TỚI.
1. Thuận lợi.
-Luôn đựơc sự quan tâm, hỗ trợ kịp thời của Tỉnh uỷ, UBND tỉnh, các sở ban ngành trong tỉnh trong việc tạo điều kiện, động viên, giúp sức cho Công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh, ngày càng tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng, nâng cao năng lực sản xuất và đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch Nhà nước giao và góp phần tạo thêm nguồn thu cho ngân sách tỉnh nhà.
-Trữ lượng mỏ khoáng lớn luôn cho phép Công ty sản xuất ổn định, liên tục.Theo đánh giá, xác định trữ lượng của mỏ khoánh Đảnh Thạnh là 500m3 /ngày, với dung lượng này cho phép Công ty khai thác mức an toàn là 430m3 /ngày, tương ứng với 160 triệu lít/năm. Chất lượng mỏ khoáng luôn ổn định về hàm lượng khoáng chất và nhiệt độ.
-Nước khoáng Đảnh Thạnh sau bao năm phục vụ cho khách hàng trên toàn quốc,đến nay đã khẳng định được Thương hiệu của mình trên thị trường nước khoáng nói riêng, nước giải khát nói chung, cụ thể hơn là Thương hiệu sản phẩm của Công ty liên tục trong các năm 1997 đến năm 2004 được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao, đã góp phần củng cố vững chắc hơn nữa về uy tín chất lượng sản phẩm của Công ty trên thị trường.
-Đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt huyết và hầu hết là đội ngũ lao động trẻ, có năng lực, trình độ chuyên môn cao và nhiều năm kinh nghiệm luôn nỗ lực nghiên cứu , tìm tòi các sáng kiến cải tiến kỹ thuật, cải tiến chất lượng, mẫu mã, bao bì sản phẩm góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất,
nâng cao lợi nhuận kinh doanh. Uy tín về chất lượng sản phẩm của Công ty luôn đựơc nâng cao, cộng với sự nhiệt tình ủng hộ của các đại lý , khách hàng đã góp phần phát triển thị trường tiêu thụ.
2. Khó khăn
-Vơí sự biến động kinh tế trên toàn quốc và gần đây nhất là ảnh hưởng của dịch bệnh SARS làm Công ty gặp khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Cụ thể là nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm thời gian qua trên thị trường tăng vọt, trực tiếp ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm của Công ty và tác động không nhỏ đến việc cạnh tranh đầu ra của sản phẩm trên thị trường.
-Sự ra đời ồ ạt của nhiều loại nước khoáng, nước giải khát, nước tinh lọc đã làm cho mặt bằng cạnh tranh của thị trường vốn căng thẳng, nay càng phức tạp hơn. Nhìn chung, tình hình cạnh tranh giữa các loại nước khoáng, nước giải khát, nước tinh lọc ngày một gay gắt với nhiều hình thức đa dạng như khuyến mãi, giảm giá với tỷ lệ cao, cho công nợ gối đầu tiền bao bì lớn. Chính sự ưu đãi nhằm mục đích cạnh tranh này đã gây nhiều sức ép cho Công ty, hầu hết các khách đại lý đều đề nghị Công ty thực hiện những chính sách tương tự. Vì thế Công ty buộc phải thường xuyên nâng cao tỷ lệ khuyến mãi, quảng cáo làm ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận kinh doanh.
-Sự nhận biết để phân biệt chất lượng giưã nước khoáng và nước tinh lọc của người tiêu dùng chưa thật rõ ràng, đó cũng là yếu tố khó khăn đáng kể cho sản phẩm của Công ty khi tham gia cạnh tranh trên thị trường.
-Tình hình thời tiết trong những năm gần đây diễn biến phức tạp ảnh hưởng không nhỏ đến kế hoạch tiêu thụ và gây thiệt hại không nhỏ cho Công ty về sự thất thoát bao bì.
-Nhằm ổn định và giữ vững thị phần tiêu thụ trong thị trường có nhiều biến động như hiện nay. Năm 2003 Công ty đã sử dụng tỷ lệ chi phí quảng cáo, khuyến mãi khá cao làm ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh.
