- Khả năng tiếp cận vốn: Ngành dược là một trong những ngành mà cần phải có một nguồn vốn và nguồn lực tài chính hùng mạnh thì mới có thể tồn tại và phát
b.Công ty con sở hữu hoàn toàn
Để đáp ứng những yêu cầu khó tính của thị trường, công ty mở công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của mình tại đây để nghiên cứu, sản xuất các loại thuốc để đáp ứng cho thi trường này và thậm chí cung cấp cho cả thị trường như Châu Âu, Châu Á và ngay cả cho thị trường Mỹ.
Lợi ích của hành động chiến lược mở các công ty con sở hữu hoàn toàn
• Giúp công ty bảo vệ bí quyết công nghệ mà vẫn chuyển giao các loại thuốc đếnkhách hàng ở thị trường ngoài.
• Giúp công ty tránh được nhiều quy định nghiêm ngặt của Mỹ trong nghiên cứu và sản xuất dược phẩm.
• Giúp công ty có thể kiểm soát cao chất lượng sản phẩm vì công ty con sở hữu hoàn toàn sẽ do chính công ty toàn quyền quản lý.
• Giúp công ty có sự đồng bộ chiến lược với chiến lược chung của công ty trong cạnh tranh
III. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (SBU)
Genentech phân chia lĩnh vực kinh doanh của mình thành 4 SBU. Nguyên tắc phân chia: trên cơ sở lĩnh vực sản phẩm chủ chốt và quan trọng.
1. Lĩnh vực miễn dịch học (Immunology) và mắt
Bao gồm các dòng sản phẩm thuốc quan trọng như: ACTEMRA®, Lucentis®,
Rituxan®, Xolair®. Khách hàng mục tiêu là bệnh nhân từ 13 tuổi trở lên, mắc các chứng bệnh hen suyễn, thoái hóa điểm vàng. Doanh số SBU chiếm hơn 15% tổng cơ cấu doanh số công ty năm 2008.
Trong lĩnh vực này, công ty theo đuổi chiến lược tạo sự khác biệt. Công ty tự đầu tư vào nghiên cứu & phát triển những sản phẩm thuốc mới bằng công nghệ sinh học để đáp ứng nhu cầu điều trị các bệnh về mắt và miễn dịch học cho bệnh nhân. Đồng thời công ty cũng rất coi trọng chất lượng, năm 2007 công ty đã đầu tư 140 triệu USD để xây dựng tại Singapore một nhà máy sản xuất thuốc chống mù lòa Lucentis. Đây sẽ là nhà máy đầu tiên ở châu Á sản xuất loại thuốc tiêm này và phụ trách cung cấp sản phẩm cho mạng lưới toàn cầu. Năm 2006, Genentech đã mua lại đối tác là công ty Tanox Inc, để có đủ quyền đối với thuốc hen suyễn Xolair – sản xuất và bán sản phẩm
2. Lĩnh vực khoa học thần kinh (Neuroscience)
Genentech đang tấn công vào lĩnh vực mới, đó là lĩnh vực khoa học thần kinh, đặc biệt bệnh Alzheimer. Năm 2006, Genentech đã đồng ý làm việc với AC Immune
Ltd, một công ty Thụy Sĩ 3 tuổi để phát triển một loại thuốc để điều trị bệnh Alzheimer.
Hiện nay công ty đang hợp tác với viện Alzheimer Banner và Viện Y tế quốc gia cùng thử nghiệm phòng ngừa đầu tiên ở những người khỏe mạnh nhận thức những người có khả năng phát triển bệnh Alzheimer do lịch sử di truyền của chúng. Tháng 6 năm 2012, Genentech đã được cấp giấy phép có giá trị hơn 418 triệu USD bởi công ty AC Immune SA. Theo thỏa thuận này, công ty được quyền nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa chất miễn dịch kháng thể (anti-Tau) – phương pháp tiềm năng để điều trị bệnh Alzheimer và các bệnh thoái hóa thần kinh khác
3. Lĩnh vực ung thư (BioOncology)
Có 1 số sản phẩm chính như: Avastin®, Erivedge™ , Herceptin®
(Trastuzumab), Rituxan® (Rituximab), Tarceva® (erlotinib), Xeloda® (capecitabine),
Zelboraf® (vemurafenib). Doanh thu của SBU chiếm tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu doanh thu của công ty với 40% doanh thu năm 2008. Khách hàng mục tiêu của SBU này chủ yếu là bệnh nhân mắc các bệnh về ung thư: di căn đại trực tràng, ung thư tế bào phổi, ung thư vú HER2-âm tính....cả 2 loại thuốc Herceptin và Rituxan đều đạt doanh số 2 tỷ USD hàng năm.
SBU này sử dụng chiến lược tập trung – tập trung vào các thị trường đặc biệt, các thị trường ngách (như thuốc giá cao, bệnh lý thay đổi, phân phối thuốc đến các phòng bệnh, bệnh viện, điều trị theo thầy thuốc....). Năm 2008, ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu, công ty đã tiến hành sáp nhập với Roche – Thụy Sĩ, nhằm vượt qua suy thoái tiếp tục đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu thuốc của mình. Đồng thời cùng với việc sáp nhập này, Genentech đã mở rộng hoạt động phân phối sang Thị trường Châu Âu. Năm 2006, Genentech hợp tác với Lonza Biologics Singapore để sản xuất Avastin. Đến năm 2009, nhà máy này đã được Genentech mua lại, chuẩn bị cho việc sản xuất quy mô lớn sản phẩm Avastin tại đây. Tháng 1, năm 2012, FDA đã chấp nhận sản phẩm Erivedge ™ viên (vismodegib) cho điều trị bệnh nhân bị ung thư biêu mô di căn tế bào đáy (BCC). Đây là một loại thuốc uống có tác dụng ức chế quá trình phát triển của các tế bào ung thư di căn, xâm nhập vào các khu vực xung quanh như cơ quan cảm giác (tai, mũi, mắt), xương hoặc các mô khác.
Để phát triển Erivedge, Genentech cùng hợp tác với Curis, Inc thông qua một loạt các nghiên cứu tiền lâm sàng và thương mại hóa sản phẩm
4. Lĩnh vực khoa nội tiết (Metabolism)
Các sản phẩm chính gồm: Activase® (Alteplase), Boniva® (ibandronate sodium), Cathflo® Activase® (Alteplase), Nutropin® [somatropin (rDNA origin) for injection], TNKase® (Tenecteplase). Doanh số trong SBU này chiếm tỷ trọng 11.5% tổng doanh số công ty (năm 2008).
Công ty theo đuổi chiến lược tập trung, đặc biệt đầu tư nghiên cứu sản phẩm Nutropin - một loại hoocmon tăng trưởng, được quy định chủ yếu cho trẻ em không được sản xuất đủ hormone tăng trưởng ở tốc độ bình thường. đây là sản phẩm hormone tăng trưởng bán chạy nhất tại Mỹ năm ngoái. năm 2005, doanh số sản phẩm này ở Hoa kỳ đạt 370tr USD. Ngoài ra công ty cũng không ngừng nghiên cứu và hoàn thiện sản phẩm, giảm các tác dụng phụ có thể có, đồng thời cũng giảm thời gian tiêm lại hormone cho trẻ em.
IV. Chiến lược chức năng
1. Sản xuất
• Đạt vượt trội về hiệu quả sản xuất
Trụ sở chính của công ty được đặt ở Nam San Francisco, California. Bên cạnh đó nó cũng đã phát triển thêm các cơ sở sản xuất khác đặt ở Vacaville và Oceanside thuộc California. Ngày 17/3/2006 Genentech đã công bố quyết định của mình trong việc xây dựng thêm một cơ sở sản xuất và phân phối ở Hillsboro, Oregon và đã đi vào hoạt động ở năm 2010. Cơ sở này được đầu tư khá lớn 400 triệu USD, với mục đích sản xuất một loại thuốc mới trong các đường ống đã được phát triển của mình. Cơ sở của Genentech được cục Quản lí dược và Thực phẩm Hoa Kỳ (FDA) công nhận là cơ sở sản xuất đảm bảo các tiêu chuẩn và được trang bị rất nhiều các máy móc hiện đại nhất được cung cấp bởi công ty SIEMENTS. Đây là một công ty chuyên cung cấp các dây chuyền hiện sản xuất hiện đại, tự động tiên tiến bậc nhất nước Mỹ. Với các dây chuyền sản xuất khép kín này, các công đoạn đều được thực hiện bằng máy móc thông qua hệ thống máy tính nhằm tăng độ chính xác cao hơn, cũng như giảm thời gian và chi phí hơn kiểm tra lại hơn.
Triển khai mô hình sản phẩm chất lượng (QPS). Đây là mô hình quản lý chất lượng các sản phẩm lâm sàng của công ty tại Hoa Kỳ. Mô hình QPS cũng nhằm mục đích cung cấp sự giám sát chất lượng và phương pháp tiếp cận chất lượng phù hợp đối với các nhóm hóa học, sản xuất, và kiểm soát (CMC) của công ty.
