Qua điều tra Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 xỏc định được mức tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối của cỏc mặt hàng sản xuất kinh doanh của cụng ty như sau:
Chỉ tiờu Tỷ lệ tăng trưởng thị trường (%)
Thị phần tương đối Nhúm 1: Xõy dựng giao thụng, thủy
lợi, xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp.
18 1,3
Nhúm 2: Kinh doanh vật liệu xõy
dựng 15 0,3
Nhúm 3: Tư vấn đào tạo và xuất khẩu
lao động 5 0,5
Bảng 2.10: Tỷ lệ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối mặt hàng kinh doanh của Cụng ty CP XNK Xõy Dựng Cimeico9.
Dựa vào số liệu trờn chỳng ta xõy dựng ma trận BCG với trục hoành biểu thị thị phần tương đối của cụng ty, trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị trường của mỗi nhúm sản phẩm của Cụng ty, mỗi vũng trũn biểu thị tỷ trọng của mỗi nhúm sản phẩm đú.
Tỷ lệ tăng t rư ởng thị trư ờng 2 0% 8% 5% 0% 5 % 0 % 2 1,5 1,3 Cao 1 0,5 0,3 0 Thấp Thị phần tương đối
Sơ đồ 2.11: Ma trận thị phần tăng trưởng BCG ỏp dụng cho cụng ty Nhúm 1:
Xõy dựng giao thụng, thủy lợi, xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp của cụng ty: cú tỷ lệ tăng trưởng và phần thị trường tương đối cao (phần thị trường tương đối và tỷ lệ tăng trưởng tương ứng là 1,3 và 18%). Xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp của Cụng ty bao gồm: Nhận thầu xõy dựng tất cả cỏc cụng trỡnh như: Giao thụng, thuỷ lợi, trường học, bệnh viện, nhà ở dõn dụng... Cụ thể là:
Nhúm 3
Nhúm 3 Nhúm 2
Nhúm 1 Nhúm 1
+ San đắp nền đường, xõy lắp đường dõy và trạm điện .
+ Cụng việc đào đắp, nạo vột, san nền mặt bằng, kờnh mương, đường giao thụng bằng đất đỏ nhựa.
+ Cụng việc xõy lắp kết cấu cụng trỡnh: Xõy gạch đỏ, bờ tụng, cốt thộp… + Cụng việc hoàn thiện xõy dựng: Ốp, lỏt, sơn, vụi, tường kớnh …. + Sửa chữa phương tiện thiết bị thi cụng và gia cụng dầm cầu thộp….
Tỷ lệ tăng trưởng ở nhúm sản phẩm này được đỏnh giỏ là cao so với cỏc nghành nghề kinh doanh khỏc là do hiện nay nước ta đang trong quỏ trỡnh cụng nghiệp húa, hiện đại hoỏ đũi hỏi phải cú một cơ sở hạ tầng phự hợp với tốc độ phỏt triển của nền kinh tế, nhu cầu xõy dựng ngày càng tăng nhanh.
Cụng ty CP xuất nhập khẩu Xõy dựng Cimeico9 là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xõy dựng chiếm thị phần rất lớn trờn thị trường xõy dựng cụng nghiệp và dõn dụng trong toàn thành phố Hà Nội. Nguyờn nhõn là do nhúm sản phẩm này là nghành nghề truyền thống của Cụng ty, vốn cả thị trường ổn định. Nghành xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp cú tớnh cạnh tranh cao: Giỏ cả hợp lý, chất lượng cụng trỡnh tốt và ổn định, đỏp ứng nhu cầu của thị trường. . Điều này khụng những giữ vững quy mụ sản xuất mà cũng nõng cao giỏ trị sản xuất của Cụng ty trong cỏc năm vừa qua, gúp phần củng cố thị trường của Cụng ty và giỳp Cụng ty phỏt triển thành nhà cung cấp hàng đầu trờn thị trường xõy dựng thành phố đầy cạnh tranh như hiện nay.
Nhúm 2:
Kinh doanh vật liệu xõy dựng cú tỷ lệ tăng trưởng thị trường cao, tuy nhiờn thị phần thấp (tương ứng là 15% và 0,3 ). Kinh doanh vật liệu xõy dựng của Cụng ty bao gồm:
+ Cung ứng, XNK trực tiếp vật tư, thiết bị.
+ Vận chuyển vật tư, thiết bị, cấu kiện phục vụ thi cụng. + Sửa chữa trung đại tu ụ tụ. . .
+ Sản xuất kinh doanh cỏc kết cấu thộp xõy dựng, khung nhà cụng nghiệp.
Thị phần kinh doanh vật liệu xõy dựng của Cụng ty tương đối thấp. Cạnh tranh rất quyết liệt với cỏc đối thủ là cỏc tổng cụng ty xõy dựng và thương mại. Vật liệu của cỏc đối thủ được đỏnh giỏ là cú chất lượng tốt hơn của Cụng ty. Mặt khỏc cỏc tổng cụng ty này cú những biện phỏp marketing rất chuyờn nghiệp do đú họ chiếm ưu thế ở nhúm sản phẩm này.
Để nõng cao trỡnh độ cụng nghệ sản xuất Cụng ty phải tăng cường hợp tỏc quốc tế, nhận chuyển giao cụng nghệ. Cụng ty cú thể thực hiện được hướng phỏt triển này và Cụng ty đú cú nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, mặt khỏc Cụng ty đó xõy dựng được mối quan hệ tốt với cỏc khỏch hàng lớn .
Trong thời gian tới theo dự đoỏn của cỏc chuyờn gia trong ngành thỡ mức tăng trưởng của nhúm này tương đối cao (khoảng 20 %).
Nhúm 3:
Tư vấn đào tạo và xuất khẩu lao động: Cú thị phần tương đối và tỷ lệ tăng trưởng khụng cao (phần thị trường tương đối 0,5, tỷ lệ tăng trưởng 5%). Nhúm tư vấn đào tạo xuất khẩu lao động bao gồm: Đào tạo cụng nhõn kỹ thuật, dạy nghề, chuyển giao cụng nghệ, chăm súc sức khoẻ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty và ngoài xó hội, xuất khẩu lao động, tư vấn đầu tư xõy dựng… Do đặc thự của nghành này nờn cỏc cụng ty trờn tập trung khai thỏc thị trường hẹp, cú mối quan hệ sõu sắc với chớnh quyền và doanh nghiệp địa phương.