Do đặc tính của thị trường là biến động và đa dạng nên phương pháp thẩm định nội dung này là phương pháp tính độ nhạy và quán triệt rủi ro kết hợp với phương pháp dự báo một cách linh hoạt.
Thị trường sản phẩm của một dự án đóng vai trò quyết định tới khả năng thu hồi vốn của dự án. Trong quá trình lập dự án các chuyên gia nghiên cứu thị trường đã cho ra các nhận định về tính chất, cấu trúc, quy mô thị trường, từ đó đưa ra quy mô xây dựng dự án và thời gian thu hồi vốn của dự án. Nhưng những người lập dự án rất hay chủ quan duy ý chí đưa ra các nhận định thị trường vượt quá thực tế và dẫn tới các quyết định về dự án sai lầm. Ngoài ra dự án xây dựng công nghiệp có sản phẩm phục vụ một nhóm khách hàng như các tổ sản xuất, kinh doanh hoặc một số lượng lớn dân cư. Sẩn phẩm dự án cũng thường có giá trị lớn nên thị trường có những đặc thù riêng. Vậy nên ngân hàng là người cho vay vốn đầu tư dự án thực hiện thẩm định thị trường sản phẩm dự án. Đảm bảo dự án đi vào hoạt động phù hợp với thị trường thực tế, thu hồi vốn theo đúng kế hoạch đề ra.
(1). Xem xét, mô tả vắn tắt sản phẩm, dịch vụ của dự án về công dụng, tính năng, kết cấu và những khác biệt được tạo ra trên sản phẩm dịch vụ…
(2). Đánh giá chung tình hình thị trường về sản phẩm, dịch vụ của dự án: - Đánh giá tổng quát tình hình thị trường khách hàng tiêu thụ mà dự án đã dự kiến. - Cơ cấu khách hàng tiêu thụ: cơ cấu theo thu nhập, theo độ tuổi, theo tôn giáo, theo địa phương, vùng miền…
- Xác định nhu cầu tổng thể của sản phẩm, dịch vụ trên thị trường, trong hiện tại và tương lai.
- Đánh giá về các sản phẩm, dịch vụ tương tự (hàng hóa thay thế) đã và đang được tiêu thụ trong thị trường dự kiến.
- Xác định cung, cầu về sản phẩm, dịch vụ đó nếu có, không thì xác định cung cầu hàng hóa thay thế trên thị tường trong hiện tại và tương lai, đưa ra dự kiến số sản phẩm có khả năng tiêu thụ được…
- Xem xét đánh giá thị trường trọng tâm của sản phẩm dịch vụ có phù hợp với các nội dung nghiên cứu hay không.
(3). Hệ thống và phương thức bán hàng:
- Hệ thống đại lý, đại diện bán hàng, chi nhánh bán hàng được phân bổ trên các địa bàn kinh doanh khác nhau.
- Phương thức bán hàng chủ yếu: theo đơn đặt hàng, hợp đồng, định mức của đại lý, bán hàng trực tiếp, bán hàng qua internet…
- Các hình thức thanh toán: cách thức thanh toán phù hợp với phương thức mua hàng, đồng thời đảm bảo an toàn không để khách hàng mua hàng mất khả năng thanh toán tiền hàng.
(4) Giá cả và khuyến mại:
- Chính sách giá cả áp dụng đối với từng giai đoạn, đối với từng phương thức bán hàng, theo từng quy mô số lượng hàng bán.
- Các hình thức khuyến mại giảm giá nhằm xúc tiến bán hàng giới thiệu sản phẩm dịch vụ làm tăng khả năng cạnh tranh.
Để thẩm định khía cạnh thị trường của dự án được toàn diện, sâu sắc từ đó có được nhận xét chính xác, cán bộ thẩm định phải là người có kinh nghiệm, có kiến thức về thị trường kinh doanh, đồng thời thu thập đầy đủ thông tin, có sự kết hợp tình hình thực tế với số liệu thống kê cũng như các định hướng chỉ đạo, năm vững các chính sách của Nhà nước, của ngành và của địa phương về những vấn đề thị trường của dự án, để từ đó đưa ra được những đánh giá và kết luận về khả năng tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của dự án, cũng như khả năng thu hồi vốn của dự án sau khi đi vào hoạt động.