I. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ, DỰ BÁO NHU CẦU MÔI TRƯỜNG KINH
2. Phân tích môi trường vi mô của công ty
2.1. Các đối thủ cạnh tranh
Hiện nay thị trường thủy sản có khoảng 300 doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu cá tra, cá basa
Cùng với sự gia tăng của kim ngạch xuất khẩu, số lượng doanh nghiệp tham gia ngành ngày càng tăng. Điều này có khả năng nâng cao mức độ cạnh tranh trong ngành khi thị trường tiêu thụ chưa được mở rộng. Nhìn chung, ngành có độ phân tán rộng, phần lớn là các doanh nghiệp vừa và nhỏ với giá trị xuất khẩu dưới USD50 triệu. Năm 2010, chỉ có 3 công ty MPC, HVG và VHC trong số gần 1000 doanh nghiệp và các chi nhánh tham gia xuất khẩu thủy sản Việt Nam (bao gồm hơn 300 doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu cá tra, basa và 320 doanh nghiệp tôm) đạt kim ngạch trên USD100 triệu, chiếm 9% tổng giá trị xuất khẩu toàn ngành.
• Các đối thủ cạnh tranh
Công ty cổ phần Thủy sản Kiên Giang (KISIMEX)
Tên giao dịch : Kien Giang Sea Product Corporation
Địa chỉ: 39 Đinh Tiên Hoàng, TP. Rạch Giá, Tỉnh Kiên Giang. Điện thoại: 077. 3862104
Fax: 077. 3862677
Email: kisimex@hcm.vnn.vn Website: kisimex.com.vn Ngày thành lập: 19/7/2006
Công ty KISIMEX được tọa lạc ngay vùng trung tâm nên rất có thế mạnh về sản lượng nguyên liệu đầu vào phục vụ cho chế biến, xuất khẩu và tiêu thụ nội địa. Công ty luôn được sự tín nhiệm của các khách hàng trên toàn thế giới. Hệ thống các thành viên trong Công ty bao gồm:
1-Xí nghiệp KISIMEX Kiên Giang (DL 110): chuyên sản xuất cá tra. 2- Xí nghiệp KISIMEX An Hoà (DL 120): chuyên sản xuất mực. 3- Xí nghiệp
KISIMEX Rạch Giá (DL144): chuyên sản xuất chả cá, mực. 4- Cty Cổ phần Chế Biến Thuỷ Sản Kiên lương (DL 166, HK320): chuyên sản xuất tôm. 5- Xí nghiệp KISIMEX Phú Quốc: chuyên sản xuất mực. 6- Xí nghiệp KISIMEX Bình An: chuyên sản xuất chả cá. 7- Xí nghiệp KISIMEX Tân Hiệp: chuyên nuôi trồng và chế biến thức ăn. 8- Xí nghiệp KISIMEX Rạch Sỏi: chuyên sửa chữa cơ khí và sản
xuất bao bì. 9- Chi Nhánh TP. Hồ Chí Minh 10- Chi Nhánh Hà Nội 11- Chi Nhánh Hà Tiên
Sản lượng sản xuất bình quân trong tháng của mỗi đơn vị đạt từ 400 đến 600 tấn. Các sản phẩm được xuất khẩu vào các thị trường trên thế giới. Trong đó thị trường chính là Nhật, Châu Âu, Hàn Quốc, Đài Loan, Nga, Mỹ,...
Mục tiêu tương lai: trở thành công ty xuất khẩu thuỷ sản hàng đầu Việt Nam.
Chiến lược hiện tại của Kisimex là:
- Mở rộng thị trường xuất khẩu, đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu sang nhiều thị trường trên thế giới như thị trường châu Âu, Trung Đông...
- Tăng cường kiểm soát, kiểm tra chặt chẽ vấn đề kháng sinh và truy xuất nguồn gốc nguyên liệu, kết hợp công nghệ hiện đại với quy trình sản xuất khép kín từ sản xuất con giống, nuôi trồng, thu hoạch đến chế biến xuất khẩu.
