- Tăng mức độ nhận biết thương hiệu của nhóm khách hàng mục tiêu từ 32% lên 65% trong năm 2015
- Tăng mức độ yêu thích thương hiệu Tana từ 15% lên 25% trong năm 2015 - Hỗ trợ các hoạt động bán hàng, nhằm đạt mức doanh số đã đề ra
167/190
Tăng trí phần (mind share) sau chiến dịch quảng cáo trong 3 tháng đầu năm từ 32% lên 45%, và tăng lên 65% vào cuối năm 2015.
Thông báo đến khách hàng mục tiêu những chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Thông điệp quảng cáo
Quạt Tana mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đẹp mắt, hiện đại và những dịch vụ, ưu đãi hấp dẫn.
Nội dung quảng cáo
Chương trình
Phương tiện Kênh Nhiệm vụ
Quảng cáo ngày thường Quảng cáo Internet Quảng cáo tại điểm bán
Website, fanpage, facebook, youtube Tại điểm bán
Duy trì sự hiện diện của quạt Tana, tăng độ tiếp xúc với khách hàng mục tiêu và tiềm năng cũng như cộng đồng . Quảng cáo dịp đặc biệt Quảng cáo internet Quảng cáo tại điểm bán Quảng cáo báo – tạp chí Website, fanpage, facebook, vatgia.vn, 5giay.vn, youtube. Tại điểm bán
Tiếp thị & gia đình, Tuổi trẻ
Tăng tối đa mức độ nhận biết. Hỗ trợ đắc lực cho hoạt động khuyến mãi nhằm tăng doanh số bán.
Kênh Hoạt động
Facebook,
vatgia.vn, 5giay.vn, phunu.net
Treo baner thông tin về sản phẩm và các chương trình khuyến mãi ưu đãi dịp đặc biệt.
Website, fanpage của Tana
Đặt Baner, bài viết quảng cáo, tương tác với người tiêu dùng và cộng đồng, share các link bài viết hay clip quảng cáo. Nội dung baner: quảng cáo về dịch vụ hậu mãi và tính năng
168/190 hơn
Youtube Đăng tải TVC quảng cáo về sản phẩm và chương trình của công ty.
Nội dung clip xây dựng clip giới thiệu về công ty và sản phẩm, đánh bất tính năng tiết kiệm điện của quạt, kêu gọi mọi người chung tay tiết kiệm điện vì một thế giới xanh. Tạp chí Tiếp thị &
gia đình, báo Tuổi trẻ.
Đặt baner khuyến mãi, thông tin chi tiết về sản phẩm và chương trình khuyến mãi đến rộng rãi người tiêu dùng.
Các điểm bán buôn, bán lẻ, hệ thống của hàng trực thuộc công ty
Thực hiện việc treo bảng hiệu cho điểm bán buôn bán lẻ, treo poster, baner quảng cáo về sản phẩm. Vào các dịp đặc biệt, sẽ treo thêm các baner khuyến mãi.
Tổng chi phí: 1.578.000.000 VND
Chiến lược PR Mục tiêu PR
Hỗ trợ cho hoạt động quảng cáo nhằm tăng mức độ nhận biết thương hiệu từ 32% lên 65%.
Tăng mức độ yêu thích thương hiệu của Tana từ 15% lên 25% trong năm 2015: - Tăng từ 15% lên 20% sau quý I
- Tăng từ 20% lên 25% sau quý IV
Xây dựng tốt mối quan hệ với giới truyền thông nhằm tạo tiền đề cho chất lượng của bài viết.
Chương trình PR
Chương trình PR 1: Ngôi nhà mơ ước.
- Đối tượng PR:
Giới báo chí truyền thông (Đài truyền hình HTV và Đài truyền hình địa phương).
169/190
lên, đang sinh sống và làm việc ở thành phố Hồ Chí Minh.
Những hộ gia đình có sự quan tâm đến các chương trình nhân đạo, những hộ gia đình thuộc khu vực sống của người được tài trợ.
-Thời gian tham gia: 1/1/2015 – 31/12/2015 (48 kỳ). - Hoạt động cụ thể:
Liên hệ với Ban khoa giáo, Đài truyền hình thành phố Hồ Chí Minh để nắm lịch trình chương trình “Ngôi nhà mơ ước”.
Giám đốc Marketing tham gia mỗi kỳ của chương trình ngôi nhà mơ ước để tặng quà, với gói phần quà: Tiền mặt 2.000.000 VNĐ cùng với hiện vật là quạt treo (1 hộp 1 cái) trị giá 380.000 VNĐ
Tổng giá trị tài trợ cho chương trình là: (48 kỳ x 2.380.000 VND) = 114.240.000 VND
Chương trình PR 2: Quà tặng ngày tết (Dương lịch)
Thời gian: 15/11/2015 – 10/12/2015
Đối tượng: Nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà phân phối sỉ lẻ, cán bộ công nhân viên của công ty.
