DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Nhằm khắc phục một phần điểm hạn chế trong qui trỡnh xõy dựng chiến lược kinh doanh được đề cập ở {1. 4}, tỏc giả đề xuất sử dụng phương phỏp xin ý kiến chuyờn gia
– Nội dung xin ý kiến chuyờn gia tập trung vào 2 vấn đề: (1) Xỏc định danh mục cỏc yếu tố mụi trường (vĩ mụ, vi mụ), danh mục cỏc yếu tố nội bộ cú ảnh hưởng đến kết quả SXKD của doanh nghiệp, danh mục cỏc yếu tố cú ảnh hưởng quyết định đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp; (2) Mức độ quan trọng của cỏc yếu tố. Hỡnh thức phỏng vấn trực tiếp được ỏp dụng trong việc xin ý kiến cỏc chuyờn gia. Việc xin ý kiến được thực hiện với 30 chuyờn gia.
Phiếu xin ý kiến chuyờn gia là cụng cụ chớnh để thu thập dữ liệu. Trong đú chứa đựng cỏc phỏt biểu về: cỏc yếu tố vĩ mụ (biến a), cỏc yếu tố vi mụ (biến b), cỏc yếu tố nội bộ (biến c) cú ảnh hưởng đến kết quả SXKD của doanh nghiệp; cỏc yếu tố cú ảnh hưởng quyết định đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp (biến d). Thang đo được sử dụng là thang đo khoảng 5 bậc (từ 1- Hoàn toàn khụng quan trọng, đến 5- Rất quan trọng) nhằm phỏt biểu đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia về mức độ quan trọng của cỏc yếu tố. Cụng cụ kiểm định trung bỡnh Mean để đỏnh giỏ tổng hợp mức độ quan trọng của cỏc yếu tố .
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
Mục đớch của chương này là đưa ra một cỏi nhỡn tổng quỏt về chiến lược kinh doanh, định nghĩa cỏc thuật ngữ và cỏc hoạt động cơ bản trong quỏ trỡnh xõy dựng, thực hiện, và kiểm tra đỏnh giỏ một chiến lược kinh doanh cấp cụng ty một cỏch hoàn chỉnh, một mụ hỡnh hợp nhất thực tiễn của cỏc quỏ trỡnh quản trị chiến lược. Cú thể núi việc vận dụng cỏc kiến thức, cụng cụ, và cỏc mụ hỡnh lý thuyết để xõy dựng chiến lược kinh doanh đối với một doanh nghiệp là việc khụng thể thiếu, nhất là trong giai đoạn hiện nay.
CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH MễI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA
CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU XÂY DỰNG CIMEICO9 2.1. GIỚI THIỆU VỀ CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU XÂY DỰNG CIMEICO9
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty
Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 thành lập từ 29 thỏng 05 năm 2005 được sở kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 29 thỏng 07 năm 2005
Là một doanh nghiệp xõy dựng trờn nền kinh tế thị trường, Cụng ty cũng đó gặp rất nhiều khú khăn. Nhưng với sự cố gắng nỗ lực khụng mệt mỏi của tập thể lónh đạo và cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty đó nhanh chúng chuyển đổi mỡnh kịp thời phự hợp với cơ chế thị trường, giữ vững và phỏt triển cho tới ngày nay, đủ năng lực để cạnh tranh và khẳng định vai trũ, vị thế của mỡnh trong nền kinh tế luụn biến động và đũi hỏi sự đổi mới khụng ngừng này.
- Mó số thuế của Cụng ty: 0101745217
+ Tờn Cụng ty: Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 + Địa chỉ: C16 – Lụ 09, Khu ĐTM Định Cụng Quận Hoàng Mai TP HNội
2.1.2. Nghành nghề kinh doanh, mục tiờu và phạm vi hoạt động
- Ngành nghề kinh doanh:
Nhận thầu xõy dựng tất cả cỏc cụng trỡnh xõy dựng, cụng trỡnh cụng nghiệp và dõn dụng như: Giao thụng, thuỷ lợi, trường học, bệnh viện, nhà ở dõn dụng,. . . .
