II Hệ xử lý nhiệt
PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.6.4. Dũng thụng tin
ðể thực hiện ủược cỏc chiến lược tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty TNHH Nhựa ðạt Hoà núi riờng và cụng ty thương mại núi chung phải dựa vào quỏ trỡnh thu thập thụng tin và
ủiều tra thị trường, qua ủú ủó ủỳc rỳt ra ủược quy trỡnh tiờu thụ riờng biệt. Quy trỡnh này ủược thực hiện cho toàn bộ cụng ty trong ủú cú chi nhỏnh Hà Nội, bất cứ một nhõn viờn tiếp thị hay bỏn hàng nào, ngay từ khi mới vào ủều cú thời gian học việc khoảng 3 thỏng. Trờn cơ sởủược ủào tạo, cỏc nhõn viờn sẽ tiến hành thực hiện việc tỡm hiểu thị trường và khỏch hàng của cụng tỵ
Việc ủầu tiờn cỏc nhõn viờn kinh doanh phải làm là nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu cỏc ủiều kiện như kinh tế xó hội, tập quỏn, thúi quen sử dụng sản phẩm, tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm vật liệu xõy dựng của cỏc hóng ủang cú mặt trờn thị
trường. Khảo sỏt một số ủiều kiện về tỡnh trạng giao thụng, cỏc chớnh sỏch của Nhà nước cú liờn quan ủang ỏp dụng ở thị trường ủú mà cụng ty ủịnh thõm nhập. Từ việc tỡm hiểu ủú cỏc nhõn viờn viết cỏc bỏo cỏo nhận ủịnh ủỏnh giỏ thị trường. Trong bỏo cỏo, nhõn viờn kinh doanh phải ủỏnh giỏ ủược:
- Thúi quen sử dụng sản phẩm của người tiờu dựng
- Khả năng thanh toỏn của cỏc ủại lý hoặc cỏc cửa hàng mà cụng ty cú ý ủịnh mởủại lý.
- ðỏnh giỏ ủược thị phần của cỏc hóng khỏc ủang cú mặt và cỏc chớnh sỏch bỏn hàng của cỏc hóng, giỏ cả, cỏc mặt hàng, …
- ðỏnh giỏ của người tiờu dựng về giỏ cả hàng hoỏ cạnh tranh - ðỏnh giỏ thu nhập của cỏc ủại lý qua chiết khấu
Sơủồ 4.9: Dũng thụng tin theo kờnh phõn phối của Cụng ty
Qua cỏc chỉ tiờu ủỏnh giỏ này, nhõn viờn kinh doanh sẽủưa ra những thụng tin
ủầy ủủ và chớnh xỏc về thị trường tiờu thụ mà chi nhỏnh ủang hướng tớị Những thụng tin này sẽ là cơ sở cực kỳ quan trọng làm nền tảng cho lónh ủạo chi nhỏnh ủưa ra cỏc quyết ủịnh cần thiết cho việc hoạch ủịnh chiến lược marketing và ủưa ra cỏc chớnh sỏch marketing ủể thõm nhập thị trường (ủặc biệt là thị trường mới).
Bờn cạnh ủú, việc bỏm sỏt thị trường của cỏc nhõn viờn thị trường và nhõn viờn kinh doanh ủó phản ỏnh kịp thời nhu cầu và xu hướng sử dụng sản phẩm của ng−ời dân từ cỏc ủại lớ bỏn lẻủó giỳp cụng ty cú những ủịnh hướng, chiến lược giỏ, sản phẩm phự hợp với nhu cầu của người sử dụng.