Do áp dụng đúng các quy trình kỹ thuật sản xuất nên sản phẩm của công ty thị trường chào đón, Công ty có riêng một phòng chuyên về tiêu thụ sản phẩm đó là phòng Kinh doanh bán hàng của công ty, các giao dịch, hợp đồng buôn bán, xác định đối tượng tiêu dùng thường xuyên của công ty.
Nhằm đưa doanh thu của công ty ngày càng cao và gắn liền theo là chất lượng sản phẩm, tạo uy tin lâu dài cho khách hàng và tạo thương hiệu của công ty.
Bảng 4.10 Đối tượng mua lợn giống và giá bán lợn giống 2012-2013
Đơn vị: con
STT Đối tượng Năm So sánh (%)
2011 2012 2013 12/11 13/12 BQ 1 Trang trại 18.000 20.000 26.000 111,11 130,00 120,55 2 Gia đình chăn nuôi 9.000 8.000 6.000 88,88 75,00 81,94 3 Người thu gom 4.000 5.000 4.000 125,00 80,00 102,50 4 Khác 2.000 3.000 4.000 150,00 133,33 141,66
(Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra và tính toán của tác giả,2014)
Nghiên cứu cho thấy rằng hiện nay công ty đang là cơ sở sản xuất cũng như cung cấp giống lợn cho nhiều đối tượng khác nhau. Trong đó trang trại chăn nuôi là đối tượng bán con giống chính của công ty với năm 2013 là 26000 con giống, tăng 30% so với năm 2012, tăng 44,44% so với năm 2011. Hộ gia đình cũng có nhu cầu về giống lợn do họ sản xuất quy mô nhỏ cho nên nguồn cầu thấp, năm 2013 là 6000 con giống giảm 25% so với năm 2012, giảm 36,12% so với năm 2011. Người thu gom là đối tượng chung chuyển lợn giống tới các vùng miền khác cũng là đối tượng bán của công ty nhưng số lượng bán giảm 20% năm 2013 là 4000 con so với 5000 con giống năm 2012 nhưng lại bằng mức so với năm 2011. Ngoài các đối tượng trên thì công ty còn bán cho các đối tượng khác như: các cơ sở nghiên cứu, các viện, hợp tác xã,.. năm 2013 tăng 33,33% so với năm 2012, và tăng gấp đôi so với năm 2011.
Nguyên nhân có sự biến động trên là do vài năm trở lại đây, mô hình dồn điền đổi thửa nên mô hình trang trai tập trung phát triển mạnh dẫn tới nhu
cầu con giống tăng cao mà trong khi đó các chăn nuôi nhỏ lẻ do không có đủ điều kiện chăn nuôi, do chất lượng chăn nuôi nhỏ lẻ không tốt. Nhiều lao động vào các khu công nghiệp, trang trại làm việc nên quy mô chăn nuôi nhỏ lẻ không phát triển.
Bảng 4.11 Giá bán khi xuất bán của từng gống lợn qua 2 năm 2012- 2013
Đơn vị: 1000 Đồng/kg STT Loại Năm So sánh (%) 2011 2012 2013 12/11 13/12 BQ 1 Lợn Yorkshire 43 45 65 104,65 151,16 127,90 2 Lợn Landrace 40 42 60 105,00 142,85 129,92 3 Lợn Duroc 44 46 58 104,45 126,08 115,26 4 Lợn Pietrain 43 45 65 104,65 151,16 127,90 5 Lợn ta 40 42 55 105,00 130,95 117,97
(Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra và tính toán của tác giả, 2014)
Nghiên cứu cho thấy với mỗi loại giống lợn khác nhau thì giá bán cũng khác nhau và biến động qua từng năm. Với giống Yorkshire và giống Pietrain thì hiện nay đang bán với giá 65.000 đồng/kg và là giống lợn có giá bán cao nhất của công ty, giống lợn có giá bán thấp nhất chính là giống lợn ta 55.000 đồng/kg. Các giống lợn có giá bán tăng dần qua các năm, như giống lợn Landrace giá bán năm 2011 là 40.000 đồng/kg đến năm 2013 đã tăng lên 60.000 đồng/kg.
Nguyên nhân do các giống lợn lợn lai nước ngoài được người chăn nuôi sử dụng nhiều bởi năng suất cho thịt, làm giống cao hơn giống lợn ta (thuần việt) vì thế mà giá bán thường thấp hơn các giống lợn có là dòng lai.