Ngoài ra cũn cú cỏc cụng trỡnh mang tầm cỡ quốc gia quan trọng phục vụ cho sản xuất nụng nghiệp và an toàn vựng dõn cư như: Hệ thống đờ kố toàn tuyến sụng hồ, hệ thống cầu đường trong và ngoài thành phố Hà Nội, trạm bơm tưới phục vụ thuỷ lợi . . .
+ Sản xuất kinh doanh cỏc kết cấu thộp xõy dựng, khung nhà cụng nghiệp. + San đắp nền đường, xõy lắp đường dõy và trạm điện .
+ Sản xuất kinh doanh vật liệu xõy dựng, bờ tụng đỳc sẵn.
+ Khoan, khai thỏc nước ngầm và lắp đặt hệ thống nước sinh hoạt. + Sửa chữa trung đại tu ụ tụ. . .
+ Cụng việc đào đắp, nạo vột, san nền, đào đắp mặt bằng, đào đắp kờnh mương, đường giao thụng bằng đất đỏ nhựa.
+ Cụng việc xõy lắp kết cấu cụng trỡnh: xõy gạch đỏ, bờ tụng, cốt thộp, kết cấu kim loại.
+ Cụng việc hoàn thiện xõy dựng: ốp, lỏt, sơn, vụi, tường kớnh, chống thấm và cỏc cụng trỡnh hoàn thiện khỏc.
+ Sửa chữa phương tiện thiết bị và gia cụng dầm cầu thộp, cấu kiện thộp, cỏc sản phẩm cơ khớ khỏc.
+ Cung ứng, XNK trực tiếp vật tư, thiết bị. + Tư vấn đầu tư xõy dựng.
+ Vận chuyển vật tư, thiết bị, cấu kiện phục vụ thi cụng. + Đào tạo cụng nhõn kỹ thuật và xuất khẩu lao động
+ Kinh doanh cỏc ngành nghề khỏc phự hợp với qui định của phỏp luật… - Mục tiờu kinh doanh:
Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 được huy động và sử dụng cỏc nguồn vốn cú hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm mục tiờu thu lợi nhuận tối đa, tạo cụng ăn việc làm cho người lao động đảm bảo lợi tức cho cổ đụng và đúng gúp ngõn sỏch cho Nhà nước, đồng thời đẩy mạnh cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh đưa cụng ty ngày càng phỏt triển. Đồng thời đảm bảo sự hài hoà lợi ớch giữa Nhà nước, doanh nghiệp, nhà đầu tư và người lao động.
- Phạm vi hoạt động:
Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 cú phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh trờn khắp lónh thổ nước Cộng Hoà Xó Hội Chủ Nghĩa Việt Nam và ngoài nước theo luật định. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của cụng ty
Để thực hiện tốt những quy định của Nhà nước đặt ra, Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 đó tớnh giảm bộ mỏy điều hành của cụng ty khỏ gọn nhẹ và cú hiệu quả trong khõu tổ chức của cụng ty đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh cú hiệu quả, bộ mỏy quản lý của cụng ty được tổ chức theo trực tuyến - chức năng (thể hiện qua sơ đồ tổ chức bộ mỏy quản lý của cụng ty).
Sơ đồ 2. 1: Cơ cấu tổ chức Cụng ty CP xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9 Ghi chỳ: Chỉ đạo trực tiếp.
Phối hợp, kiểm tra.
