II. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY VIỆT NGƯ GIAI ĐOẠN 2011 –
6. Chiến lược chức năng của công ty 1 Chiến lược Marketing
6.1. Chiến lược Marketing
BA A C Tỷ lệ tăng trưởng của thị phần 20% 18% 15% 10% 7% 5% 4% 10 5 4 1,5 1 0,7 0,5 0,2 0 D
Để hỗ trợ cho chiến lược thâm nhập thị trường và phát triển thị trường của SBU A, SBU B, SBU C, thì chiến lược marketing cần Nghiên cứu thị trường, khách hàng
Dư báo thị trường về cung lẫn cầu Phân tích các cơ hội
Phân khúc thị trường Quảng bá thương hiệu
Các chiến lược được triển khai: Chiến lược giá:
- Phải linh hoạt để vửa thu hút được khách hàng từ đối thủ, vừa phát triển khách hàng ở thị trường mới đảm bảo cho đôi bên cùng có lợi
- Cạnh tranh được với các đối thủ trong nước Chiến lược sản phẩm:
- Thiết kế bao bì, chất lượng sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn
- Phải tạo hình ảnh sản phẩm gây ấn tượng cho khách hàng, gõy ấn tượng về công ty thông qua logo và các sản phẩm chủ lực
- Nâng cao nhiều mẫu mã, chủng loại hơn Chiến lược phân phối:
- Mở rộng thờm cỏc đại lý và nhờ làm đại lý trung gian ở nước ngoài, lien kết với các nhà phân phối nước ngoài để quảng bá hình ảnh sản phẩm
Chiến lược chiêu thị:
- Vấn đề này vẫn còn gặp nhiều yếu kém, hình ảnh của công tykhụng được nhiều người tiêu dung biết đến, các chương trình khuyến mại và hỗ trợ khách hàng cũn ớt. Tăng cường chương trình quảng bá, kết hợp với hiệp hội cá VASEP để cựng nõng vị trí con các Việt trên thị trường quốc tế.
Chiến lược mua hàng:
- Tuy giai đoạn vừa qua công ty có hệ thống mạng lưới mua hàng khắp các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long nhưng vẫn không đủ nguồn cung, nhiều lần bị ép giá và chất lượng không ổn định.
- Đối với SBU A, SBU B: Trong giai đoạn thị trường đang tăng trưởng, công ty nên ký kết hợp đồng dài hạn với nông dân, cam kết các quy định về vệ sinh, chất lượng và con giống. Đồng thời công ty nên đầu tư hội nhập ngược để đảm bảo nguồn cung hơn và hạn chế ộp giỏ của nông dân
6.2. Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng
• Đối với cá nguyên liệu đầu vào
- Thu mua nhiều nơi để không bị ép giá, kết hợp với tích hợp dọc ngược chiều để đảm bảo nguồn cung cho nhà máy. Ký kết các hợp đồng về đảm bảo chất lượng và về dư lượng kháng sinh với người nuôi trồng thủy sản để đảm bảo chất lượng cho đầu ra sản phẩm
• Đối với các máy móc thiết bị:
- Cần tìm hiểu kỹ các nhà cung để đảm về chất lượng máy móc, quy trình sản xuất sao cho có thể kết hợp sản xuất nhiều mặt hàng, tiết kiệm thời gian và hạn chế hao phí nguyên liệu trong quá trình sản xuất
6.3. Chiến lược nghiên cứu và phát triển
- Công ty cần lập ngay bộ phận nghiên cứu và phát triển, nghiên cứu các ứng dụng trong quy trình chế biến và công nghệ mới vận dụng đưa vào sản xuất
- Nghiên cứu các quy trình mới để giảm chi phí năng cao nâng lực cạnh tranh
6.4. Chiến lược sản xuất:
- Tăng cường sản xuất cung ứng sản phẩm, đạt được hiệu suất của máy móc cao nhất.
- Dự báo nguồn nguyên liệu trong tương lai, sắp xếp lại các quy trình để tiết kiệm thời gian sản xuất
- Trang bị hệ thống giám sát trong khâu chiếu xạ để đảm bảo chất lượng
6.5. Chiến lược tài chính
- Tăng cường nguồn tài chính đầu tư cho marketing trong giai đạon 2011-2015
- Tăng cường đầu tư cho SBU C để tăng thị phần
- Thành lập quỹ dự phòng khi vấn đề lạm dẫn đến nguồn cung nguyên liệu tăng
- Tăng cường huy đầu vốn bằng phát hành cổ phiếu ra công chứng và niêm niết trên sàn
6.6. Chiến lược nguồn nhân lực
- Tất cả các mục tiêu và chiến lược vạch ra đều được thực hiện bởi con người, do đó chiến lược nguồn nhân lực có ý nghĩa quyết định. Sự thành công của công ty phụ thuộc vào năng lực và sự nhiệt tình của đội ngũ những người lao động
- Tuyển thêm nhân viên trẻ, có kinh nghiệm trong việc đàm phán và thương lượng. Bổ sung thêm đội ngũ Marketing nhằm phát triển thị trường, thâm nhập thị trường và cạnh tranh với các đối thủ
- Đào tạo nâng cao tay nghề cho các cán bộ nhân viên trong khâu sản xuất
- Cần phải có chính sách giữ chân nhân viên, lương bổng phải cân xứng với cái mà nhân viên đã bỏ ra
Bộ phận Trình độ 2011 2012 2013 2014 2015 Khối văn phòng Thạc sỹ 6 6 6 6 7 Đại học 74 76 79 82 87 Cao đẳng, trung cấp 20 21 22 23 24 Lao động phổ thông 18 19 20 20 22
Khối sản xuất trực tiếp Đại học 11 11 12 12 13 Cao đẳng, trung cấp 92 95 99 102 109 Lao động phổ thông 2479 2571 2662 2754 2938 Tổng cộng 2.700 2.800 2.900 3.000 3.200
6.7 Hiệu quả kinh tế - xã hội của các giải pháp.
- Khắc phục được mặt yếu kém trong lĩnh vực marketing, thực hiện tốt công tác chăm sóc khách hàng, tìm được nhiều khách hàng cho công ty - Có một bộ phận nghiên cứu và phát triển để tìm ra các công nghệ
mới, rút ngắn quy trình sản xuất sản phẩm
- Tiếp tục mở rông quy mô sản xuất, đủ sức cạnh tranh với các đối thủ trong tỉnh và cả nước. Nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm