- Với thị trường trong nước: Cođng ty luođn phại đôi đaău với các doanh nghieơp cùng ngành Đaịc bieơt là những Cođng ty lớn như:
f. Đaịc đieơm cụa sạn phaơm:
3.1.2.1. VEĂ THỊ TRƯỜNG XUÂT KHAƠU: Nhaơn xét:
Nhaơn xét:
- Sạn phaơm cụa Cođng ty chụ yêu xuât sang các thị trường Nhaơt Bạn, Mĩ, Đài Loan, Eu và moơt sô thị trường khác: HoăngKođng, Trung Quôc, Uùc, Canada…trong đó thị trường Mĩ, Nhaơt Bạn, Đài Loan là thị trường truyeăn thông cụa Cođng ty.
+ Đài Loan có thu nhaơp bình quađn tính theo đaău người từ 11.000–13.000 USD. Nhu caău thụy sạn cụa người dađn nước này là rât cao trong khi nhu caău trong nước chư đáp ứng 70%. Cođng ty đã thiêt laơp nhieău môi quan heơ với các khách hàng noơi tiêng cụa Đài Loan do đó táo neđn 1 thị trường tương đôi oơn định cho Cođng ty. Đađy là 1 thị trường tương đôi deê tính, khođng đòi hỏi quá cao veă maịt chât lượng cũng như mău mã, bao bì sạn phaơm. Thị trường này cho phép sử dúng nhieău lối nguyeđn lieơu khác nhau khođng caăn chât lượng cao đeơ sạn xuât ra sạn phaơm. Từ đó táo cho Cođng ty nađng cao được sạn lượng xuât khaơu trực tiêp trong những naím gaăn đađy. Tuy nhieđn trong naím 2003 giá trị xuât khaơu sang thị trường này chư đát 2.880,07 nghìn USD, chiêm 12,15% trong toơng giá trị
xuât khaơu. Sang naím 2004 con sô này giạm xuông còn 863,53 nghìn USD, chiêm 3,47% trong cơ câu thị trường xuât khaơu. Qua naím 2005 con sô này lái tiêp túc giạm xuông và chư đát 454,06 nghìn USD, giạm 47,42% so với naím 2004.
+ Nhaơt Bạn là thị trường truyeăn thông có môi quan heơ tôt với Cođng ty, là những khách hàng có uy tín, khạ naíng hanh toán tôt (sau moơt tuaăn là thanh toán), taơp quán cụa người Nhaơt thường ít thay đoơi trong cuoơc sông cũng như trong quan heơ làm aín. Đađy cũng là thị trường có tieăm naíng lớn, kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường này đứng thứ hai sau Hoa Kỳ. Tuy nhieđn Nhaơt Bạn là moơt trong những thị trường khó tính, sạn phaơm xuât sang Nhaơt phại có tieđu chuaơn chât lượng cao. Sạn phaơm tređn thị trường Nhaơt hieơn nay rât đa dáng và phong phú, phù hợp với nhu caău cụa mĩi taăng lớp nhađn dađn bao goăm từ các sạn phaơm mang tính đaịc trưng cụa dađn toơc cho đên những sạn phaơm aín lieăn phúc vú các bữa aín cođng nghieơp. Hơn nữa Nhaơt là moơt nước có sô người đoơ tuoơi trung bình cao chiêm đa sô neđn nhu caău thị trường cũng đòi hỏi sạn phaơm giàu chât dinh dưỡng và deê tieđu hóa. Do naĩm baĩt được xu hướng này neđn Cođng ty đã có được sự chuaơn bị và nhanh chóng đáp ứng được nhu caău cụa thị trường neđn Cođng ty đã thu được kêt quạ tương đôi tôt. Trong naím 2003 giá trị xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường này là 6.221,86 nghìn USD, chiêm 26,25%. Sang naím 2004 con sô này đã taíng leđn đên 7.099,82 nghìn USD, chiêm 28,49% trong toơng giá trị xuât khaơu cụa Cođng ty. Qua naím 2005 thì doanh thu xuât khaơu sang thị trường này đát 5.274,37 nghìn USD giạm 25,71% so với cùng kỳ naím 2004.
