4. Phƣơng pháp nghiên cứu
3.3.2 Kiến nghị đối với công ty
Tích cực tham gia các hoạt động trong Hiệp hội Nhưa Việt Nam trên cơ sở đó Hiệp hội cần có những giải pháp vá quy định cụ thể để hỗ trợ các doanh nghiệp trong ngành.
Hiệp hội có vai trò là tổ chức thu thập, trao đổi thông tin và kinh nghiệm về khoa học kỹ thuật nhựa trong nước và thế giới, duy trì một thế mạnh cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong ngành, phát triển quan hệ với các tổ chức nhựa, chất dẻo trong khu vực và quốc tế theo quy định của pháp luật, do đó Hiệp hội có thể đại diện cho các doanh nghiệp trong việc đàm phán với nước ngoài đối với những lô hàng nhập khẩu lớn để tránh tình trạng bị ép giá hiện nay đối với những lô hàng nhập có số lượng nhỏ.
Tham gia các lớp đào tạo, huấn luyện trong ngành do Hiệp hội Nhựa tổ chức đặc biệt là những lớp được có giảng viên là các chuyên gia người nước ngoài trong ngành nhựa.
Cần củng cố và phát huy nội lực kết hợp tận dụng những cơ hội bên ngoài để khắc phục những điểm yếu, né tránh những khó khăn, rủi ro có thể xảy ra, nhằm thực hiện tốt các giải pháp đã đề ra ở trên.
công ty luôn chủ động đề ra các giải pháp, chiến lược phù hợp với những thay đổi bất thường trên thị trường.
T
Tóómmttắắttnnộộiidduunnggcchhưươơnngg33
Ở chương 3 tác giả đã đề xuất một số giải pháp và kiến nghị với cơ quan nhà nước cũng như đối với công ty dựa trên cơ sở thực tiễn về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai đã nêu trong chương 2 sẽ là cơ sở để công ty vận dụng phù hợp với điều kiện hiện nay để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
KẾT LUẬN
Để tồn tại và phát triển cũng như việc bảo vệ những thành quả đạt được hay việc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất kinh doanh. Đề tài“Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây
dựng của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai đến năm 2020” đã khái quát được thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của công ty bằng việc phân tích các điểm mạnh, điểm yếu của môi trường nội bộ cũng như những cơ hội, nguy cơ mà doanh nghiệp đang gặp phải. Đề tài có đưa ra được một số giải pháp nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty cổ phần nhựa Đồng Nai đến năm 2020.
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG NAI
Đường 9 – Khu Công nghiệp Biên Hòa 1, Đồng Nai ĐT: (061) 38 36 269 Fax: (061) 38 36 174
PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA
Kính chào quý Ông /Bà!
Tác giả hiện đang là học viên cao học ngành Quản trị kinh doanh khóa 3 của trường Đại Học Lạc Hồng. Với mục đích nghiên cứu khoa học phục vụ cho việc thực hiện cho đề tài nghiên cứu luận văn thạc sĩ “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai đến năm 2020”, tác giả cần tham khảo ý kiến đánh giá của Quý Ông/Bà về yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai.
Ý kiến của Quý Ông/Bà là cơ sở khoa học trong quá trình nghiên cứu, giúp tác giả thực hiện luận văn của mình và cũng là cơ sở để Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai tham khảo cho hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa cho mình. Vì vậy, rất mong Quý Ông/Bà giành ít thời gian quí báu của mình trả lời giúp tác giả một số vấn đề sau:
1. Xin quý Ông/Bà cho biết một số thông tin cá nhân:
Nơi Công tác:... Chức vụ:... 2. Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ ảnh hưởng của các yếu tố bên trong dưới đây tác động đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay.
1 điểm- Không quan trọng 2 điểm- Hơi quan trọng 3 điểm- Quan trọng 4 điểm- Khá quan trọng 5 điểm- Rất quan trọng
STT Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng 1 2 3 4 5 1 Khả năng tài chính 2 Hoạt động bán hàng 3 Chất lượng sản phẩm 4 Sự đa dạng của sản phẩm 5 Thương hiệu của công ty 6 Năng lực sản xuất
7 Trữ lượng nguyên vật liệu 8 Mặt bằng sản xuất ống nhựa 9 Công nghệ sản xuất tiên tiến 10 Hệ thống phân phối
11 Tinh thần làm việc của người LĐ
12 Nguồn lao động và chất lượng nguồn lao động
3. Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá về những điểm mạnh, điểm yếu của các yếu tố bên trong này ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay.
1 điểm- Yếu nhiều nhất 2 điểm- Yếu ít nhất 3 điểm- Mạnh ít nhất 4 điểm- Mạnh nhiều nhất
Xin Ông/Bà vui lòng đánh dấu [ x ] vào ô được chọn)
STT Các yếu tố bên trong
Mức độ đánh giá 1 2 3 4 1 Khả năng tài chính 2 Hoạt động bán hàng 3 Chất lượng sản phẩm 4 Sự đa dạng của sản phẩm
5 Thương hiệu của công ty 6 Năng lực sản xuất
7 Trữ lượng nguyên vật liệu 8 Mặt bằng sản xuất ống nhựa 9 Công nghệ sản xuất tiên tiến 10 Hệ thống phân phối
11 Tinh thần làm việc của người lao động
các yếu tố bên ngoài dưới đây tác động đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay.
