II.2.2. Môi trường vi mô
Các đối thủ cạnh tranh cũ
Từ tháng 5/2011, công ty trở thành đối tác chiến lược với tập đoàn Groupe SEB. Groupe SEB là một tập đoàn của Pháp được sáng lập vào năm 1857, đứng đầu thế giới về thiết bị gia dụng. Đến nay tập đoàn sở hữu 27 thương hiệu quốc tế như ALL-CLAD, KRUPS, LAGOSTINA, MOULINEX, ROWENTA, TEFAL, CALOR, ARNO, SUPOR…bán sản phẩm tại hơn 150 quốc gia. Sự có mặt của Groupe SEB sẽ giúp công ty Quạt Việt Nam đổi mới và nâng cao chất lượng để công ty có thể phát triển thương hiệu quạt ASIAvina ra thế giới. Cụ thể, Asiavina đầu tư 20 tỷ đồng để xây dựng thêm nhà máy tại Bình Dương với công suất 500 nghìn sản phẩm/năm.
Ngoài ra, với tham vọng chiếm lĩnh nhiều hơn nữa mức thị phần trong nước, ASIAvina đang đối đầu trực diện với các thương hiệu nổi tiếng của nước ngoài với các sản phẩm chất lượng tương tự hàng ngoại nhập nhưng với giá Việt Nam, cùng với đó là tăng cường độ bao phủ thị trường (nhất là tại TpHCM – nơi có rất nhiều cơ sở sản xuất quạt điện nhỏ lẻ hoặc tràn lan những sản phẩm giả, trôi nổi, kém chất lượng) với danh mục sản phẩm đa dạng để dựng rào cản không cho các sản phẩm nhãn hiệu khác có cơ hội xâm nhập vào thị trường.
134/190
ASIAvina tại địa bàn TpHCM nhằm giữ vững thị phần đang có. Năm 2000, Tân Tiến đã đầu tư vào lĩnh vực nón bảo hiểm và hiện nay lĩnh vực này đang là thế mạnh của công ty.
Do đó, dự đoán trong thời gian tới, Tân Tiến sẽ chỉ tập trung đẩy mạnh hoạt động bán hàng đối với các sản phẩm quạt điện (đặc biệt là dòng quạt sạc) của mình thông qua kênh phân phối chứ không đầu tư thêm để nghiên cứu cho ra đời sản phẩm mới hay có chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh ở khía cạnh sản phẩm. Như vậy, tương lai dưới sự cạnh tranh gay gắt của ngành, Senko khó có thể giữ vững được thị phần như hiện nay nếu vẫn “đứng yên”, không có bất kỳ bước cải tiến mới nào.
Công ty TNHH SX TM Liên Hiệp (Lifan – Dolphin)
Với quy mô hiện có, Liên Hiệp đã thể hiện rõ mục tiêu của mình là mong muốn công nghiệp hóa cao trong ngành sản xuất quạt điện, động cơ quạt điện nhằm tiến tới những sản phẩm đạt chuẩn chất lượng, mẫu mã hiện đại, giá thành rẻ thích hợp với mọi đối tượng tiêu dùng. Sản phẩm của công ty đa dạng về chủng loại và mẫu mã với gần 100 kiểu mẫu luôn được cung cấp thường xuyên cho thị trường khắp cả nước kết hợp thêm việc mở rộng kênh phân phối theo chiều sâu trong thị trường nội địa (thông qua việc đẩy các sản phẩm vào một số trung tâm điện máy mà trước đây Lifan chưa vào được như Nguyễn Kim, Điện máy Thiên Hoà… cùng nhiều đại lý, cửa hàng bán lẻ trong khu vực). Với định hướng trên, Liên Hiệp trong tương lai sẽ không còn tấn công du kích như trong thời gian qua mà sẽ chuyển sang thế đối đầu trực diện. Đặc biệt, là trong khoảng thời gian gần đây, Lifan đã cho ra đời nhiều sản phẩm thuộc dòng quạt treo và quạt lửng đạt chất lượng cao, có tính năng hiện đại với giá ngang thậm chí cao hơn cả Asiavina. Mục tiêu chất lượng và đa dạng hóa sự tiện ích Lifan và Dolphin là cơ sở để Công ty Liên Hiệp mở ra con đường xuất khẩu. Điển hình là trong khoảng thời gian gần đây công ty đã đưa thương hiệu Lifan tham gia vào hội chợ Mianmar, đây có thể là một trong chuỗi hành động trên con đường xuất khẩu của Lifan.
135/190
thành những đơn hàng lớn. Năm 2008, nhận chứng chỉ CE (giấy thông hành cho sản phẩm vào thị trường châu Âu) dành cho sản phẩm quạt điện Bình Đông- Bifan. Công ty xác định thị trường của Bifan trải rộng qua kênh bán hàng trực tiếp và hệ thống trực tuyến trên internnet; cùng với các nhà phân phối và bán lẻ tại Việt Nam, Nga, Thái Lan, Miến Điện, và Đài Loan… do đặc thù sản phẩm, nhà máy chỉ hoạt động trong một thời gian cố định trong năm, còn lại hoạt động cầm chừng, nên không tận dụng hiệu quả được mô hình sản xuất vì thế họ sản xuất các bộ phận nhựa của quạt để cung cấp cho các nhà sản xuất khác (cả trong và ngoài nước). Có thể thấy tham vọng của Bifan không dừng lại ở thị trường trong nước mà còn ở ngoài nước nhằm tối đa hóa lợi nhuận từ việc giảm chi phí sản xuất và tận dụng lợi thế về uy tín, thâm niên trong nghề.
Đặc biệt là trong khoảng thời gian cuối tháng 10, Bifan đã thay đổi giao diện website của mình với định vị và tôn chí hoàn toàn mới. Định vị chuyển thành Sức khỏe – Tiện nghi – Phong cách; và tôn chí chuyển từ “Xứng danh hàng Việt” sang “Vì cuộc sống tiện nghi”, điền này cho thấy rất có thể trong thời gian tới Bifan sẻ có cuộc cách mạng để làm mới thương hiệu, đây có thể là một đe dọa lớn đối với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành.
Công ty TNHH SX TM DV Trần Phát
Công ty Trần Phát hiện tại đang dần chiếm được lòng tin của người tiêu dùng thông qua việc được bình chọn là “Hàng Việt Nam chất lượng cao”. Công ty cũng đang đầu tư mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. Do vậy, trong tương lai rất có thể Trần Phát sẽ giành được mục tiêu mở rộng thị phần của mình, thông qua một số hành động cụ thể như chiêu thị nhằm tăng mức độ nhận biết thương hiệu (marketing trực tiếp thông qua các PB, PG giới thiệu sản phẩm tại chợ, cửa hàng điện gia dụng, làm từ thiện…), tăng độ bao phủ thị trường TpHCM và đưa ra nhiều sản phẩm phù hợp cho mọi phân khúc khách hàng. Đặc biệt, với bao bì sản phẩm được đầu tư bày bản, sản phẩm của Trần Phát dễ dàng được nhận ra khi trưng bày cùng với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Đây chính là bước
136/190
Đối thủ cạnh tranh mới