4. Phƣơng pháp nghiên cứu
3.2.2.2Nhóm giải pháp phát huy những điểm mạnh để hạn chế các nguy cơ (ST)
cơ (ST)
Giải pháp phát triển sản phẩm (S1-7+T2--44))
Sử dụng thế mạnh về chất lượng sản phẩm cao và luôn ổn định, trữ lượng nguyên vật liệu dồi dào, quy mô sản xuất rộng, tinh thần nhiệt huyết của người lao động, công ty Nhựa Đồng Nai cần đẩy mạnh họat động nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm tạo ra nhiều sản phẩm vượt trội so với đối thủ để giảm sức ép cạnh tranh, thu hút thêm khách hàng tiềm năng..
Cụ thể hơn trong thời gian tới Công ty cần chú trọng việc nghiên cứu dòng sản phẩm ống PPR, đây là dòng sản phẩm có nhiều ưu điểm vượt trội so với sản phẩm ống HDPE hiện nay như: Bền thời tiết, không bị ăn mòn bởi hóa chất, tuổi thọ cao, có khả năng kháng được hầu hết các chất như: Sulphat, Clorua, nitrat, những chất thường gặp trong hệ thống cấp nước hoặc các nguồn nước giếng khoan…
Dự kiến kết quả đạt được
- Tăng doanh thu cho công ty
- Thu hút được khách hàng mới tiềm năng
- Nâng cao hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm Giải pháp cạnh tranh về giá. (S1,2,4+T2,3,4)
Nếu sản phẩm có chất lượng cao trong khi khách hàng muốn tối đa hoá lợi ích mà lại tối thiểu hoá chi phí. Do đó, khi đưa ra mức giá cho sản phẩm công ty cần dựa trên nhiều yếu tố để xác định. Hiện nay công ty đã sử dụng 3 chính sách giá : chính sách giá theo thị trường, chính sách giá thấp và chính sách giá triết khấu. Nhưng để duy trì lượng bán thì công ty cần áp dụng hệ thống chính sách hết sức linh hoạt. Ngoài 3 chính sách trên công ty cần áp dụng thêm một số chính sách giá sau :
- Chiết khấu cho các loại sản phẩm khác nhau thì khác nhau .
- Áp dụng chính sách giá theo phân đoạn thị trường.
Dự kiến kết quả đạt được
- Thu hút khách hàng cho công ty.
- Tăng thị phần cho công ty.
- Tăng doanh thu cho công ty.
Giải pháp về tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường ( S1,2,3,4,7+ T2,3,4,5)
- Hiện tại Công ty chưa có phòng nghiên cứu thị trường do đó trong thời gian tới Công ty cần thực hiện:
- Thành lập phòng nghiên cứu thị trường.
- Tuyển dụng và đào tạo cán bộ nghiên cứu có đủ năng lực để đáp ứng yêu cầu của Công ty trong tình hình hiện nay. Đồng thời công ty cần đưa ra mức đãi ngộ tương xứng, mức lương phù hợp với năng lực của họ.
- Đảm bảo có đầy đủ các thiết bị nghiên cứu cần thiết cho công tác nghiên cứu
- Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường như: phỏng vấn khách hàng, điều tra, thăm dò khách hàng của đối thủ cạnh tranh, hội chợ triển lãm… Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm giúp cho công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả hơn. Cần xác định rõ mục tiêu của hoạt động quảng cáo, từ đó mới lựa chọn được chính xác phương tiện quảng cáo tạo tiền đề cho việc nâng cao hiệu quả của hoạt động quảng cáo.
Dự kiến kết quả đạt được
- Thu hút khách hàng cho công ty.
- Đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Tăng doanh thu cho công ty.