4. Phƣơng pháp nghiên cứu
3.2.2.3 Nhóm giải pháp khắc phục các điểm yếu để khai thác các cơ hội(WO)
hội(W-O)
Giải pháp tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực (W1,2,4 + O4)
Trong quá trình phát triển của xã hội và sự hội nhập của nền kinh tế như hiện nay thì yêu cầu phải luôn đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nước thì một trong những vấn đề đối Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai phải quan tâm đó là vấn đề chất
lượng Nguồn nhân lực. Để có thể tồn tại và phát triển sản xuất thì cần có một đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao để có thể giúp Công ty phát triển. Cũng như nhiều công ty khác thì Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai cũng cần chú trọng đến vấn đề tuyển dụng, phát triển Nguồn nhân lực vì hiện nay lực lượng lao động ở Công ty còn ít, có trình độ cao không nhiều. Nhất là bộ phân nhân viên Kinh Doanh như hiện nay còn quá mỏng. Do đó, tuyển dụng thêm nhân sự và phát triển Nguồn nhân lực là vấn đề cấp bách hơn bao giờ hết. Công ty cần xây dựng và phát triển nguồn nhân lực như sau:
- Cần có chính sách tuyển dụng hoạch định nguồn nhân lực chất lượng cao, đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật, nhất là nhân viên kinh doanh tại các thị trường nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing, chiếm thị phần đối thủ. Công ty nên tuyển thêm ít nhất 4 nhân viên kinh doanh ở Miền Nam, 2 nhân viên kinh doanh ở Miền Bắc, 2 nhân viên ở Miền trung, 1 chuyên viên marketing.
- Xây dựng và hoàn thiện chính sách tuyển dụng, đào tạo, phân công công việc cho hợp lý trên cơ sở thu hút người tài, giữ chân người giỏi. Có chính sách định hướng nghề nghiệp tại Công ty để tạo ra động lực làm việc và phấn đấu lâu dài.
- Xây dựng quy trình đào tạo thiết thực và hiệu quả: Cụ thể như Về chính sách đào tạo, huấn luyện công ty vẫn phải có kế hoạch cung cấp các khóa huấn luyện cho cán bộ công nhân viên bằng các biện pháp cụ thể:: đào tạo tại chỗ, gửi đi học, tiếp nhận những cán bộ đã được đào tạo và có năng lực thật sự nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe của kinh tế thị trường và tốc độ khoa học kỹ thuật.
Mặt khác, công ty phải luôn chăm lo đến đời sống cán bộ, công nhân viên của Công ty, tạo việc làm ổn định cho họ và có lương thưởng xứng đáng để họ yên tâm làm việc hết mình cho lợi ích của công ty cũng như lợi ích của cá nhân họ. - Xây dựng văn hóa công ty để gắn kết mọi thành viên thông qua những buổi giao lưu vui chơi, giải trí, động viên khích lệ tinh thần làm việc.
Con người là nhân tố quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh, do vậy công ty cần đầu tư phát triển nguồn nhân lực một cách hợp lý thì sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
Dự kiến kết quả đạt được
- Phát triển Nguồn nhân lực làm cho người lao động tự tin, tạo cho họ cảm giác yên tâm làm việc, gắn bó với Công ty, nhiệt huyết, đem hết khả năng của mình phục vụ cho Công ty. Coi sự phát triển đi lên của Công ty là sự phát triển của bản thân mình.
- Tạo ra sức mạnh vững chắc để công ty cạnh tranh lành mạnh trên mọi lĩnh vực.
- Tăng thị phần, tăng doanh thu cho Công ty
- Nâng cao tính ổn định và năng động của tổ chức.
- Công ty có khả năng thích ứng với sự thay đổi của cơ chế thị trường và sự cạnh tranh với các Doanh nghiệp khác để có thể tồn tại và phát triển.
Giải pháp tăng cường quảng cáo, khuyến mãi (W3,5,6 + O3,4,)
Khoa học kỹ thuật phát triển ngày càng nhanh, nhu cầu sử dụng ống nhựa ngày càng đa dạng thì quảng cáo càng trở rất nên quan trọng. Do vậy công ty cần quan tâm đến việc quảng cáo trên các sản phẩm của mình bằng cách tạo ấn tượng cho khách hàng bằng tên của công ty trên mỗi sản phẩm. Công ty phải thực hiện quảng cáo thông qua các kênh như: Tivi, Radio, báo tạp chí, thư trực tiếp, quảng cáo qua phương tiện giao thông .. Để công tác quảng cáo được thực hiện tốt thì công ty cần có: Thông tin phải hợp lý, đảm bảo tính pháp lý và tính nghệ thuật, công ty phải sử dụng kiến thức về marketing trong công tác quảng cáo.
Quảng cáo sản phẩm được thực hiện thông qua việc thường xuyên tổ chức các cuộc hội thảo, họp báo, nói chuyện, chia sẽ với khách hàng và mở các hội nghị khách hàng hàng năm tích cực tham gia vào các hội chợ thương mại, hội chợ triển lãm, hội chợ hàng công nghiệp trong và ngoài nước. Thông qua đó công ty học hỏi được kinh nghiệm của đối thủ, giới thiệu về sản phẩm của mình, mở rộng mối quan hệ, thu hút khách hàng trực tiếp, tạo điều kiện tìm đối tác tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng catalog mẫu chính sách cho ống Nhựa. Với dịch vụ sau bán hàng tốt nhất, trực tiếp thi công hỗ trợ lắp đặt và bảo hành sản phẩm.
Những việc làm trên sẽ giúp sản phẩm của chúng ta đến khách hàng nhanh nhất, đồng thời qua đây sẽ giúp khách hàng biết tới thương hiệu của Công ty.
Dự kiến kết quả đạt được:
- Có thêm nhiều khách hàng mới
- Nâng cao hình ảnh và thương hiệu cho công ty
- Nâng cao hiệu quả của hoạt động Marketing.