II.1.5. Tình hình cạnh tranh
Chiến lược Marketing – mix
Tạo đượcsự khác biệt thông qua chiến lược đúng. Tập trung nguồn lực tốt. Chiến lược phù hợp với nguồn lực công ty. An toàn và chất ượng là hướng đi đúng đắn.
Định vị có sự khác biệt.
Nhược điểm Bỏ lơi các khúc thị trường ở phân khúc cao. Chiến lược định vị không tạo được sự khác biệt. Định vị và phân khúc mục tiêu trùng lắp làm tăng mức độ cạnh tranh. Định vị trùng lắp, không nổi bật.
Chiến lược chưa khớp nguồn lưc công ty.
Chiến lược Marketing – mix
Chiến lược
Marketing – mix
Sản phẩm Chiến lược đa dạng hóa mẫu mã, tính năng kèm theo yếu tố thẩm mĩ. Sản phẩm chủ lực của công ty là quạt tháp, quạt đứng
Đa dạng chủng loại, tuy nhiên vẫn tập trung nhiều vào sản phẩm chủ lực là quạt sạc Đa dạng hóa tính năng sản phẩm Sản phẩm chủ lực của công ty là quạt treo, Không có sự đa dạng trong chủng loại, sản phẩm không theo kịp xu hướng thị trường. Không đa dạng chủng loại mà đi sâu đa dạng hóa mẫu mã cho mỗi dòng.
95/190 Thời gian bảo hành 2
năm.
kiệm điện. Bifan đầu tư tập
trung
Giá Chiến lược
Định giá dựa vào chất lượng và cảm xúc. Định giá dự vào đối thủ cạnh tranh, thấp hơn ASIAvina, Lifan và Bifan.
Chiến lược giá rẻ để cạnh tranh.
Chiến lược giá rẻ nhờ vào việc tận dụng chi phí vật liệu.
Chiến lược giá rẻ, giá thâm nhập. Bảng giá (ĐVT: 1.000 đồng) Q.trần 965 – 1100 899 Q.sạc 893 550 – 1530 Q.lửng 482 – 880 355 – 399 485 – 995 395 – 550 399 – 524 Q.treo 395 – 1250 295 – 487 245 – 1700 299 – 1060 399 – 624 Q.hút 359 – 420 260 – 325 190 – 360 290 – 360 Q.hộp 399 – 630 197 – 488 155 – 499 365 – 499 249 – 474 Q.tháp 450 – 1295 320 – 915 899 – 1150 Q.đứng 499 – 1851 424 – 740 520 – 1850 495 – 1080 549 Q.bàn 229 – 526 195 – 335 150 – 424 243 – 399 349 – 411
96/190
Phân phối Chiến lược bao phủ thị trường.
Hiện có 28 cửa hàng chi nhánh và sản phẩm quạt ASIAvina được bày bán hầu hết ở những nơi có bán quạt điện. Bám sát hệ thống phân phối của ASIAvina. Trải rộng khắp địa bàn thành phố Vừa bán trực tiếp vừa thông qua nhà phân phối. Hệ thống phân phối khá rộng tuy nhiên vẫn chưa ổn định, còn trong giai đoạn hoàn thiện.
Chiêu thị Tham gia hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao, viết bài quảng cáo trên báo, bán hàng cá nhân… nhằm làm mới thương hiệu và thúc đẩy bán hàng.
Đăng các clip giới thiệu về Cty lên youtube
Giảm giá và chiết khấu vào các thời gian sản lượng tiêu thụ giảm. Viết các bài quảng cáo và PR trên các website của các
Đang hướng tới xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín thông qua các website, fanpage. Thực hiện ưu đãi kênh phân phối
Thời gian qua, Bifan hầu như không đầu tư chiêu thị. Công ty chỉ chiết khấu cho khách hàng số lượng lớn, phần triển khai giao hoàn toàn
Quảng cáo qua website và fanpage. Sử dụng PB và PG để chào hàng cá nhân. Tổ chức các hoạt động xã hội từ thiện, hỗ trợ
97/190
Nổi trội Tạo sự khác biệt thông qua chuỗi cửa hàng riêng. Sản phẩm có tính năng tương tự hàng ngoại nhập, giá Việt Nam. Có bộ nhận dạng thương hiệu.
Chiến lược bám sát kênh phân phối khá tốt
Đầu tư quy mô để tăng năng suất, giảm giá thành và nâng cao chết lượng sản phẩm.
Bán hàng trực tiếp thông qua kênh trực tuyến.
Có các hoạt động chiêu thị hỗ trợ tuy không nhiều.
Hạn chế Chưa thật sự có một sản phẩm đón đầu xu thế hay tạo sự khác biệt cho khách hàng mục tiêu
Không có sự đầu tư vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm.
Không đầu tư vào chiêu thị.
Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm và mảng Marketing không được đầu tư.
Triển khai sai định vị: sản phẩm chủ yếu là nhái lại người dẫn đầu
98/190 Cty TNHH MTV Điện
cơ Thống Nhất (Vinawind)
Giữ vững và phát triển thị phần thông qua việc cải tiến, đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cẩu khách hàng.
