- Với thị trường trong nước: Cođng ty luođn phại đôi đaău với các doanh nghieơp cùng ngành Đaịc bieơt là những Cođng ty lớn như:
Moơt sô giại pháp nhaỉm đaơy mánh hốt đoơng xuât khaơu cụa Cođng ty qua các thị trường chính.
4.2.1. Thành laơp boơ phaơn chuyeđn trách veă marketing
Kinh nghieơm cụa nhieău cođng ty có danh tiêng trong kinh doanh và thành cođng trong thương trường đeău khẳng định moơt thực tê là: “Moơt cođng ty mánh trong neăn kinh tê thị trường thì khođng theơ khođng quạn lí tôt hốt đoơng marketing cụa chính mình. Muôn làm được đieău đó caăn phại có boơ phaơn quạn trị marketing đoơc laơp trong boơ maý toơ chức cụa cođng ty”.
Hieơn nay, Cođng ty chưa theơ toơ chức moơt phòng Marketing rieđng được vì qui mođ chưa lớn và chi phí còn hán hép. Tuy nhieđn khođng phại vì thê mà bỏ qua chức naíng cụa boơ phaơn này, Cođng ty văn có theơ thành laơp boơ phaơn chuyeđn trách veă marketing dưới dáng moơt toơ naỉm trong phòng kinh doanh nhưng toơ này neđn có sự đieău hành trực tiêp cụa ban giám đôc Cođng ty ngoài sự đieău hành cụa trưởng Phòng kinh
doanh. Ngoài ra đeơ hốt đoơng cụa toơ đem lái hieơu quạ thì caăn có sự hoê trợ tích cực cụa các phòng ban trong đơn vị.
Cođng ty có theơ tuyeơn hoaịc đào táo cho mình ít nhât là 2 người có trình đoơ chuyeđn mođn veă marketing, naíng đoơng, nhieơt tình. Với qui mođ khođng lớn và đeơ tránh boơ máy coăng keănh, đeơ cơ câu lao đoơng được tôi ưu thì Cođng ty neđn thuyeđn chuyeơn sô người này từ boơ phaơn cụa phòng kinh doanh sang, bao goăm:
- Moơt toơ trưởng phú trách cođng tác nghieđn cứu chung. - Nhađn vieđn1: chuyeđn veă thị trường thu mua đaău vào. - Nhađn vieđn 2: chuyeđn veă thị trường đaău ra.
* Nhieơm vú cụa boơ phaơn Marketing :
+ Nghieđn cứu thị trường: phại thường xuyeđn nghieđn cứu tređn 2 lĩnh vực đaău vào và đaău ra:
· Nhađn vieđn 1: có trách nhieơm tìm hieơu nghieđn cứu veă thị trường nguyeđn lieơu như : thođng tin veă nguoăn lợi, mùa vú khai thác, lựa chĩn nhà cung ứng, chụ vựa có uy tín và đưa ra kiên nghị chính sách nhaỉm thiêt laơp môi làm aín lađu dài đeơ đạm bạo nguoăn nguyeđn lieơu cho sạn xuât chê biên và xuât khaơu.
· Nhađn vieđn 2 : có nhieơm vú nghieđn cứu thị trường tieđu thú sạn phaơm, xem xét khạ naíng thích ứng cụa sạn phaơm hieơn có cũng như những sạn phaơm mới cụa Cođng ty với thị trường, xác định cơ câu hàng hoá và xu hướng phát trieơn chung tređn thị trường
Hai nhađn vieđn này vừa tiên hành nhieơm vú cụa rieđng mình, vừa hoê trợ cung câp những thođng tin cho nhau nhaỉm đạm bạo thị trường nguyeđn lieơu đaău vào cho sạn xuât và thị trường tieđu thú sạn phaơm làm ra hay thị trường xuât khaơu. Ngoài ra hĩ còn cùng toơ trưởng nghieđn cứu, đưa ra các chính sách veă sạn phaơm, giá cạ, chính sách phađn phôi, cũng như xúc tiên bán hàng...Đađy là những chính sách hêt sức quan trĩng đôi với Cođng ty, vì :
+ Nghieđn cứu sạn phaơm : sẽ giúp cho Cođng ty có quyêt định đúng đaĩn veă đa dáng hoá sạn phaơm, thực hieơn “ bán những gì thị trường caăn chứ khođng bán những gì doanh nghieơp có sẵn “. Giúp Cođng ty nghieđn cứu nhaỉm nađng cao đaịc tính sử dúng cũng như chât lượng cụa sạn phaơm thích ứng với nhu caău cụa người tieđu dùng hơn. Tieăm hieơu veă sạn phaơm cụa đôi thụ, phađn tích đieơm mánh đieơm yêu cụa hĩ tređn cơ sở đó xác định lợi thê cánh tranh cụa sạn phaơm và đưa ra các bieơn pháp cại tiên sạn phaơm cho phù hợp...
+ Chính sách giá caû: giá cạ là moơt yêu tô hêt sức nháy cạm trong kinh doanh, đaịc bieơt là lĩnh vực kinh doanh xuât nhaơp khaơu. Đôi với từng thị trường khác nhau giá cạ sẽ khác nhau sao cho phù hợp và thu hút được khách hàng. Lúc này boơ
phaơn marketing sẽ giúp Cođng ty nghieđn cứu giá cạ thị trường đaău vào cũng như đaău ra, đưa ra các chính sách giá với từøng thị trường cũng như nhóm hàng dựa tređn cơ sở phađn tích các yêu tô và chi phí nhaỉm đạm bạo khođng bị ép giá và có lời .
+ Nghieđn cứu keđnh phađn phôi: giúp Cođng ty chĩn keđnh phađn phôi phù hợp với từng lối sạn phaơm và đúng với nhu caău cụa từng phađn khúc thị trường, xác định môi quan heơ veă lợi ích, hợp tác thođng tin trong các keđnh phađn phôi. Cođng ty có theơ toơ chức phađn phôi theo 2 cách: phađn phôi trực tiêp và phađn phôi qua trung gian. Cođng ty neđn mở roơng hơn nữa máng lưới phađn phôi cụa mình theo các hình thức sau:
Sạn phaơm chê biên