dụng được cỏc dịch vụ và tiện ớch mà ngõn hàng đem lại cho họ, do đú sẽ kớch thớch khỏch hàng đến gửi tiền và tiến hành giao dịch với ngõn hàng. Việc mở rộng mạng lưới vừa giỳp ngõn hàng thu hỳt tối đa nguồn vốn và cạnh tranh được với cỏc tổ chức tớn dụng khỏc.
3.2.6. Thay đổi cơ cấu nguồn vốn
Cơ cấu huy động vốn cú ảnh hưởng rất lớn đến sự thành cụng của cụng tỏc huy động vốn. Để cú được một cơ cấu huy động vốn hiệu quả thỡ ngõn hàng cần chỳ trọng nghiờn cứu, tỡm hiểu nhu cầu vay vốn của khỏch hàng để từ đú cú thể dưa ra phương thức huy động vốn phự hợp - xem xột phõn loại khỏch hàng, xỏc định chiến lược huy động vốn cho riờng từng loại khỏch hàng, và phải cú những điều chỉnh hợp lý cho từng loại khỏch hàng về phớ suất, lói suất, cỏc dịch vụ và khuyến mại đi kốm.
Tạo được nguồn vốn nhiều cho nền kinh tế là mục đớch, là hành động thiết thực cấp bỏch của NHNT Thăng Long song phải tớnh toỏn lựa chọn những hỡnh thức, phương ỏn cú hiệu quả cao nhất. Trước mắt cần phải tập trung mọi cố gắng để tạo ra mọi chuyển dịch cơ cấu nguồn vốn cú lợi cho kinh doanh.
3.2.7.Đẩy mạnh cụng tỏc marketing thu hỳt khỏch hàng gửi tiền
Nhiệm vụ của hoạt động ngõn hàng là thu hỳt được một khối lượng khỏch hàng lớn thuộc mỗi tầng lớp dõn cư với thu nhập, tõm lý và sở thớch khỏc nhau, nờn việc ứng dụng cỏc nguyờn tắc của marketing trong quản lý quan hệ khỏch hàng cú một ý nghĩa quan trọng. Đú là một chiến lược kinh doanh để liờn kết, phối hợp những người cú kỹ năng giao tiếp với quy trỡnh tối ưu và cụng nghệ hiện đại, nhằm cõn bằng được 2 lợi ớch: lợi nhuận thu được của
95Chuyờn đề tốt nghiệp95 Chuyờn đề tốt nghiệp95 Chuyờn đề tốt nghiệp95 Chuyờn đề tốt nghiệp95 Chuyờn đề tốt nghiệp95 Chuyờn đề tốt nghiệp95 Chuyờn đề tốt nghiệp95