Hiện nay nhu cầu về xõy dựng đang tăng theo đà phỏt triển của nền kinh tế, song với tỡnh trạng cú quỏ nhiều doanh nghiệp sản xuất thỡ thị trường sẽ phải đối mặt với một thực tế là cung vượt quỏ cầu. Cuộc cạnh tranh để giành giật thị trường đang ngày càng diễn ra quyết liệt. Trong cuộc cạnh tranh này, cỏc tổng cụng ty xõy dựng và thương mại đang chiếm ưu thế với cỏc biện phỏp marketing rất chuyờn nghiệp. Để duy trỡ và mở rộng thị trường, đẩy mạnh việc tiờu thụ sản phẩm cụng ty cần đẩy mạnh cỏc hoạt động marketing. Trờn cơ sở những vấn đề cũn tồn tại của cụng ty cần cú những giải phỏp chiến lược cụ thể sau:
3.3.2.1. Chiến lược sản phẩm
Nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến và hoàn thiện sản phẩm.
Với bất kỳ doanh nghiệp nào chớnh sỏch sản phẩm bao giờ cũng là nền tảng xương sống của chiến lược Marketing, là yếu tố chủ yếu để đảm bảo cho cụng ty thực hiện được cỏc mục tiờu lợi nhuận, mục tiờu thế lực và mục tiờu an toàn trong sản xuất kinh doanh. Trỡnh độ sản xuất ngày càng cao, ỏp dụng cỏc cụng nghệ kỹ thuật hiện đại vào sản xuất và phỏt triển mở rộng kinh doanh của cỏc doanh nghiệp ngày càng cần thiết. Trong nước hiện đang cú rất nhiều cụng ty xõy dựng và thương mại cạnh tranh gay gắt và yờu cầu của người tiờu dựng về sản phẩm ngày càng đũi hỏi cao hơn và luụn luụn thay đổi. Đứng trước những vấn đề như vậy và trờn cơ sở những tồn tại hiện nay về chớnh sỏch sản phẩm của Cụng ty CP xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 thỡ cụng ty nờn cú những biện phỏp khắc phục như sau:
Hiện nay, chất lượng được coi là vấn đề hàng đầu của sản phẩm, nú được hỡnh thành trong suốt quỏ trỡnh từ chuẩn bị sản xuất đến khi nhập vào kho. Do đú, quản lý chất lượng sản phẩm tốt mới đảm bảo ổn định và nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường khả năng tiờu thụ của sản phẩm ở trờn thị trường. Việc quản lý chất lượng sản phẩm của cụng ty phải được thực hiện bằng cỏch tổ chức tốt cụng tỏc quản lý kỹ thuật, kiểm tra chất lượng sản phẩm ở tất cả cỏc khõu từ chuẩn bị đấu thầu thi cụng đến bàn giao cụng trỡnh đưa vào sử dụng. Để quản lý chất lượng sản phẩm cú hiệu quả cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp cụ thể sau:
+ Thứ nhất: Phải cú sự phõn cụng quản lý tốt, chức năng quản lý phải rừ ràng, khụng chồng chộo nhau, để khắc phục tỡnh trạng đổ lỗi cho nhau khi gặp trục trặc về vấn đề chất lượng sản phẩm.
+ Thứ hai: Phải tiến hành kiểm tra thường xuyờn và chặt chẽ hơn việc giao nhận hàng như chất lượng nguyờn vật liệu: Xi măng, sắt thộp, đỏ, cỏt …nhập vào kho và trước khi đưa vào sản xuất.
+ Thứ ba: Cỏc nhõn viờn và cỏc chuyờn gia của phũng kỹ thuật và bộ phận KCS của cụng ty phải theo dừi, kiểm tra chặt chẽ cỏc khõu của mỡnh, xem xột, phõn tớch cỏc thụng số kỹ thuật cú liờn quan ở khõu mỡnh quản lý, nếu tiờu chuẩn nào khụng đạt yờu cầu thỡ phải xử lý và khắc phục ngay. Cú như vậy mới đề phũng được sự cố, đảm bảo chất lượng sản phẩm cỏc cụng trỡnh sản xuất ra theo đỳng như yờu cầu và tiờu chuẩn đó đặt ra.
+ Thứ tư: Bờn cạnh việc kiểm tra và quản lý chất lượng sản phẩm thỡ việc nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến một vài tớnh năng kỹ thuật, bổ xung thờm cỏc thụng số cần thiết như: tăng độ bền sản phẩm, bổ xung cỏc tớnh năng kỹ thuật như chịu được điều kiện thời tiết đặc biệt, chịu nhiệt độ cao… của cỏc sản phẩm hiện cú và việc nghiờn cứu chế thử sản xuất sản phẩm mới là một việc rất quan trọng. Nú giỳp cụng ty tiờu thụ được nhiều hàng hoỏ hơn và cú những mặt hàng mới chất lượng cao hấp dẫn người tiờu dựng. Cụng ty cần xỏc định được rằng phỏt triển sản phẩm là cơ sở để cụng ty cú thể luụn đứng vững trờn thị trường cú nhiều
tiềm năng nhất và bảo đảm sự sống cũn trong mụi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.