-Nguồn vốn kinh doanh có nhiều hạn chế, tổng số vốn hiện có của Công ty là khá lớn, trên 60 tỷ đồng nhưng tỷ lệ vốn vay là chủ yếu, vì vậy chi phí lãi vay cao, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty do tính tự chủ về vốn không cao.
3. Phương hướng sản xuất kinh doanh trong thời gian tới
-Thực hiện chủ trương của Tỉnh về việc cổ phần hoá doanh nghiệp. Trong thời gian từ nay đến cuối năm 2004, được sự chỉ đạo của Tỉnh uỷ, lãnh đạo UBND tỉnh, Sở công nghiệp tỉnh Khánh Hoà và các sở ngành liên quan, Công ty tiếp tục đẩy nhanh công tác đánh giá tài sản, bước đầu chuẩn bị cho công tác Cổ phần hoá.
-Vận dụng và phát huy tối đa hiệu quả Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2000. Thường xuyên tổ chức giám sát, đánh giá, rút kinh nghiệm thực hiện và đề ra các giải pháp khắc phục phòng ngừa. Giảm tỷ lệ hàng kém chất lượng đến mức thấp nhất, tăng uy tín về chất lượng sản phẩm nước khoáng của Công ty, luôn xứng đáng với danh hiệu mà khách hàng bình chọn “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”.
-Tập trung đầu tư và phát huy hiệu quả công tác Marketing, nghiên cứu, xây dựng các chiến lược sản phẩm mới, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược quảng bá Thương hiệu một cách rộng rãi và mang tính hiệu quả lâu dài
-Phát huy tốt năng lực hiện có của Công ty, tiếp tục giữ vững và đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm. Kiện toàn hệ thống các Chi nhánh, Cửa hàng và Trạm phân phối, cắt giảm các Cửa hàng, Trạm phân phối hoạt động không hiệu quả. Tăng cường chăm sóc mạng lưới nhà phân phối đại lý, khách hàng tiêu thụ, duy trì và phát triển các đại lý có doanh số tiêu thụ lớn.Tiếp tục nghiên cứu để đa dạng hoá sản phẩm, tạo ra những sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu , thị hiếu ngày càng cao của người tiêu dùng.
-Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ, tăng năng suất lao động, cải tiến mẫu mã, bao bì, tiết kiệm chi phí sản xuất và chi phí lưu thông, phấn đấu hạ giá thành sản phẩm, làm thế nào để nước khoáng Đảnh Thạnh thực sự là một loại nước uống cung cấp khoáng chất cho mọi người, mọi nhà. -Kiện toàn đội ngũ tiếp thị, bán hàng, nhân viên phụ trách thị trường, từng bước nâng cao trình độ chuyên môn về giao tiếp, bán hàng. Đặc biệt quan tâm chất lượng công tác tuyển dụng, bổ sung nhân sự cho đội ngũ tiếp thị. Khẩn trương bồi dưỡng, đào tạo cán bộ công nhân viên lành nghề để kế thừa và không ngừng mở rộng, phát huy Công ty thành một Công ty đa ngành về khai thác sản xuất nước khoáng, dịch vụ du lịch sinh thái và lịch sử.
-Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại nhằm tìm kiếm đối tác, giới thiệu và đưa sản phẩm của Công ty vào một số thị trường xuất khẩu. Trước mắt chú trọng đến các nước lân cận trong khu vực như Campuchia, Lào, Thái Lan.
Bảng 16 : Bảng chỉ tiêu kế hoạch năm 2004 của Công ty
Chỉ tiêu Đvt Kế hoạch
1. Giá trị tổng sản lượng Triệu đồng 80.400
2. Doanh thu (có VAT) Triệu đồng 52.800
3.Sản lượng sản xuất
+Nước khoáng lạt có gaz +Nước khoáng ngọt
+Nước khoáng không gaz
Triệu lít 26,8 12,75 8.35 5,7 4.Nộp Ngân sách +Thuế VAT
+Thuế Thu nhập Doanh nghiệp
+Thuế tài nguyên Triệu đồng
3.200 2.800 300 100
5. Lợi nhuận Triệu đồng 1.072