Cụng ty tận dụng triệt để cơ hội về xu thế hội nhập, tốc độ tăng trưởng của ngành, thành tựu của cuộc cỏch mạng khoa học cụng nghệ hiện đại trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh kết hợp với việc sử dụng cỏc thế mạnh vốn cú là uy tớn, kinh nghiệm của cụng ty để từ đú mở rộng sản xuất, ngành nghề kinh doanh, tăng quy mụ nõng cao năng lực sản xuất đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng, tăng sức cạnh tranh cho cỏc cụng trỡnh của cụng ty, nõng cao chất lượng, đa dạng húa nghành nghề đỏp ứng nhu cầu của thị trường.
Chiến lược phối hợp S/T: Duy trỡ và mở rộng thị trường:
Tận dụng cỏc điểm mạnh về uy tớn và kinh nghiệm của cụng ty thực hiện liờn doanh, liờn kết trong vấn đề sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường để cú thể đứng vững trong cơn lốc cạnh tranh hiện tại và cỏc đối thủ cạnh tranh mới gia nhập đồng thời mở rộng thị trường sang cỏc tỉnh, thành phố khỏc trong cả nước.
Chiến lược phối hợp W/O: Đổi mới cụng nghệ sản xuất:
Tận dụng cỏc cơ chế, chớnh sỏch hỗ trợ của Chớnh phủ, của ngành đối với cỏc doanh nghiệp đồng thời ứng dụng cỏc thành tựu khoa học cụng nghệ hiện đại trong lĩnh vực xõy dựng để đầu tư đổi mới cụng nghệ sản xuất nhằm khắc phục những nhược điểm cũn tồn tại, ổn định thị trường, doanh thu và lợi nhuận của cụng ty.
Chiến lược phối hợp W/T: Đa dạng húa sản phẩm:
Cụng ty thực hiờn tốt cụng tỏc quản lý chất lượng cụng trỡnh, quản lý mụi trường, do đú tạo ra chất lượng cụng trỡnh ổn định, thỏa món nhu cầu thị trường, hướng vào nhiều đối tượng tiờu dựng nhằm khai thỏc tối đa thị trường, nõng cao uy tớn của cụng ty từ đú tăng cường khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Việc lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung là dựa trờn những lợi thế cạnh tranh mà những cụng trỡnh của cụng ty cú được trong giai đoạn phỏt triển này. Cơ hội thành cụng của chiến lược là khỏ cao.
Cỏc lý do để lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung là:
+ Hiện nay, Việt Nam đang thực hiện quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước và tham gia vào quỏ trỡnh hội nhập với nền kinh tế thế giới. Trong quỏ trỡnh này việc xõy dựng cơ sở hạ tầng, đường xỏ, cầu cống, cỏc cụng trỡnh nhà cửa,
trang thiết bị, xe cộ, tàu thuyền … tạo ra một nhu cầu rất lớn về xõy dựng đặc biệt là cỏc cụng trỡnh cú chất lượng cao.
+ Mục tiờu chung trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 15 - 20%. Trong điều kiện mụi trường kinh doanh nhiều biến động cựng với sự cạnh tranh gay gắt với cỏc tổng cụng ty xõy dựng lớn, cỏc cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài, cụng ty cần thiết phải duy trỡ được thị trường hiện cú, đồng thời phải liờn tục mở rộng chiếm lĩnh cỏc phần thị trường khỏc.
+ Hiện tại, thị trường chủ yếu của cụng ty là trờn khu vực thành phố Hà Nội, cũn ở thị trường trong cả nước cỏc cụng trỡnh của cụng ty ớt được biết đến. Do vậy, cụng ty cần phải mở rộng thị trường về mặt địa lý vào những thị trường mới để từng bước chiếm lĩnh được một khu vực thị trường rộng lớn, tăng lợi nhuận của cụng ty. Nếu phỏt hiện cú cơ hội để mở rộng thị trường theo hướng đa dạng hoỏ kinh doanh, cụng ty cần phải xem xột kỹ lưỡng về tớnh khả thi, khả năng và mục tiờu của cụng ty để đầu tư đưa vào sản xuất kinh doanh.
Duy trỡ thị trường hay giữ được cỏc khỏch hàng hiện cú rất quan trọng đối với cụng ty.
Cú hai nhúm biện phỏp để duy trỡ thị trường hiện tại của mỡnh.