Vấn đề về nghiờn cứu và cải tiến, hoàn thiện sản phẩm sao cho đẹp mắt, ưa nhỡn và thuận tiện cho khỏch hàng sử dụng cú ý nghĩa rất quan trọng đối với sản phẩm, nú khụng chỉ cú tỏc dụng bảo vệ sản phẩm mà cũn là phương tiện quảng cỏo hữu hiệu.
3.3.2.2.Thực hiện cụng tỏc đấu thầu Đấu thầu chủ yếu dựa vào giỏ:
Cụng ty nờn lựa chọn phương phỏp này khi xột thấy mỡnh khụng cú ưu thế về mặt kỹ thuật, cụng nghệ so với cỏc nhà thầu khỏc nhưng lại cú ưu thế tiềm tàng nào đú để giảm chi phớ xõy dựng như:
- Cú thể giảm chi phớ tập kết, di chuyển lực lượng ở gần địa điểm xõy dựng cụng trỡnh.
- Cú thể tận dụng những trang thiết bị đó khấu hao hết để giảm chi phớ khấu hao tài sản cố định.
- Khai thỏc được nguồn vật liệu với giỏ thấp hoặc cú sẵn, cơ sở cung cấp vật tư của Cụng ty gần cụng trỡnh.
- Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngoài xó hội.
- Liờn doanh, liờn kết với cỏc đối tỏc trong và ngoài nước cú ưu thế về trang thiết bị hoặc cơ sở dữ liệu.
- Xõy dựng phương ỏn tổ chức thi cụng tối ưu để giảm chi phớ.
Sau khi xõy dựng cỏc phương ỏn thi cụng,lựa chọn được phương ỏn tối ưu, xỏc định giỏ chuẩn theo phương ỏn đó chọn, Cụng ty sẽ xột đến khả năng định giỏ bỏ thầu.
Đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế kỹ thuật, cụng nghệ:
Phương phỏp này được ỏp dụng khi cụng ty cú ưu thế kỹ thuật, cụng nghệ, trỡnh độ đội ngũ lao động hoặc cỏc mỏy múc thiết bị chuyờn dụng trong khuụn khổ một hoặc một số dự ỏn nào đú.
Cụng ty cú ưu thế về thi cụng xõy lắp cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp và cụng trỡnh dõn dụng nờn đõy là ưu thế khỏ lớn để cụng ty thực hiện đấu thầu một cỏch tốt hơn. Cụng ty cần thực hiện một số giải phỏp sau.
- Cú chớnh sỏch thu hỳt, phỏt triển đội ngũ kỹ thuật, cụng nhõn lành nghề. - Cú chớnh sỏch thu hỳt đầu tư hiện đại hoỏ cỏc loại mỏy múc chuyờn dựng. - Cú chớnh sỏch bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cụng trỡnh để giữ vững ưu thế của mỡnh được lõu bền.
Đấu thầu dựa vào khả năng tài chớnh:
Phương phỏp này đũi hỏi cụng ty phải cú tiềm lực tài chớnh vững mạnh với cỏc cỏch huy động vốn khỏc nhau. Bằng những cỏch thức như ứng vốn thi cụng trước, chấp nhận thanh toỏn chậm… cụng ty cú thể tham gia và thắng thầu theo phương thức chọn thầu. Đú là vỡ chủ thầu nhiều khi cú nhu cầu và dự kiến xõy dựng chương trỡnh nhưng chưa được duyệt vốn hoặc chưa huy động vốn. Chiến lược này đũi hỏi phải cú sự chấp nhận mạo hiểm và rủi ro.
Tuy nhiờn, bự lại cụng ty cú thể dành được cỏc cụng trỡnh tiếp theo với điều kiện thuận lợi hơn hoặc được thanh toỏn cả lói, vốn đó ứng ra để thi cụng cụng trỡnh với một lói suất cú thể chấp nhận được.
Biện phỏp chủ yếu là:
- Lựa chọn giải phỏp thi cụng tối ưu, thực hiện tiết kiệm chi phớ giảm giỏ thành cụng trỡnh.
- Chớnh sỏch huy động vốn từ nội bộ, từ cỏc đối tỏc liờn doanh liờn kết cú năng lực tài chớnh mạnh và khả năng thõm nhập thị trường cao, chớnh sỏch sử dụng vốn vay ngõn hàng.
- Cần phải cú chớnh sỏch khai thỏc tổng thể lõu dài đối với chủ cụng trỡnh mà mỡnh chấp nhận chịu thiệt trước, thu lợi sau.
