2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng rất lớn, đặc biệt là cỏc đối thủ ngang sức cũng rất nhiều.
- Trong lĩnh vực xõy dựng: Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 cú cỏc đối thủ là Tổng cụng ty xõy dựng Hà Nội (HACC),Tổng cụng ty xõy dựng Sụng Đà, Cụng ty xõy dựng Trường Sơn. Cụng ty xõy dựng Bạch Đằng, Cụng ty xõy dựng Lũng Lụ…và đối thủ trực tiếp nhất với cụng ty là Cụng ty cổ phần xõy dựng Sụng Hồng, Tổng cụng ty cổ phần xõy dựng Contracxim.
- Trong lĩnh vực vận tải và xõy lắp: Vận chuyển vật tư, thiết bị, cấu kiện phục vụ thi cụng … thỡ cú rất nhiều đối thủ chủ yếu là cỏc doanh nghiệp vận tải tư nhõn, Tổng cụng ty xõy dựng cầu Thăng Long, Cụng ty cổ phần xõy lắp và thương mại Ba Vỡ, Cụng ty cổ phần xõy lắp và thương mại Sơn Tõy. . .
Theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia thỡ hiện nay tốc độ phỏt triển của ngành xõy dựng là rất cao, trong ngành này thỡ chi phớ cố định về mỏy múc và thiết bị là rất lớn vỡ vậy việc rỳt lui khỏi ngành là rất khú. Qua phõn tớch trờn cho thấy cường độ cạnh tranh trong ngành xõy dựng là rất lớn. Do vậy, đũi hỏi cụng ty cần phải chỳ trọng tới việc phõn tớch cỏc điểm mạnh, điểm yếu của cỏc đối thủ cạnh tranh, sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh cú ý nghĩa quan trọng đối với cụng ty, từ đú đề ra được cỏc quyết định đỳng đắn về tớnh chất mức độ tranh đua hoặc thủ thuật giành lợi thế. Số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh là rất lớn cho nờn trong khi xõy dựng chiến lược Cụng ty cần lựa chọn ra cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phõn tớch.
Phõn tớch cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Cụng ty cổ phần xõy dựng Sụng Hồng:
- Điểm mạnh: Là sử dụng được nhõn cụng rẻ, cú kỷ luật cao, cú ưu thế về một số mỏy múc thiết bị.
- Điểm yếu: Thiếu một số thiết bị như: Khoan, nổ, đào hầm và đặc biệt là họ thiếu danh tiếng trong xõy dựng cỏc cụng trỡnh thuỷ điện.
- Mặt mạnh:
+ Năng lực mỏy múc thiết bị lớn, cú những cụng nghệ dẫn đầu ( cẩu thỏp, trạm trộn bờ tụng, thiết bị trượt silo. . . ).
+ Quy mụ tài chớnh và khả năng huy động vốn lớn. + Nhõn sự cú trỡnh độ cao.
- Mặt yếu:
+ Cỏn bộ phũng đấu thầu và quản lý dự ỏn thiếu kiến thức về kinh tế, tài chớnh, luật phỏp.
+ Việc ỏp dụng chiến lược tài chớnh thay thế cũn hạn chế + Marketing quỏ yếu.
+ Vốn lưu động cho bảo lónh thực hiện hợp đồng, ứng trước vốn cho thi cụng. + Chiến lược giỏ và sự linh hoạt trong định giỏ.
Cụng ty cổ phần xõy lắp và thương mại Sơn Tõy: - Mặt mạnh:
+ Cú vốn lớn, mỏy múc thiết bị chuyờn dụng, nhõn cụng cú kinh nghiệm. + Cú uy tớn trong kinh doanh.
+ Được sự ưu đói của chớnh phủ.
+ Cú thể liờn kết với cỏc cụng ty trong nghành. - Mặt yếu:
+ Chất lượng cụng trỡnh khụng cao. + Cơ chế quản lý kộm hiệu quả. + Trỡnh độ marketing cũn yếu.
+ Việc ỏp dụng khoa học cụng nghệ chưa cao.
Ngoài cỏc Tổng cụng ty lớn cũn cú nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này cú cả doanh nghiệp Nhà nước, cụng ty cổ phần, cụng ty TNHH, cỏc doanh nghiệp tư nhõn, khụng kể một số lượng lớn cỏc chủ thầu xõy dựng hoạt động khụng đăng ký kinh doanh. Chớnh vỡ vậy sự cạnh tranh trong toàn nghành diễn ra rất quyết liệt đũi hỏi cụng ty phải tận dụng tốt cỏc lợi thế của mỡnh.