1 điểm- Không quan trọng 2 điểm- Hơi quan trọng 3 điểm- Quan trọng 4 điểm- Khá quan trọng 5 điểm- Rất quan trọng
Xin Ông/Bà vui lòng đánh dấu [ x ] vào ô được chọn)
STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan trọng
1 2 3 4 5
1 An ninh chính trị
2 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào 3 Giá cả nguyên vật liệu đầu vào không ổn định 4 Cạnh tranh gay gắt của các đối thủ
5 Xu hướng sử dụng về ống nhựa HDPE ngày một gia tăng 6 Sản phẩm thay thế
7 Các đối thủ tiềm ẩn
8 Thị trường tiêu thụ sản phẩm
9 Công tác nghiên cứu, phát triển còn kém 10 Mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp 11 Khoa học công nghệ phát triển nhanh
12 Nguồn lao động và chất lượng nguồn lao động
5. Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá về những cơ hội, nguy cơ của các yếu tố bên ngoài này ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay.
1 điểm- Yếu nhiều nhất 2 điểm- Yếu ít nhất 3 điểm- Mạnh ít nhất 4 điểm- Mạnh nhiều nhất
STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ đánh giá
1 2 3 4
1 An ninh chính trị
2 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào 3 Giá cả nguyên vật liệu đầu vào không ổn định 4 Cạnh tranh gay gắt của các đối thủ
5 Xu hướng sử dụng về ống nhựa HDPE ngày một gia tăng
6 Sản phẩm thay thế
7 Các đối thủ tiềm ẩn
8 Thị trường tiêu thụ sản phẩm
9 Công tác nghiên cứu, phát triển còn kém 10 Mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp 11 Khoa học công nghệ phát triển nhanh
12 Nguồn lao động và chất lượng nguồn lao động
6. Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ ảnh hưởng của các yếu tố cạnh tranh dưới đây tác động đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay.
1 điểm- Không quan trọng 2 điểm- Hơi quan trọng 3 điểm- Quan trọng 4 điểm- Khá quan trọng 5 điểm- Rất quan trọng
Xin Ông/Bà vui lòng đánh dấu [ x ] vào ô được chọn)
STT Các yếu tố cạnh tranh Mức độ quan trọng
1 2 3 4 5
1 Thương hiệu
2 Chất lượng sản phẩm 3 Chiết khấu cho khách hàng 4 Công tác bán hàng
5 Hệ thống phân phối
6 Quảng cáo
7 Máy móc thiết bị
8 Sự nhận biết của khách hàng đối với công ty 9 Sản lượng tiêu thụ
nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay. 1 điểm- Ảnh hưởng yếu nhất
2 điểm- Ảnh hưởng yếu 3 điểm- Ảnh hưởng tốt 4 điểm- Ảnh hưởng rất tốt
Xin Ông/Bà vui lòng đánh dấu [ x ] vào ô được chọn)
STT Các yếu tố bên ngoài
Công ty CP Nhựa Đồng Nai Công ty CP Bình Minh Công ty TNHH Hóa Nhựa Đệ Nhất 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 Thương hiệu 2 Chất lượng sản phẩm 3 Chiết khấu cho khách hàng 4 Công tác bán hàng
5 Hệ thống phân phối
6 Quảng cáo
7 Máy móc thiết bị
8 Sự nhận biết của khách hàng đối với công ty
9 Sản lượng tiêu thụ 10 Cạnh tranh về giá bán
Tác giả xin cam đoan ý kiến đánh giá của quý Ông/Bà chỉ sử dụng vào mục đích nghiên cứu trong luận văn tốt nghiệp và không dùng váo bất cứ mục đích nào khác.