Đấu thầu dựa vào cỏc ưu thế ngoài kinh tế:
Phương phỏp này được ỏp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn được chỉ định thầu cỏc cụng trỡnh dự ỏn nào đú. Cỏc ưu thế cụ thể là:
+ Những mối quan hệ của cụng ty với chủ cụng trỡnh trong quỏ trỡnh hợp tỏc lõu dài.
+ Sự tớn nhiệm về chất lượng cụng trỡnh đó tạo trước đú.
Muốn cú được những ưu thế phi kinh tế này trong việc đấu thầu, cụng ty cần: - Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với cỏc cơ quan quản lý, cỏc chủ cụng trỡnh.
- Tiến hành cỏc hoạt động xó hội như tham gia hỗ trợ ủng hộ địa phương xõy dựng một số cụng trỡnh nhỏ, tham gia cứu trợ nhõn đạo và cỏc hoạt động tỡnh nghĩa…
3.3.2.3. Phỏt triển mạng lưới tiờu thụ
Việc lựa chọn cỏc thành viờn phõn phối phải dựa trờn những căn cứ cụ thể, số lượng cỏc đơn vị thi cụng và cơ sở đào tạọ, đại lý kinh doanh vật liệu mở ra khụng phải càng nhiều càng tốt mà phải xỏc lập dựa vào cỏc yếu tố sau:
Căn cứ vào mật độ dõn cư.
Căn cứ vào thu nhập bỡnh quõn theo đầu người. Căn cứ vào mức độ đụ thị húa.
Căn cứ vào tốc độ phỏt triển của cỏc ngành cụng nghiệp. Căn cứ vào tập quỏn và nhu cầu sử dụng của từng vựng.
Việc lựa chọn cỏc thành viờn trong kờnh phải đảm bảo đủ để đỏp ứng nhu cầu của thị trường, tạo liờn kết chống cạnh tranh và lấp đầy khoảng trống trờn thị trường, đồng thời khụng thành lập quỏ nhiều tạo nờn sự chồng chộo, làm cho cỏc bộ phậnkhụng phỏt huy hết khả năng của mỡnh và gõy mõu thuẫn với nhau. Hiện nay, trờn toàn miền cụng ty mới chỉ cú cơ sở, đại lý vật tư trờn 6 tỉnh, thành phố mà chủ yếu là tập trung nhiều nhất là ở Hà Nội, cũn ở khu vực miền Bắc tập trung nhiều nhất chủ yếu là ở Hũa Bỡnh, Vĩnh Phỳc, Hải Phũng. Theo như kế hoạch của cụng ty thỡ trong năm nay và cỏc năm tiếp theo cụng ty sẽ duy trỡ và mở rộng thờm cỏc đại lý trờn cả nước. Theo vựng địa lý, theo tỡnh hỡnh kinh tế-xó hội của mỗi vựng và theo sự điều tra nhu cầu hiện nay thỡ cụng ty cú thể mở rộng đại lý tại một số tỉnh sau:
Stt Tờn tỉnh Số Đại lý 1 Vĩnh Phỳc 2 2 Phỳ Thọ 1 3 Hũa Bỡnh 2 4 Bắc Ninh 1 5 Hải Phũng 2 6 Thi Nguyờn 1 7 Đà Nẵng 1 8 Hà Nam 1 9 Huế 2 10 Bỡnh Dương 1 11 Quảng Nam 1 12 Hà Tĩnh 1 Tổng cộng 17
Bảng 3.3: Dự tớnh mở thờm đại lý kinh doanh vật tư ở một số vựng
Bước đầu đõy là những tỉnh, thành phố mới được cụng ty tiếp cận và đầu tư mở từ 1-2 đại lý.
Dự kiến sản lượng tiờu thụ và doanh thu đạt được do việc mở rộng hệ thống cỏc đại lý này mang lại là rất khả quan. Do điều kiện về nhu cầu và thu nhập của mỗi vựng là khỏc nhau, nờn để dễ thấy được hiệu quả của việc mở rộng đại lý này ta xột riờng từng khu vực riờng biệt. Với phương ỏn mở rộng địa bàn tiờu thụ sản phẩm của cụng ty thỡ giải phỏp này đó tăng được sản lượng sản xuất, khối lượng tiờu thụ sản phẩm và mang lại lợi nhuận cho cụng ty. Từ việc mở rộng đại lý này, sẽ giỳp cho việc đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng một cỏch nhanh chúng hơn, thuận tiện hơn, người tiờu dựng, khỏch hàng mua hàng sẽ dễ dàng hơn, gần gũi và trung thành hơn với sản phẩm của cụng ty vỡ sản phẩm của cụng ty cú chất lượng khụng thua kộm sản phẩm khỏc, chất lượng đảm bảo, giỏ cả hợp lý với đụng đảo cỏc khỏch hàng.