2.2.2.2. Nhà cung cấp
Cỏc nhà cung cấp của Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Ciemico9 bao gồm cỏc nhà cung cấp mỏy múc thiết bị, cung cấp vật liệu xõy dựng… Để hoàn thành một cụng trỡnh xõy dựng, cụng ty cần nhiều loại vật tư trong nhiều thời điểm khỏc nhau như xi măng, sắt thộp, đỏ sỏi...Cụng ty thường phải liờn kết với một số nhà cung ứng để phục vụ kịp thời cho cỏc cụng trỡnh. Một điều hết sức thuận lợi là thị trường vật tư, vật liệu phục vụ cho thi cụng xõy dựng dồi dào và phong phỳ và cú nhiều nhà cung ứng kinh doanh. Hiện nay, để tiết kiệm chi phớ, cụng ty thường lựa chọn cỏc đại lý ở gần cỏc cụng trỡnh. Điều này cũng cú tỏc dụng tiờu cực khi giỏ nguyờn vật liệu thay đổi và cú sự chờnh lệch giỏ ở mỗi nơi, gõy trở ngại trong việc định giỏ thầu cỏc cụng trỡnh và khụng tạo được mối quan hệ hợp tỏc lõu dài và ổn định.
Hiện nay mỏy múc thiết bị của cụng ty phần lớn là của cụng ty cũn một số loại thiết bị đặc biệt khỏc cụng ty thuờ ngoài. Cụng ty chịu sức ộp của họ thường xuyờn như tự do nõng giỏ hoặc cung cấp mỏy múc khụng đỳng hợp đồng thuờ mượn.
2. 2. 2. 3. Khỏch hàng
Khỏch hàng chớnh là yếu tố then chốt quyết định đến sự thành bại của Cụng ty. Hiện nay, khỏch hàng chớnh của Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 gồm cú cỏc nhúm sau:
- Cỏc cơ quan hành chớnh nhà nước. - Cỏc tổ chức xó hội.
- Cỏc Cụng ty trong nước. - Cỏc cỏ nhõn.
- Ngõn Hàng TMCP Đầu Tư & Phỏt Triển Việt Nam.
Thuận lợi của cụng ty là đó tạo được mối quan hệ rộng và hữu hảo với khỏch hàng, tạo sự tớn nhiệm và thiện chớ của khỏch hàng. Mục tiờu chớnh của Cụng ty là khai thỏc khỏch hàng hiện tại và thụng qua chất lượng cụng trỡnh cụng ty tự quảng cỏo cho mỡnh để tỡm kiếm khỏch hàng mới. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thỏch thức đối với cụng ty chớnh là yờu cầu chất lượng cỏc cụng trỡnh phải đảm bảo, thời gian thi cụng nhanh trong khi đú thời gian hoàn vốn lại khỏ chậm Khỏch hàng hiện tại của cụng ty chủ yếu ở TP Hà nội, TP Hồ Chớ Minh và cỏc vựng phụ cận. Cụng ty đang tỡm kiếm khỏch hàng tại cỏc thị trường mới cú nhiều triển vọng dựa vào mối quan hệ của mỡnh.
Do đặc điểm về sản phẩm của Cụng ty mà khỏch hàng của Cụng ty cũng rất đa dạng. Do vậy, cụng ty hiện nay đang chịu rất nhiều sức ộp từ phớa cỏc khỏch hàng. Chẳng hạn trong lĩnh vực xõy dựng khỏch hàng chủ yếu của Cụng ty là cỏc chủ cụng trỡnh, dự ỏn như: Cỏc bộ, cỏc cơ quan chủ quản, địa phương được nhà nước đầu tư xõy dựng cụng trỡnh. Thụng thường sức ộp của cỏc chủ cụng trỡnh được thể hiện ở những mặt sau:
+ Xu hướng hạ thấp giỏ giao thầu xõy dựng cụng trỡnh, chủ cụng trỡnh bao giờ cũng muốn cú chi phớ thấp nhất. Điều này là hết sức dễ hiểu là bởi vỡ hiện nay trong lĩnh vực xõy dựng cung lớn hơn cầu rất nhiều, do vậy mà cỏc doanh nghiệp xõy dựng nhiều khi phải cạnh tranh với nhau để chấp nhận giỏ thấp, khụng cú nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo cụng việc ổn định cho người lao động. Giỏ giao thầu khụng chỉ bị ộp ngay từ giai đoạn lập dự toỏn thiết kế mà cũn bị ộp xuống cú khi tới vài chục phần trăm giỏ trị dự toỏn vỡ những khoản “lệ phớ” qua rất nhiều giai đoạn trước khi cụng trỡnh được khởi cụng cũng như trong quỏ trỡnh xõy dựng. Sức ộp từ phớa chủ cụng trỡnh cũn tỏc động một cỏch giỏn tiếp đến giỏ giao thầu thụng qua số đụng cỏc doanh nghiệp tham gia dự thầu, đẩy cỏc nhà thầu vào tỡnh thế đua nhau giảm giỏ để giành được ưu thế trong cạnh tranh.
+ Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ộp khỏ lớn đối với cụng ty. Cỏc chủ cụng trỡnh khụng thanh toỏn kịp thời cho cỏc nhà thầu khi cụng trỡnh đó hoàn thành, bàn giao thậm chớ cú cụng trỡnh đó đưa vào sử dụng nhiều năm trong khi nhà thầu phải đi vay vốn của ngõn hàng để làm cụng trỡnh phải chịu lói suất tiền vay. Với lói suất như hiện nay thỡ chi phớ về vốn là khỏ lớn nhiều khi lớn hơn cả lợi nhuận thu được từ cụng trỡnh, do vậy đó làm Cụng ty thiệt hại rất nhiều.
+ Ngoài ra cỏc chủ cụng trỡnh cũn gõy sức ộp khi chậm trễ, ỏch tắc trong việc bảo đảm cỏc điều kiện khởi cụng và xõy dựng cụng trỡnh như hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật...
Đú là trong lĩnh vực xõy dựng, cũn trong lĩnh vực sản xuất cụng nghiệp, vận tải, kinh doanh vật tư thiết bị Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 cũng chịu rất nhiều sức ộp về giỏ đối với sản phẩm của mỡnh đú là cỏc trường hợp:
Khỏch hàng cú thể lựa chọn cỏc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Khỏch hàng cũn cú tỡnh trạng chiếm dụng vốn, thanh toỏn chậm.
Chớnh vỡ như vậy chỳng ta cú thể đỏnh giỏ rằng sức ộp từ phớa khỏch hàng của cụng ty là rất lớn. Vỡ vậy hướng nhằm giảm khả năng ộp giỏ của khỏch hàng đối với cụng ty là:
+ Đầu tư cho hoạt động thị trường, tăng cường sức mạnh đội ngũ làm cụng tỏc thị trường để cú được thụng tin đầy đủ, kịp thời, chớnh xỏc về khỏch hàng cũng như cỏc đối thủ cạnh tranh, nõng cao khả năng trỳng thầu đối với cỏc cụng trỡnh cụng ty tham gia đấu thầu. Để làm được điều này cụng ty cần quan tõm chặt chẽ tới cỏn bộ làm cụng tỏc thầu.
+ Xõy dựng và hoàn thiện bổ sung cỏc quy chế đào tạo ra sự chặt chẽ đối với cỏc dự ỏn đấu thầu nhằm trỏnh tỡnh trạng chiếm dụng vốn từ phớa chủ cỏc cụng trỡnh.
+ Tạo ra sự yờu thớch của khỏch hàng đối với cỏc sản phẩm của cụng ty bằng cỏch xõy dựng một cỏch cú hệ thống cỏc dịch vụ sau bỏn hàng nhằm tạo được sự tin cậy của khỏch hàng. Để làm được điều này thỡ cụng ty phải coi trọng đến chất lượng của cỏc cụng trỡnh để tạo uy tớn cho cỏc cụng trỡnh sau.
2.2.2.4 .Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Cựng với xu thế mới của hội nhập kinh tế quốc tế khả năng nhảy vào của cỏc tập đoàn xõy dựng nước ngoài lớn mạnh chỉ cũn rất gần. Đú là cỏc tập đoàn xõy dựng đó và sẽ tham gia trờn thị trường xõy dựng Việt Nam, cú thể núi đõy là những đối thủ rất mạnh về khả năng tài chớnh cũng như cụng nghệ, do đú cụng ty cần phõn tớch kỹ càng để tỡm ra giải phỏp như liờn kết với một số tổng cụng ty xõy dựng mạnh nhằm tạo ra hàng rào cản trở xõm nhập ngành đối với họ.
Sự ngấm ngầm liờn kết giữa cỏc cụng ty xõy dựng trong nước với nhau với điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt của cỏc cụng ty trong ngành. Tuy nhiờn
cỏc đối thủ tiềm ẩn trong nước cú thể rất khú xỏc định vỡ tuy với cỏc rào cản gia nhập ngành cựng với sự rỳt lại của ngành là rất lớn nhưng ngành đang ở giai đoạn tăng trưởng cho nờn rất khú xỏc định. Chớnh vỡ vậy mà cụng ty rất chỳ ý, cần phải dự bỏo được thời điểm cỏc đối thủ tiềm ẩn nhảy vào ngành, cần cố gắng giữ vững thị phần.
Cựng với sự ra đời của luật doanh nghiệp và cải cỏch thủ tục hành chớnh, cỏc doanh nghiệp sẽ được thành lập dễ dàng hơn và cú nhiều doanh nghiệp tham gia trong lĩnh vực kinh doanh xõy dựng là một điều khụng thể trỏnh khỏi nhất là khi ngành xõy dựng đang phỏt triển như hiện nay. Để cú thể đối phú với cỏc đối thủ tiềm ẩn, Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 cần phải nắm bắt thụng tin chặt chẽ, phỏt huy tốt năng lực cạnh tranh của mỡnh.