2.1.4. Cỏc loại sản phẩm Cụng ty đang sản xuất và kinh doanh
- Cỏc sản phẩm xõy dựng:
+ Nhúm cỏc cụng trỡnh xõy dựng cầu + Nhúm cỏc cụng trỡnh xõy dựng đường
Đại hội đồng cổ đụng
Hội đồng quản trị Ban kiểm soỏt
Giỏm đốc Phú giỏm đốc hành chớnh Phú giỏm đốc kỹ thuật Phũng kinh doanh Phũng kế toỏn Phũng hành chớnh Phũng kế hoạch Phũng kỹ thuật Phũng vật tư Đội xõy dựng
+ Nhúm cỏc cụng trỡnh xõy dựng nền múng + Nhúm cỏc cụng trỡnh xõy dựng hoàn thiện + Nhúm cỏc cụng trỡnh thủy lợi
+ Nhúm cỏc cụng trỡnh xõy dựng nhà dõn dụng và cụng nghiệp. - Cỏc sản phẩm cụng nghiệp:
Chế tạo, vận chuyển và kinh doanh cỏc sản phẩm cơ khớ, cỏc sản phẩm chế tạo sản xuất phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng cơ bản trong và ngoài nước
- Cỏc dịch vụ khỏc:
Đào tạo, dạy nghề, chuyển giao cụng nghệ, chăm súc sức khoẻ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty và ngoài xó hội, hoạt động xuất nhập khẩu thiết bị mỏy múc, hoạt động đào tạo, xuất khẩu lao động. . . .
2.1. 5. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty
2.1.5.1.Kết quả đạt được
Trong 3 năm gần đõy (từ năm 2010 đến năm 2012), Cụng ty đó xõy dựng được rất nhiều cụng trỡnh lớn nhỏ tớnh theo giỏ trị quyết toỏn hàng năm trong địa bàn thành phố Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận được khỏch hàng đỏnh giỏ là đạt chất lượng tốt. Luụn hoàn thành tốt nhiệm vụ chớnh trị được giao, nhận thầu xõy dựng những cụng trỡnh mang tầm cỡ quốc gia phục vụ cho sản xuất nụng nghiệp và an toàn vựng dõn cư. Là một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xõy dựng cũn rất non trẻ nhưng cụng ty đó cú những bước phỏt triển khỏ vững chắc. Trong năm 2010&2011, cụng ty nhận được ba cụng trỡnh cú giỏ trị lớn là xõy mới trung tõm nghỉ dưỡng BIDV Tại Nha Trang (52.000.000.000đ), Cụng trỡnh Trạm thu phớ đường cao tốc Hồ Chớ Minh Trung Lương(90.000.000.000đ) và Cụng trỡnh xõy dựng Hồ chứa nước Đồng Sương Hà Nội ( 25.000.000.000đ). Cả ba cụng trỡnh đều đạt tiến độ và chất lượng.
TT Tờn cụng trỡnh Đặc điểm kỹ thuật Đặc điểm kết cấu Giỏ trị xõy dựng (1000đ) Chất lượng 1 Cụng trỡnh trụ sở làm việc chi nhỏnh Chợ Lớn BIDV tại thành Phố Hồ Chớ Minh 1 tầng hầm 12 tầng nổi Kết cấu nhà bờ tụng cốt thộp 77. 154. 040 Tốt 2 Xõy lắp cụm xử lý cấp thoỏt nước và một số cụng trỡnh hạ tầng kỹ thuật – Khu DTM Mỗ Lao – Hà Đụng- Hà Nội Cụm xử lý nước Bờ tụng cốt thộp 76. 355. 520 Tốt 3 Hệ thống cấp nước sạch cho thi Trấn Lương Sơn và Cao Phong Tỉnh Hũa Bỡnh Hệ thống xử lý nước Bờ tụng cốt thộp 94. 863. 519 Tốt 4 Sửa chữa nõng cấp đập, tràn xả lũ thuộc dự ỏn Hồ chứa nước Dộc Giang – Yờn Lập – Phỳ Thọ Sửa chữa nõng cấp đập, tràn xả lũ Bờ tụng cốt thộp 40. 258. 680 Tốt Bảng 2. 2: Tổng hợp một số cụng trỡnh năm 2012 -2013
Nguồn: Phũng HC Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu xõy dựng Cimeico9. Với nỗ lực khụng ngừng, Cụng ty Cổ phần xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 đó trải qua thời kỳ khú khăn trong sản xuất và kinh doanh, vượt qua những khắc nghiệt của kinh tế thị trường. Chiến lược đầu tư đỳng đắn, cụng ty chọn cho mỡnh một hướng đi đỳng đắn, phự hợp vỡ vậy thời gian qua cụng ty đó thu được những kết quả khả quan: Doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng, đúng