Hoạt động cụ thể: Trong khoảng thời gian gần Tết dương lịch, nhân viên bán hàng của Thành Nhân tiến hành thăm hỏi, tặng quà Tết (lịch + giỏ quà lớn nhỏ tùy cấp kênh phân phối) cho 230 điểm bán lẻ, 25 nhà bán buôn và 2 nhà phân phối sỉ lẻ, 100 cán bộ công nhân viên.
Ngân sách in ấn lịch:
* Kích thước: 30 x 70 cm
- Giấy: ruột giấy Coucher 150 gsm, áo giấy Coucher 300gsm, in matelize - Bảng treo MDF 3mm, in matelize
- Đơn giá: 160.000đ/ cuốn
- Mỗi cuốn đựng trong hộp và baonylon
170/190 => Tổng chi phí: 78.100.000 VND
Chương trình 3: PR trên báo
Đối tượng: Các bà nội trợ, người chăm lo cho sức khỏe cho gia đình. Thời gian: 1/2015 (4 tuần), tháng 4 (4 tuần) và tháng 12/2015 (4 tuần)
Hoạt động cụ thể: Liên hệ với giới truyền thông để đăng bài PR cho công ty với các
nội dung xoay quanh tựa đề: “Hướng dẫn cách làm mới quạt điện chỉ trong ba bước”, “Những mẹo nhỏ giúp làm mới không gian sống”, “Cách sử dụng quạt điện đúng cách”, “Cách bảo dưỡng quạt điện”... Các tiêu đề và nội dung đảm bảo không gây cảm giác bị làm phiền nơi khách hàng.
Phương tiện: báo mạng, cụ thể là trang: phununet.vn, tiepthigiadinh.vn,
suckhoedoisong.vn.
Tần suất đăng bài: mỗi tuần đăng 2 bài trên tất cả các trang báo mạng đã lựa chọn Ngân sách: (12 tuần x 2 x 3 x 1,500,000 VND) = 108,000,000 VND
Chiến lược khuyến mại Mục tiêu khuyến mại
Khuyến khích việc trữ hàng tại các kênh phân phối nhằm tăng doanh số lên 24% trong thời gian thực hiện chương trình khuyến mãi.
Hỗ trợ cho các trung gian trong hoạt động trưng bày sản phẩm và bán hàng của công ty đến tay người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đẩy doanh số bán đến người tiêu dùng cuối cùng tăng lên 20%
Hỗ trợ việc tăng mức độ nhận biết thương hiệu thông qua hoạt động quảng cáo khuyến mãi.
Khuyến mãi người tiêu dùng
Chương trình 1: Tri ân ngày Tết
Đối tượng áp dụng: Tất cả khách hàng mua sản phẩm quạt của công ty Thời gian: 20/01/2015 – 15/02/2015
171/190 - Số lượng: 2,100 cuốn: 7,000 đồng/ 1 cuốn
=> Tổng chi phí: (2,100 x 7,000 VND) = 14,700,000 VND
Chương trình 2: Lễ lớn, khuyến mãi lớn.
Đối tượng áp dụng: Tất cả khách hàng mua sản phẩm quạt của công ty trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
Thời gian: 15/07/2015 – 15/09/2015
Hình thức khuyến mãi: khi khách hàng mua bất kỳ sản phẩm nào của Thành Nhân sẽ được nhận ngay bộ quà tặng tùy thuộc vào số tiền thanh toán:
< 400,000 tặng bộ muỗng inox trị giá 50,000 VND
Từ 400,000 – 600,000 tặng bộ chén sứ cao cấp trị giá 90,000 VND
600,000 VND tặng bộ Block & Block trị giá 135,000 VND
Điều kiện áp dụng: Khách hàng mua sản phẩm Tana tại các cửa hàng đại lý trực thuộc công ty (showroom)
Tổng giá trị khuyến mãi: 2.460.000.000 VND
Chương trình 3: Khách hàng thân thiết
Đối tượng áp dụng: Khách hàng mua sản phẩm quạt Tana tại cửa hàng chi nhánh, trung tâm điện máy, siêu thị.
Thời gian: Cả năm.
Hình thức: Khi khách hàng mua sản phẩm quạt của Tana tại các địa điểm cửa hàng chi nhánh, trung tâm điện máy, siêu thị sẽ được nhận một thẻ khách hàng thân thiết. Với thẻ này khách hàng sẽ được giảm ngay 5% trên giá bán khi mua sản phẩm tiếp theo.
Chi phí thẻ: 30.000.000 VND
Khuyến mãi cho hệ thống kênh phân phối