Hoạt động Marketing:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, vai trũ của Marketing là rất quan trọng. Trong một vài năm qua tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 vẫn cũn nhiều tồn tại trong đú cú hoạt động marketing. Marketing trước đú chưa được phỏt triển và chưa được coi trọng. Vỡ vậy để nõng cao khả năng chiếm lĩnh thị phần thỡ cụng ty phấn đấu trong những năm tới phải chỳ ý hơn nữa tới hoạt động marketing. Đõy là kim chỉ nam để cụng ty thực hiện cỏc mục tiờu.
Trong những năm qua, tuy thị trường xõy dựng của cụng ty cú cả ở trong và ngoài Hà Nội song cụng ty vẫn tập trung chủ yếu ở thành phố Hà Nội. Vỡ vậy cụng ty phải đầu tư vào để chiếm lĩnh thờm thị trường cả cỏc tỉnh và thành phố khỏc trờn cả nước.
Hoạt động nghiờn cứu thị trường:
Mục tiờu nghiờn cứu thị trường của cụng ty là nghiờn cứu về nhu cầu thị trường, phõn tớch cỏc khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh và cỏc nhõn tố khỏc ảnh hưởng tới thị trường của cụng ty. Nắm bắt tỡnh hỡnh của nhiều nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào Việt Nam trong cỏc lĩnh vực sản xuất hàng cụng nghiệp, do đú sẽ cú cỏc nhu cầu về thi cụng xõy lắp đặc biệt là cỏc hạng mục cụng trỡnh nhà ở,văn phũng,…phục vụ cho cỏc doanh nghiệp nước ngoài sản xuất tại Việt Nam. Từ đú cụng ty đú dự
đoỏn nhu cầu về xõy dựng trong lĩnh vực cụng nghiệp và đầu tư phỏt triển nõng cao cụng suất sản xuất đa dạng hoỏ hỡnh thức cỏc cụng trỡnh.
Cỏc chớnh sỏch Marketing:
Hàng năm Phũng kinh doanh của cụng ty xõy dựng kế hoạch cụng tỏc thị trường năm và cỏc kế hoạch ngắn hạn khỏc. Tuy nhiờn vẫn khụng cú định hướng mang tớnh chiến lược dẫn dắt, kế hoạch dự trự phõn bổ ngõn sỏch cũng chưa cụ thể, mức kinh phớ cũng hạn hẹp, lực lượng lao động của Phũng phải kiờm nhiệm nhiều việc nờn việc thực hiện cỏc hoạt động marketing gặp nhiều khú khăn. Cụng ty đú tiến hành một số nội dung Marketing như quảng cỏo về cụng ty trờn truyền hỡnh, bỏo chớ, panụ, ỏp phớch… song chỉ thực hiện ở phạm vi hẹp, chủ yếu trong khu vực nội thành Hà Nội chưa tạo ra ấn tượng mạnh và cuốn hỳt người tiờu dựng. Nếu đem so sỏnh hoạt động marketing của cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh là cỏc doanh nghiệp xõy dựng khỏc thỡ đõy thực sự là một điểm yếu cơ bản của cụng ty. Điều này khiến Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 đang nghiờn cứu đẩy mạnh hoạt động marketing, nguồn lực cho marketing chưa được đầu tư đỳng mức.
Marketing là con đường đưa Cụng ty tới "gặp" chủ đầu tư cụng trỡnh (khỏch hàng) và cỏc đối tỏc cú liờn quan. Lĩnh vực marketing cú nhiệm vụ tạo ra được ấn tượng, sự nhận thức tốt của khỏch hàng đối với cụng ty. Về mặt này cụng ty cú những điểm mạnh, điểm yếu sau:
Điểm mạnh:
- Cỏc sản phẩm đều cú chất lượng cao: Cụng trỡnh cụng nghiệp, dõn dụng, thuỷ lợi, giao thụng, mua bỏn nguyờn vật liệu...
- Sự tớn nhiệm và thiện chớ của chủ đầu tư.
Tuy nhiờn, cần chỳ ý là những điểm mạnh này cú được chủ yếu là do những cụng trỡnh mà Cụng ty xõy dựng đó cú tỏc dụng tự quảng cỏo cũn về phớa chủ quan, Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 chưa cú biện phỏp, kỹ thuật marketing để lụi kộo khỏch hàng về phớa mỡnh.
- Chưa cú cỏc biện phỏp thực hiện cụng tỏc Marketing. Mặc dự ban lónh đạo Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 đó cú ý thức về vai trũ của marketing song thực tế cụng ty vẫn chưa tổ chức được bộ phận chuyờn trỏch về marketing và nghiờn cứu thị trường. Chớnh vỡ vậy, cụng ty vẫn chưa cú cỏc chớnh sỏch marketing và xõy dựng ngõn sỏch giành cho Marketing.
- Hoạt động quảng cỏo và khuyến mại yếu.
- Khả năng thu thập thụng tin cần thiết về mụi trường kinh doanh cũn rất hạn chế.
- Chiến lược giỏ và tớnh linh hoạt trong việc tớnh giỏ chưa được chỳ trọng. Bất kỳ một doanh nghiệp nào để cú thể cạnh tranh trờn thương trường cần phải tạo được hỡnh ảnh tốt đối với khỏch hàng. Điều này được thực hiện thụng qua cỏc biện phỏp Marketing, quảng cỏo. Việc chưa tổ chức được bộ phận marketing cho mỡnh là một hạn chế lớn đối với Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9, ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh của cụng ty.