II.1.4. Tình hình sản xuất kinh doanh và bán hàng của công ty
Doanh số bán hàng
76/190
triển kênh phân phối đã giúp công ty trong hoạt động bán hàng, làm tăng doanh số cũng như doanh thu hàng năm. Năm 2009 số lượng quạt của công ty Thành Nhân được bán ra tăng lên rõ rệt khi tăng hơn 50 ngàn chiếc so với năm 2008 và năm 2010 tăng thêm trên 40 ngàn chiếc. Cùng với đó, năm 2010, công ty tiếp tục nỗ lực mở rộng kênh phân phối vào các siêu thị điện máy và nhiều đại lý bán buôn lớn trong TPHCM để khách hàng tiếp cận các sản phẩm quạt điện của công ty dễ dàng hơn. Ngoài ra, dòng sản phẩm quạt sạc của công ty được giới thiệu ra thị trường cũng góp phần làm tăng sản lượng quạt tiêu thụ năm 2010. Từ năm 2011 trở đi, thị trường quạt điện trở nên bão hòa và có xu hướng giảm dần nên số lượng quạt Tana bán ra trên thị trường tăng ít hơn các năm trước. Sản lượng quạt bán ra của công ty vẫn tăng đều qua những năm này là do khách hàng ngày càng biết đến các sản phẩm quạt điện Tana nhiều hơn và tin dùng; công ty cũng dần khẳng định vị thế của mình trong tâm trí khách hàng và góp phần gia tăng thị phần của công ty.
Số lượng quạt bán ra theo từng năm
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 9/2014 Quạt đứng 6.543 8.217 22.817 38.402 43.222 44.833 49.704 44.206 Quạt bàn 2.936 4.604 12.888 16.852 21.206 22.185 27.464 24.267 Quạt lỡ 1.554 2.760 3.926 14.050 17.495 18.651 22.395 19.549 Quạt tháp 1.651 1.561 4.328 5.645 6.350 6.534 7.809 6.800 Quạt treo tường 4.362 5.417 16.840 29.490 32.565 34.196 38.898 32.659 Quạt hộp 1.816 2.547 8.574 11.990 14.159 14.748 18.293 15.945 Quạt đảo trần 2.243 2.878 9.484 14.920 19.140 20.767 24.512 21.216 Quạt sạc 16.330 23.266 25.395 29.378 25.752 Tổng cộng 21.103 27.984 78.854 147.679 177.403 187.309 218.452 190.394
77/190
78/190 1/2007 – 12/2008 - Thâm nhập và phát triển thị phần lên 2% - Tăng doanh số 28% (năm 2008/ 2007) 560 triệu đồng (cả 2 chương trình)
25/5 – 14/06/2007: chương trình “Tana – Vui mát ngày hè”, cho PG, PB hỗ trợ bán hàng tại các điểm bán lẻ, diễn ra trong vòng 3 ngày chủ nhật cách tuần. Các PB, PG sẽ tư vấn về cách sử dụng quạt tiết kiệm điện, cách lựa chọn quạt… và cung cấp cơ hội mua hàng giá rẻ hoặc miễn phí khi tham gia game mini tại chỗ.
15/05 – 31/07/2008: “Giảm nhiệt hè” giảm 20% giá bán lẻ trên tất cả các sản phẩm.
Để hỗ trợ cho 2 chương trình này, Tana kết hợp phát tờ rơi tại các điểm gần đó. Để gây sức nóng lan truyền rộng rãi. Phát liên tục 2 ngày trước ngày diễn ra chương trình. Cùng với đó, công ty sẽ treo panner tại các điểm bán.
Thị phần tăng lên 1,8% với lượng tiêu thụ tăng từ 21.103 chiếc (2007) lên 27.984 chiếc (2008).
Doanh thu năm 2008 tăng 32,6% so với 2007
Dù không đạt được mục tiêu về thị phần, nhưng doanh số bán đã tăng hơn dự định, đây cũng là một bước đáng mừng cho doanh nghiệp
79/190 lên 40% - Tăng doanh số tiêu thụ 50% so với 2008 - Hình thành một số kênh phân phối mới, tăng độ bao phủ thị trường lên 40%
ty) Tháng 1 – 6/2009: treo bảng quảng cáo ngoài trời 20/5 – 15/6 Viết bài PR trên báo online kèm backlink dẫn về website công ty (những mẫu quạt đứng nên mua cho gia đình, cách sử dụng quạt hiệu quả, những lưu ý cho ngày hè tươi mát, giải mát ngày hè…) nhằm tăng mức độ nhận biết thương hiệu
Thực hiện công tác SEO để đưa trang web công ty lên trang 1 của Google
Doanh số của năm tăng đột biến gần 170%. Mức độ nhận biết thương hiệu đạt 42% 1/2010 – 10/2014 - Phát triển lợi thế cạnh tranh (mẫu mã sản phẩm)
950 triệu - 1/2010 Ra mắt những sản phẩm quạt được cải tiến với mẫu mã, màu sắc bắt mắt, kiểu dáng độc đáo.
- Tháng 1: viết 4 bài PR (tạo nhu cầu: quạt không chỉ để làm mát, mà còn có thể dùng trang trí “Tết
Thị phần tăng từ 3% (2009) lên 5.5% (2010) Doanh số tăng 200% (2009).
80/190 - Tăng mức độ nhận biết thương hiệu (70%) - Tăng doanh số bán ra (100%)
- Mở thêm 2 đại lý trực thuộc công ty riêng cho công ty
- Tháng 11 – 12: khuyến mãi 10% cho các dòng sản phẩm quạt của công ty
- Treo banner tại 4 đại lý trực thuộc công ty và một số cửa hàng bán lẻ trên địa bàn
81/190
sản xuất và kinh doanh các loại quạt dân dụng. Chi phí hoạt động của doanh nghiệp được phân theo chi phí cố định và chi phí biến đổi.
(Đơn vị: triệu đồng)
Chi phí 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Định phí