+ Thị trường Mĩ là thị trường mang lái giá trị xuât khaơu lớn nhât cho Cođng ty với maịt hàng chụ yêu là tođm. Tuy nhieđn Mĩ cũng là moơt trong những thị trường khó tính yeđu caău cao veă chât lượng sạn phaơm, các đáo luaơt rât phức táp và deê gađy rụi ro cho doanh nghieơp và đaịc bieơt là sự thay đoơi veă hình thức kinh doanh và tieăn bạo lãnh veă hình thức kinh doanh. Qui định mới cụa hại quan Mĩ buoơc các cođng ty nhaơp khaơu tođm từ các nước chịu thuê chông bán phá giá phại kí moơt khoạn tieăn tương đương với giá trị nhaơp khaơu trong vòng moơt naím nhađn với mức thuê chông bán phá giá. Khoạn kí quĩ này đóng theo từng naím, dựa tređn giá trị nhaơp khaơu cụa những naím trước và chư trạ lái sau 3 naím khi được tính giá thành, bán phá giá cụa từng lođ hàng đeơ quyêt định mức thuê chông bán phá giá mới. Vượt leđn tređn những khó khaín trong naím 2003, giá trị tieđu thú tái đađy là 13.624,90 nghìn USD chiêm 57,48% trong toơng giá trị xuât khaơu trực tiêp. Sang naím 2004 thì doanh thu xuât khaơu sang Mỹ đát 12.764,36 nghìn USD chiêm 50,86%, taíng 5,55% so với cùng kỳ naím trước. Đên naím 2005 thì doanh thu xuât khaơu sang Mỹ đát 17.580,74 nghìn USD taíng 38,71% so với naím 2004.
+ Thị trường Eu là thị trường đaăy gaĩt gao và khó tính nhât, sô lượng, giá trị cụa Cođng ty xuât sang thị trường này chư chiêm moơt tỷ trĩng rât nhỏ maịc dù thị trường này là moơt thị trường đaăy tieăm naíng. Trong naím 2003, giá trị xuât khaơu vào đađy chư đát 462,27 nghìn USD, chiêm 1,95%. Sang naím 2004 con sô này có taíng leđn nhưng khođng đáng keơ chư ở mức 816,55 nghìn USD, chiêm 3,28% trong toơng giá trị xuât khaơu cụa Cođng ty. Qua naím 2005 thì doanh thu xuât khaơu sang thị trường này đát 1.833,31 nghìn USD taíng 130,65% so với cùng kỳ naím ngoái. Theo boơ thuỷ sạn, do hốt đoơng kieơm soát dư lượng hóa chât, kháng sinh có hái đên sức khỏe người tieđu dùng chưa được thực hieơn nghieđm ngaịt. Toơng cúc bạo veơ sức khỏe người tieđu dùng EU(SANCO) đã thođng báo sẽ cử đoàn thanh tra đên Vieơt Nam đeơ kieơm tra hốt đoơng ngaín chaịn hóa chât kháng sinh có hái trong thuỷ sạn. Và theo đó boơ thuỷ sạn đã ban hành veă chư thị veă vieơc taíng cường kieơm soát dư lượng hóa chât, kháng sinh có hái trong hốt đoơng thuỷ sạn. Và Cođng ty khođng được sử dúng nguyeđn lieơu thuỷ sạn khođng rõ nguoăn gôc vào chê bieđùn các lođ hàng xuât khaơu thị trườngEU.
-Beđn cánh đó, Cođng ty cũng có nhaơn ụy thác xuât khaơu các lođ hàng cụa những doanh nghieơp mà hĩ khođng có khạ naíng xuât khaơu. Trong những thời gian trước, khi còn thuoơc quyeăn sở hữu cụa nhà nước thì doanh nghieơp thường hay saín lùng các hợp đoăng ụy thác đeơ có theơ có theđm moơt khoạn tieăn góp phaăn vào vieơc gia taíng toơng doanh thu bán hàng và cung câp dịch vú đeơ hoàn thành chư tieđu do nhà nước giao phó vì Cođng ty có quyeăn ghi nhaơn doanh thu xuât khaơu cụa những lođ hàng ụy thác vào toơng doanh thu xuât khaơu cụa mình . Nhưng từ khi coơ phaăn hóa đên nay vieơc tìm kiêm nhieău hợp đoăng ụy thác đã khođng còn nữa và hieơn nay vieơc nhaơn ụy thác xuât khaơu chư đôi với những đơn vị bán quen biêt trước đađy.