có tiềm năng tiêu thụ sản phẩm mạnh. Thứ ba, trong trường hợp doanh nghiệp phái thực hiện chính sách bán chịu để tăng doanh thu tiêu thụ công ty phải tính toán được lợi ích của việc bán chịu so với bán thu tiền ngay. Trên cơ sở đó công ty cần phải:
- Xác định mục tiêu bán chịu: Nhằm thúc đẩy tăng doanh thu, giải tỏa hàng tồn kho, gây uy tín về năng lực tài chính của doanh nghiệp.
- Xây dựng các điều kiện bán chịu: thông thường căn cứ vào mức giá, lãi suất nợ vay và thời hạn ban chịu.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, bán chịu được coi như một trong những biện pháp để đẩy nhanh tiêu thụ. Mâu thuẫn ở đây là đẩy nhanh tiêu thụ trong trường hợp này lại làm chậm kỳ luân chuyển vốn, giảm số vòng
nghiệp
quay vốn lưu động. Chính vì vậy để tính toán hiệu quả của chính sách bán chịu, công ty phải căn cứ vào chỉ tiêu lợi ích tài chính bán chịu:
Lợi ích bán chịu = Chênh lệch thu nhập nhờ bán chịu – Chi phí nảy sinh khi có bán chịu
Trong đó Chi phí nảy sinh bán chịu = Lãi suất phải trả cho khoản phải thu vì bán chịu + Chi phí quản lý do bán chịu như đi lại, điện thoại, công văn, tiền lương, v.v. + Chi phí khác.
Nếu lợi ích của việc bán chịu lớn hơn 0 thì doanh nghiệp nên thực hiện chính sách này còn nếu nhỏ hơn 0 thì phải xem xét lại phương thức kinh doanh.
Tuy nhiên nếu chỉ nhờ bán chịu để nhằm tăng doanh thu tiêu thụ thì chưa đủ, điều quan trọng nhất công ty cần gắn liền một cách chặt chẽ việc bán chịu với chính sách thu hồi công nợ và các hình thức chiết khấu, giảm giá phù hợp, linh hoạt nhằm giúp cho công ty nhanh chóng thu lại phần vốn bị chiếm dụng, tăng khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ, đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn lưu động. Việc bán chịu sản phẩm cho khách hàng công ty có thể tiêu thụ được một lượng hàng lớn hơn so với không bán chịu cho khách hàng. Do đó doanh thu tiêu thụ tăng làm cho các chỉ tiêu liên quan đến doanh thu tiêu thụ cũng được cải thiện như vòng quay HTK, Hiệu suất sử dụng VCĐ. Tuy nhiên mặt trái của chính sách này làm giảm một số chỉ tiêu như vòng quay VLĐ, kỳ thu tiền bình quân, doanh lợi tiêu thụ. Do vậy sử dụng chính sách này đòi hỏi:
- Có phương án xử lý cụ thể đối với từng khách hàng bán chịu sao cho giảm được các chi phí thu tiền, nợ khó đòi v.v. đồng thời vẫn phải đảm bảo bù đắp được mọi rủi ro công ty có thể gặp phải khi áp dụng chính sách bán chịu
nghiệp
- Khách hàng có khả năng thanh toán nợ trong tương lai. - Lãi suất vay nợ thấp.
- Mức giá bán chịu phải cao hơn mức giá bán thanh toán ngay.