Thứ nhất: Cụng ty cần dựng lờn những rào cản chống lại việc cỏc khỏch hàng hiện tại của mỡnh chuyển sang nhà cung ứng khỏc. Với nhúm biện phỏp này cụng ty cú thể cung cấp cho khỏch hàng cỏc cụng trỡnh được thiết kế theo yờu cầu cụ thể của từng khỏch hàng. Nếu khỏch hàng hiện tại chuyển sang người cung ứng khỏc họ sẽ phải mất thời gian và chi phớ để người sản xuất đú đưa ra những cụng trỡnh phự hợp với yờu cầu của họ. Nghiờn cứu chớnh sỏch bỏn hàng đưa ra giỏ cả phự hợp và mức chiết khấu cho cỏc nhà phõn phối, đại lý hợp lý.
Thứ hai: Cụng ty đảm bảo mức độ thoả món của khỏch hàng cao, khi đú đối thủ cạnh tranh khú cú thể khắc phục được những rào cản đơn thuần. Cụng ty cú thể tăng cỏc lợi ớch tài chớnh đối với cỏc khỏch hàng hiện tại bằng cỏc cụng cụ như giảm giỏ, chiết khấu tăng và vận chuyển hàng miễn phớ đối với cỏc khỏch mua hàng của
cụng ty một cỏch thường xuyờn. Cụng ty cú thể tăng cường gắn bú với khỏch hàng bằng cỏch thường xuyờn liờn lạc với khỏch hàng từ đú nắm chắc những nhu cầu, mong muốn của từng khỏch hàng và đảm bảo dịch vụ cho từng khỏch hàng. Nếu cú thể cụng ty nờn tạo ra mối liờn hệ về cơ cấu cũng như tăng cường những hoạt động quan tõm tới khỏch hàng như dịch vụ tư vấn miễn phớ, hướng dẫn khỏch hàng sử dụng một cỏch cú hiệu quả, vận chuyển vật liệu tới cỏc địa điểm khỏch hàng yờu cầu, bảo hành miễn phớ sản phẩm của mỡnh.
Chiến lược tăng trưởng tập trung được thực hiện để phỏt triển cả về sản phẩm cũng như thị trường, cụ thể cụng ty sẽ xõm nhập và phỏt triển thị trường, kết hợp với chiến lược về sản phẩm như sau:
3.4.1.1. Chiến lược phỏt triển thị trường
Trong thời gian tới, mở rộng thị trường sản phẩm ngày càng cần thiết đối với sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty. Việc tăng sản lượng tiờu thụ trờn thị trường cú thể tăng thờm doanh số bỏn hàng, nõng cao thị phần, làm tăng số lượng người tiờu dựng, khai thỏc thờm khỏch hàng mới, thu hỳt khỏch hàng của đối thủ về mỡnh.
Với việc sản phẩm của cụng ty đang được tiờu thụ chủ yếu ở thị trường trong thành phố Hà Nội, cỏc phương hướng để mở rộng thị trường của cụng ty như sau: Với thị trường hiện tại cụng ty cần thõm nhập thị trường và phỏt triển sản phẩm với thị trường trờn cả nước cụng ty cú thể mở rộng theo hướng phỏt triển thị trường và đa dạng hoỏ kinh doanh.
Thõm nhập thị trường hiện cú:
Cụng ty nờn ỏp dụng chiến lược thõm nhập thị trường với những sản phẩm truyền thống mà cụng ty cú thế mạnh như xõy dựng cụng nghiệp và dõn dụng. Đồng thời cũng ỏp dụng với những sản phẩm đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh như kinh doanh vật liệu xõy dựng, đào tạo và xuất khẩu lao động.
Phỏt triển thị trường mới:
Mục tiờu của việc phỏt triển thị trường là cụng ty nờn tập trung vào những khu vực thị trường lớn như cỏc thành phố, cỏc trung tõm cụng nghiệp trờn cả nước như Hải Phũng, Đà Nẵng,TP Hồ Chớ Minh… Tuy nhiờn việc phỏt triển thị trường
cú mức độ rủi ro khỏ lớn nờn cụng ty cần phải nghiờn cứu kỹ thị trường, xỏc định quy mụ thị trường, nhu cầu thị trường, cỏc nhà cung cấp đang hoạt động trờn thị trường đú, điểm mạnh, điểm yếu, đặc điểm sản phẩm, giỏ cả hệ thống phõn phối, hoạt động xỳc tiến khuếch trương … của từng nhà phõn phối.
Để cú thể theo đuổi và thực hiện thành cụng chiến lược tăng trưởng tập trung Ban lónh đạo Cụng ty cần quỏn triệt tầm quan trọng của chiến lược này. Ngoài ra cần phải cú cỏc nghiờn cứu nhằm đỏnh giỏ quy mụ thị trường, lối vào thị trường, phản ứng của cỏc khỏch hàng tiềm ẩn, nguồn tài chớnh và cỏc vấn đề liờn quan đến sản xuất.