I. CÁC YÊU TỐ BÊN TRONG
I.1. TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG
STT Các yếu tố bên trong Mức độ quan trọng
1 Hoạt động marketing 0.06
2 Hoạt động bán hàng 0.09
3 Chất lượng sản phẩm 0.10
4 Sự đa dạng của sản phẩm 0.07
5 Thương hiệu của công ty 0.08
6 Năng lực sản xuất 0.09
7 Trữ lượng nguyên liệu 0.08
8 Mặt bằng sản xuất ống nhựa 0.10
9 Công nghệ sản xuất và thi công 0.09
10 Hệ thống phân phối 0.06
11 Tinh thần làm việc của người lao động 0.09
12 Áp dụng công nghệ thông tin 0.09
TỔNG CỘNG 1.0
I.2. TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
STT Các yếu tố bên trong Mức độ Điểm
Quan trọng trung bình
1 Hoạt động marketing 0.06 2
2 Hoạt động bán hàng 0.09 2
3 Chất lượng sản phẩm 0.10 3
4 Sự đa dạng của sản phẩm 0.07 3
5 Thương hiệu của công ty 0.08 2
6 Năng lực sản xuất 0.09 3
7 Trữ lượng nguyên liệu 0.08 3
8 Mặt bằng sản xuất ống nhựa 0.10 3
9 Công nghệ sản xuất và thi công 0.09 3
10 Hệ thống phân phối 0.06 2
11 Tinh thần làm việc của người LĐ 0.09 3
STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan trọng
1 An ninh chính trị 0.10
2 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào 0.10
3 Giá cả NNVL đầu vào không ổn định 0.09
4 Cạnh tranh gay gắt của các đối thủ 0.09
5 Xu hướng sử dụng về ống nhựa HDPE ngày một gia tăng 0.09
6 Sản phẩm thay thế 0.08
7 Các đối thủ tiềm ẩn 0.08
8 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 0.09
9 Công tác nghiên cứu, phát triển còn kém 0.09
10 Mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp 0.09
11 Khoa học công nghệ phát triển nhanh 0.09
12 Nguồn lao động và chất lượng nguồn lao động 0.08
TỔNG CỘNG 1.0
II.2. TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
STT Các yếu tố bên ngoài
Mức độ quan trọng Điểm trung bình 1 An ninh chính trị 0.10 2.50
2 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào 0.10 3.00
3 Giá cả NNVL đầu vào không ổn định 0.09 2.43
4 Cạnh tranh gay gắt của các đối thủ 0.09 2.40
5 Xu hướng sử dụng về ống nhựa HDPE ngày một gia tăng 0.09 3.03
6 Sản phẩm thay thế 0.08 2.47
7 Các đối thủ tiềm ẩn 0.08 2.27
8 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 0.09 3.13
9 Công tác nghiên cứu, phát triển còn kém 0.09 2.40
10 Mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp 0.09 2.87
11 Khoa học công nghệ phát triển nhanh 0.09 3.00
STT Các yếu tố cạnh tranh Mức độ quan trọng
1 Thương hiệu 0.11
2 Chất lượng sản phẩm 0.11
3 Chiết khấu cho khách hàng 0.10
4 Công tác bán hàng 0.10
5 Hệ thống phân phối 0.09
6 Quảng cáo 0.09
7 Quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp 0.09
8 Sự nhận biết của khách hàng đối với công ty 0.10
9 Sản lượng tiêu thụ 0.10
10 Cạnh tranh về giá bán 0.10
TỔNG CỘNG 1.0
III.2. TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH STT Các yếu tố cạnh tranh Mức độ quan trọng Điểm trung bình Công ty CP Nhựa Đồng Nai Công ty CP Bình Minh Công ty TNHH Hóa Nhựa Đệ Nhất 1 Thương hiệu 0.11 2.37 3.50 3.23 2 Chất lượng sản phẩm 0.11 3.03 3.00 2.47
3 Chiết khấu cho khách hàng 0.10 2.77 2.73 2.70
4 Công tác bán hàng 0.10 2.60 2.63 2.67
5 Hệ thống phân phối 0.09 2.13 3.50 2.57
6 Quảng cáo 0.09 2.47 2.57 2.33
7 Quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp 0.09 3.03 2.70 2.17
8 Sự nhận biết của khách hàng đối với công ty 0.10 2.40 2.80 2.83
9 Sản lượng tiêu thụ 0.10 2.50 3.50 2.33
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG NAI
Đường 9 – Khu Công nghiệp Biên Hòa 1, Đồng Nai ĐT: (061) 38 36 269 Fax: (061) 38 36 174
PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN KHÁCH HÀNG
Kính chào quý Ông /Bà!
Tác giả hiện đang là học viên cao học ngành Quản trị kinh doanh khóa 3 của trường Đại Học Lạc Hồng. Với mục đích nghiên cứu khoa học phục vụ cho việc thực hiện cho đề tài nghiên cứu luận văn thạc sĩ “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai đến năm 2020” , tác giả cần tham khảo ý kiến đánh giá của Quý Ông/Bà về yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của Công ty Cổ Phần Nhựa Đồng Nai.
Ý kiến của Quý Ông/Bà là cơ sở khoa học trong quá trình nghiên cứu, giúp tác giả thực hiện bài luận văn của mình và cũng là cơ sở để Công ty Cổ Phần Nhựa Đồng Nai tham khảo cho hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ống nhựa cho mình. Vì vậy, rất mong Quý Ông/Bà giành ít thời gian quí báu của mình trả lời giúp tác giả một số vấn đề sau:
1. Xin quý Ông/Bà cho biết một số thông tin cá nhân:
nay nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty. 1- Hoàn toàn không đồng ý
2- Không đồng ý 3- Tạm được 4- Đồng ý
5- Hoàn toàn đồng ý
Xin Ông/Bà vui lòng đánh dấu [ x ] vào ô được chọn)
STT Các tiêu chí
Ý kiến đánh giá
1 2 3 4 5
1 Đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định 2 Giá cả sản phẩm
3. Xin Ông/Bà vui lòng cho biết ý kiến đánh giá của mình về kênh phân phối sản phẩm nhựa cây dựng hiện nay của Công ty cổ phần Nhựa Đồng Nai hiện nay nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng của Công ty