Tiềm lực Điểm mạnh:
- Nhờ có nguồn vốn mạnh, chất lượng sản phẩm đảm bảo nên công ty có khả năng đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Tiếp theo những thành công trên thương trường quốc tế, Kisimex đã và đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhằm mục tiêu thêm nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng.
- Đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ chế biến, nâng cấp điều kiện sản xuất, đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm, nhanh chóng thay đổi cơ cấu sản phẩm đáp ứng kịp nhu cầu của thị trường thế giới đã tạo cho công ty mở rộng thêm thị trường xuất khẩu. Đến nay, hàng hoá của Công ty đã xuất khẩu đến nhiều nước trên thế giới như: Nhật, Châu Âu, Hàn Quốc, Đài Loan, Nga, Mỹ… Ngoài việc đầu tư đánh bắt và thu mua trên biển. Công ty còn hình thành đồng bộ mạng lưới dịch vụ hậu cần từ khâu sản xuất, cung cấp tôm giống, kỹ thuật nuôi, thức ăn và phòng trị bệnh. Giỳp cỏc bộ phận nuôi tôm, cá đạt hiệu quả. Nhằm tạo và kiểm soát tốt chất lượng nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu của Công ty.
- Ngoài ra, công ty luôn sẵn sàng tiếp thu các công nghệ mới để cung ứng các sản phẩm phù hợp với tập quán, khẩu vị được ưa chuộng của nhiều thị trường khác nhau trên thế giới.
- Kênh phân phối xuất khẩu của công ty được đầu tư đáng kể, đảm bảo nhu cầu xuất khẩu cho công ty.
Điểm yếu:
- Lĩnh vực nghiên cứu, phát triển chưa được công ty chú trọng đầu tư phát triển, do chỉ phụ thuộc vào một số thị trường xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu trên một số thị trường còn mang yếu tố bất ổn về sản lượng tiêu thụ.
- Đầu tư hoạt động tiếp thị ra thị trường nước ngoài còn yếu, vì thế chưa có nhiều khách hàng biết đến công ty.
Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty
Với nguồn tài chính vững mạnh, Kisimex là một trong những công ty gần như đứng đầu ngành xuất khẩu thuỷ sản. Công ty sẽ càng phát huy lợi thế này hơn khi vận dụng tốt những điểm mạnh của mình để triệt tiêu những điểm yếu.
Công Ty TNHH Bảo Vinh
Tên giao dịch: Bao Vinh CO.,LTD.
Địa chỉ: KCN Cảng Cá Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang. Email: minhhuong@baovinhco.com
Website: http://www.baovinhco.com Điện thoại: (84-077) 3616205
Fax: (84-077) 3616205
Công ty Bảo Vinh được thành lập năm 2000, chuyên sản xuất chế biến và kinh doanh các mặt hàng thủy hải sản, nông sản. Công ty đặt nhà máy sản xuất tại Khu Công Nghiệp Cảng Cá Tắc Cậu, Kiên Giang nhằm khai thác tối ưu nguồn nguyên liệu tại chỗ rất dồi dào. Sản lượng nhà máy đạt tới 7.000 - 10.000 tấn/năm.
Thị trường xuất khẩu: Mỹ, Châu Âu, Nhật, Nga, Singapore, Hong Kong, Thái Lan, Malaysia, Đài Loan, Trung Đông.
Với thế mạnh về nguồn nguyên liệu tại chỗ, cộng với hệ thống dây chuyền chế biến hiện đại, đảm bảo cung cấp cho khách hàng những sản phẩm thực phẩm thủy sản chất lượng cao, an toàn vệ sinh thực phẩm và đa dạng về chủng loại. Công ty không ngừng cải tiến quy trình sản xuất, thiết bị và đặc biệt là cải tiến về năng lực con người, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa cũng như quốc tế.