Tháng 12/2006, Genentech đã thu mua cơ sở sản xuất độc quyền Lonza đặt tại Singapore. Đây là một trong những cơ sở chiến lược mà Genentech quyết tâm mua (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
được nhằm phục vụ cho công việc sản xuất của mình. Cũng tại Singapore, Genentech đã phát triền một cơ sở sản xuất E.Coli và Lucentis với số lượng vượt trội, chiếm phần lớn sản lượng của mình. Năm 2010, nhà máy sản xuất E coli đã được trao giải thưởng “cơ sở sản xuất chất lượng năm 2010” bởi ISPE. Giải thưởng công nhận các dự án sản xuất dược phẩm tiên tiến áp dụng công nghệ mới và sáng tạo để cải thiện quy trình sản xuất thuốc có chất lượng cao với chi phí thấp hơn.Với những nỗ lực hết mình nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất Genentech đã vươn lên đứng thứ 7 trong ngành dược ở nước Mỹ.
• Cải tiến vượt trội về sản xuất
Đứng trước thách thức to lớn cho các công ty trong ngành, Genentech không ngừng nghiên cứu cho ra các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của xã hội. Bên cạnh đó, nó cũng liên tục nghiên cứu phát triển thêm các dòng sản phẩm đặc thù của mình, nhằm dẫn đạo thị trường và tránh sự cạnh tranh từ đối thủ. Để thực hiện cải tiến sản phẩm, công ty đã không ngừng xin cấp phép tái nghiên cứu nhiều dòng thuốc mới. Nếu được FDA cấp phép thì bộ phận R&D sẽ lập các dự án để nghiên cứu. Các nhà khoa học được đào tạo chuyên môn và làm việc trong môi trường dễ dàng học hỏi kinh nghiệm và kĩ năng. Sau khi nghiên cứu hoàn thành thì bộ phận sản xuất sẽ tiến hành sản xuất. Để không phải chờ đợi quá lâu sự cho phép của FDA, công ty có một nhóm chuyên về tìm hiểu các loại thuốc sắp hết bản quyền và xem xét khả năng xin đăng ký nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm. Khi những thông tin về dược lý và tính an toàn của thuốc đã được khẳng định, FDA chấp nhận, công ty chỉ cần tiến hành thử nghiệm lâm sàng trong thời gian nhanh hơn, đồng thời quy trình sản xuất cũng chỉ cần thay đổi một cách không đáng kể. Nhờ bộ phận này mà công ty không ngừng có các dự án. Sản phẩm công ty cung cấp ra thị trường kịp thời hơn với nhu cầu khách hàng.
Nhờ những nỗ lực hết mình của mình, mà cụ thể là tháng 8/2010 FDA công bố chấp thuận Actemra – thụ thể ức chế kháng đơn đầu tiên điều trị viêm khớp dạng thấp. Trong năm nay, thuốc Erivedge – điều trị ung thư biểu mô tế bào cơ sở tiên tiến được chấp thuận và nó cũng được chấp thuận Perjeta sử dụng kết hợp với Herceptin và hóa
trị liệu để điều trị ung thư di vú di căng (MBC). Mở ra một bước ngoặt mới trong điều trị ung thư cho nhân loại.
Genentech cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng nhất đến tay khách hàng, nhất là những thuốc có nhiều tác động mạnh như nhóm thuốc thần kinh, ung thư... Để làm được điều này, lãnh đạo công ty đã xây dựng văn hóa quản trị chất lượng trong sản xuất dược phẩm. Họ cũng không ngừng thúc đẩy việc hợp tác giữa các bộ phận chức năng. Những hành động trên nằm trong hệ thống quản trị chất lượng toàn diện (TQM) mà công ty áp dụng. Công ty đã truyền bá một văn hóa rộng rãi đối với toàn bộ nhân viên của mình, từ các nhà quản trị cấp cao xuống về tầm quan trọng của TQM. Các nhà quản trị có nhiệm vụ huấn luyện lại các nhân viên của mình và dần dần đến toàn bộ tổ chức.
Với TQM, chất lượng được đo lường một cách hiệu quả. Một yêu cầu của bất kỳ một chương trình TQM nào là tạo ra một số thước đo để có thể sử dụng để đo lường chất lượng. Một trong những thước đo đó là quy trình đo lường và kiểm tra chất lượng nhằm hạn chế các sản phẩm lỗi nhằm hạn chế đến mức thấp nhất việc cung cấp sản phẩm kém chất lượng đến với khách hàng. Và để làm điều này công ty đã sử dụng hệ thống giám sát, điều khiển, quản lý CMC.