gúp khụng nhỏ vào ngõn sỏch nhà nước, thu nhập bỡnh quõn của người lao động cũng nõng cao. STT Chỉ tiờu ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 1 Giỏ trị đạt được Tỷ đồng 187,2 203 264,5 268 278,7 2 Vốn kinh doanh Tỷ đồng 19,6 21,8 23 23,8 29 3 Tổng doanh thu Tỷ đồng 179 186,7 228,9 255,6 286,7 4 Sản lượng hoàn thành CT 3 4 4 4 4
5 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 4. 091 4. 159 4. 515 3. 242 6. 019
6 Nộp ngõn sỏch Tỷ đồng 13,5 14,6 15,8 16 16,7
7 Số lượng cỏn bộ
CNV Người 200 180 192 185 165
8 Tiền lương bỡnh quõn Ngh. đ 3. 980 4. 100 4. 770 4. 973 5. 321 9 Tốc độ tăng sản
lượng % 101,4 113,4 104,5 101,7
10 Tốc độ tăng D. thu % 104,3 122,6 111,7 112,2
11 Tốc độ tăng lợi
nhuận % 101,7 108,6 71,8 185,6 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2.3: Kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty giai đoạn 2008 - 2012 Qua bảng số liệu Bảng2.3, cú thể thấy rằng cụng ty đó tự khẳng định mỡnh bằng tốc độ tăng trưởng trong hoạt động sản xuất kinh doanh thụng qua cỏc chỉ tiờu sản lượng, doanh thu, lợi nhuận và thu nhập bỡnh quõn đầu người khụng ngừng tăng lờn qua cỏc năm. Điều này cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty đạt khỏ cao. Nguyờn nhõn chớnh là do thời gian qua với định hướng mở rộng thị trường, cụng ty đó chỳ trọng hợp tỏc sản xuất kinh doanh với nước ngoài. Mặc dự cú nhiều cố gắng tớch luỹ, song vẫn cũn những tồn tại cần khắc phục. Đú là nguồn vốn tự cú cũng thấp (20 tỷ đồng tại thời điểm 2008), nờn cụng ty phải sử dụng vốn vay của ngõn hàng chiếm khoảng 70% nguồn vốn kinh doanh, do đú lói vay rất lớn.
2.1.5.2. Những tồn tại
Bờn cạnh những kết quả đạt được, Cụng ty nhận thấy cỏc yếu nhược điểm cần phải khắc phục như sau:
- Bộ mỏy tham mưu giỳp việc điều hành của cụng ty chưa được hoàn chỉnh năng lực cũn nhiều hạn chế, thu thập cỏc thụng tin chưa cập nhật.
- Một số lónh đạo chủ chốt của cụng trường chưa chủ động sỏng tạo trong cụng việc, cũn cú hiện tượng trụng chờ vào cụng ty.
- Cụng tỏc tiếp thị tỡm kiếm việc làm cũn nhiều hạn chế và yếu kộm, chất lượng cỏn bộ kỹ thuật, cỏn bộ tư vấn cũn những hạn chế nhất là tư vấn làm thầu nờn hiệu quả trong cụng tỏc đầu thầu chưa cao.
- Trỡnh độ quản lý giỏm sỏt tổ chức sản xuất của một số cỏn bộ, đội trưởng, cỏn bộ kỹ thuật cũn cú những hạn chế chưa đỏp ứng theo cơ chế thị trường. Chưa tổng kết được mụ hỡnh khoỏn đội trong xõy dựng để đỏnh giỏ những ưu khuyết điểm để cú những chủ trương thớch hợp nhằm đảm bảo tớnh tự chủ năng động sỏng tạo của đơn vị trong cụng tỏc quản lý điều hành sản xuất kinh doanh của cụng ty. Cỏn bộ cụng nhõn viờn chưa được đào tạo cũn nhiều chủ yếu là cỏn bộ cụng nhõn viờn khụng đỳng chuyờn mụn. Chưa duy trỡ và hoạt động đồng bộ đều khắp do địa bàn xõy dựng trải rộng nờn việc triển khai thi cụng cũn chậm.