Sự hậu thuẩn từ nhà nước.
Công nghệ tiên tiến đảm bảo chất lượng và sản lượng.
Chưa có sản phẩm bắt kịp hoặc đón đầu xu hướng.
Mẫu mã không đa dạng.
Cty CP tập đoàn Sunhouse
Hướng đến việc dẫn đầu thị trường trong ngành hàng gia dụng cao cấp dựa vào sự thỏa mãn của khách hàng.
Đội ngũ công nhân viên lành nghề. Mạng lưới phân phối dày đặc. Dây chuyền công nghệ tiên tiến Hàn Quốc, đáp ứng tối đa nhu cầu thẩm mỹ và sự tiện dụng.
Tính năng hiện đại.
Vì có rất nhiều sản phẩm khác nhau nên khi nhắc đến Sunhouse khách hàng ít liên tưởng đến sản phẩm quạt điện.
KDK Nhật Bản Là doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất quạt điện thông qua việc luôn cố gắng trở thành nhà tiên phong về công nghệ quạt điện.
Chất lượng tốt, đầu tư bởi công nghệ Nhật Bản.
Nhà phân phối có uy tín và rộng khắp trên cả nước.
Tích hợp nhiều tính năng, công nghệ nhằm tạo sự tiện dụng.
Không có các hoạt động chiêu thị để tạo sự nhận biết cũng như thông tin về sản phẩm.
99/190 chắc. Lấy chất lượng và những đột
phá công nghệ làm trung tâm.
Kênh phân phối rộng trên toàn quốc (trên 4000 đại lý)
Cty CP đầu tư Vạn Thái – Legi
Tối ưu hóa chi phí khách hàng thông qua việc tìm kiếm các sản phẩm chất lượng và đầu tư phân phối về Việt Nam
Nhà phân phối độc quyền có kinh nghiệm và uy tín thâm niên trong ngành.
Legi là thương hiệu mạnh của Hàn Quốc với chất lượng đảm bảo và thiết kế thanh lịch
Sản phẩm gia nhập ngành chỉ có dòng quạt sạc.
Không có hoạt động chiêu thị hỗ trợ.
Công ty Tatung (Đài Loan)
Chiến lược mở rộng thị phần thông qua việc phát triển công nghệ hiện đại và giao dịch toàn cầu hóa.
Mạng lưới phân phối rộng và ổn địn.
Sự hỗ trợ vốn và công nghệ từ nước ngoài.
Sản phẩm đa dạng về chủng loại và thiết kế.
Vì mang nhãn mác giống như hàng Trung Quốc gây tâm lý hoang mang nơi người tiêu dùng.
Công ty FUSIBO Chiến lược định vị cao cấp đa dạng mẫu mã
Tiện lợi cho người dùng qua việc tích hợp nhiều tính năng.
Chỉ có 2 dòng sản phẩm, khó đáp ứng được cầu thị trường.
100/190 Tập đoàn Midea Chiến lược định vị dựa vào đa dạng
mẫu mã sản phẩm.
Mẫu mã đa dạng, bắt mắt. Hệ thống phân phối rộng.
Chất lượng sản phẩm không được đánh giá cao.
Mitsubishi Định vị dựa vào thiết kế sáng tạo, chất lượng đảm bảo đặc biệt là độ bền cao.
Sự hậu thuẩn lớn từ tập đoàn hàng đầu thế giới: công nghệ, vật liệu. Thiết kế độc đáo, sáng tạo. Panasonic Chiến lược luôn đảm bảo thị phần
hiện có được mở rộng đồng thời phát triển nó lên.
Chất lượng rất tốt: quạt êm, gió lớn Mẫu mã đa dạng, đẹp.
Phân phối còn hạn chế.
Quạt không phải là sản phẩm chủ lực của tập doàn nên chưa được nhiều sự đầu tư.
Sharp Định vị dựa vào chất lượng cảm nhận.
Độ bền cao, chạy êm, không gây ồn…
Là thương hiệu nổi tiếng.
Hạn chế ở hệ thống kênh phân phối.
Sanyo Chiến lược đi đầu sáng tạo. Sự hậu thuẩn lớn từ tập đoàn lớn Haier
Không đa dạng chủng loại. Kênh phân phối hẹp.
101/190 Chinghai Hàng nhập khẩu nguyên chiếc. Giá rẻ.
Phân phối rộng.
Mẫu mã không bắt mắt.
Tuổi thọ sản phẩm không cao và kém bền
Hatari Hướng đến các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
Sản phẩm đa dạng chủng loại, thiết kế.
Giá cao.
Chủ yếu tập trung Hà Nội. Tiross Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã. Đa dạng về chủng loại, mẫu mã.
Chất lượng: độ bền khá cao.
Được sự đầu tư của Sở kế hoạch và đầu tư HN.
Chủ yếu phân phối ở Hà Nội.
Sản phẩm thay thế