Bờn cạnh cỏc trang thiết bị hiện đại, cụng ty cần sử dụng khoảng 30% mỏy múc thiết bị cũ, lạc hậu làm hạn chế năng lực sản xuất. Hoạt động marketing của cụng ty nhỡn chung đó gúp phần vào việc nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường, nhưng vẫn cũng hạn chế. Đú là cụng tỏc quảng cỏo hiện nay của cụng ty chưa thực sự hiệu quả, hoạt động kớch thớch tiờu thụ cũng đơn giản, chưa thật sự khuyến khớch khỏch hàng sử dụng sản phẩm của cụng ty, chưa cú ngõn sỏch rừ ràng cho cỏc hoạt động Marketing.
2.2. PHÂN TÍCH MễI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU XÂY DỰNG CIMEICO9 PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU XÂY DỰNG CIMEICO9
2. 2.1. Mụi trường vĩ mụ
- Cỏc yếu tố quốc tế:
Xu thế phỏt triển khu vực hoỏ, toàn cầu hoỏ với sự hiện diện của cỏc khối, cỏc hiệp hội thực sự là một nhõn tố quan trọng tỏc động đến hoạt động và sự phỏt triển khụng những của một cụng ty, một nghành mà cũn tỏc động đến cả một quốc gia . Do đú nền kinh tế Việt nam sẽ thực sự chịu tỏc động mạnh mẽ khi ra nhập AFTA và WTO, là một bước phỏt triển tất yếu, để trỏnh sự tụt hậu của Việt Nam. Đõy là điều kiện để nghành xõy dựng tiếp xỳc với cỏc nước cú nghành xõy dựng phỏt triển để rỳt ngắn khoảng cỏch, loại bỏ lạc hậu về cụng nghệ,nõng cao chất lượng và cú thể mở rộng thị trường tương lai. Nghành xõy dựng cú nhiều cơ hội lựa chọn để liờn doanh hợp tỏc. Mặt khỏc cuộc cỏch mạng khoa học - cụng nghệ trờn thế giới đặc biệt là khoa học cụng nghệ thụng tin thỳc đẩy nhanh sự hỡnh thành nền kinh tế tri thức, đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đẩy nhanh chu trỡnh luõn chuyển vốn và cụng nghệ đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải luụn luụn cú sự thay đổi để thớch ứng nếu khụng sẽ tụt hậu và phỏ sản. Cụng ty phải nhận thức rừ được vấn đề này và phải quan tõm đến việc nghiờn cứu, phỏt triển và ứng dụng những thiết bị thi cụng xõy dựng hiện đại.
- Cỏc yếu tố trong nước: Thứ nhất:
Trạng thỏi phỏt triển của nền kinh tế quốc dõn: Việt nam đang thực hiện chiến lược Cụng nghiệp hoỏ - Hiện đại hoỏ để vực nền kinh tế ra khỏi dấu ấn của nền kinh tế bao cấp đi nờn CNXH . Vỡ thế trong nhiều năm qua cựng với sự nỗ lực của cỏc nước khỏc Việt nam đó cú những bước phỏt triển đỏng kể. Nước ta đang phỏt triển theo phương chõm dựa vào nội lực và tranh thủ ngoại lực vỡ thế cựng với nhõn tố nội lực với cỏc chớnh sỏch hợp lý Việt Nam sẽ vững chắc và tiết tục đà phỏt triển, như vậy cú thể thấy nhu cầu về cơ sở vật chất kỹ thuật hạ tầng của cụng cuộc đổi mới và giai đoạn trạng thỏi phỏt triển của nước ta sẽ mở ra thị trường rộng lớn