- Với thị trường trong nước: Cođng ty luođn phại đôi đaău với các doanh nghieơp cùng ngành Đaịc bieơt là những Cođng ty lớn như:
c.Phađn tích tình hình xuât khaơu cụa Cođng ty qua thị trường Hoa KyØ:
(PHÚ LÚC: BẠNG 26-27)
Nhaơn xét:
*Nhìn vào bạng tài sạn thây toơng sạn lượng và toơng kim ngách xuât khaơu sang thị trường Hoa Kỳ qua 3 naím 2003-2005 đeău taíng, cú theơ:
+Vào naím 2004 thì toơng sạn lượng taíng moơt lượng 567,66 tân tương đương taíng 33,35% và toơng kim ngách xuât khaơu taíng moơt khoạng là 666,48 nghìn USD tương đương taíng 5,55% so với naím 2003.
+ Sang đên naím 2005 thì toơng sạn lượng taíng so với naím 2004 là 213,25 tân tương đương taíng 9,40% còn con sô toơng giá trị thì taíng leđn 4.906,38 nghìn USD tương đương taíng 38,71%.
-Trong các sạn phaơm được xuât sang Hoa Kỳ thì tođm là maịt hàng xuât khaơu chính cụa Cođng ty. Nó chiêm moơt tỷ trĩng rât lớn trong toơng sạn lượng và toơng kim ngách xuât khaơu cụa Cođng ty (naím 2003 chiêm 89,85% veă sạn lượng và 92,7% veă toơng giá trị; naím 2004 chiêm 80,14% veă sạn lượng và 83,02% veă toơng giá trị; naím 2005 chiêm 95,24% veă sạn lượng và 94,79% veă toơng giá trị). Vì tođm là món aín khoái khaơu cụa người Mĩ, hĩ sẵn sàng bỏ ra moơt khoạng tieăn khá lớn đeơ thưởng thức món aín boơ dưỡng này mà khạ naíng khai thác tođm tái Mĩ lái ở mức thâp neđn trong nhieău naím qua nguoăn cung câp tođm cho thị trường Mĩ phú thuoơc chụ yêu vào nhaơp khaơu. Trong khi đó nguoăn nguyeđn lieơu tođm ở Vieơt Nam rât doăi dào và đaịc bieơt là khạ naíng thu mua cụa Cođng ty là khá tôt neđn Cođng ty khá chụ đoơng trong vieơc đáp ứng nhu caău cụa thị trường Mĩ.
Vào naím 2003 thì Cođng ty xuât khaơu sang thị trường Hoa Kỳ moơt lượng tođm là 1.529,36 tân với moơt khoạng tieăn là 11.131,03 nghìn USD. Đên naím 2004 thì sạn lượng tođm xuât sang thị trường này đã taíng leđn là 289,70 tân tương đương taíng 18,94% nhưng lượng giá trị đã giạm xuông 609,15nghìn USD tương đương giạm 5,47%. Nguyeđn nhađn cụa vú vieơc này là vì Vieơt Nam là moơt trong 6 quôc gia naỉm trong danh sách cụa vú kieơn bán phá giá tođm vào thị trường Mĩ và các doanh nghieơp Mĩ rât ngái nhaơp tođm từ các nước bán phá giá coơng với sự cánh tranh khôc lieơt cụa các doanh nghieơp khác neđn Cođng ty đã chụ đoơng há giá bán từ 7,23nghìn USD/tân xuông còn 5,78 nghìnUSD/tân đeơ giữ khách hàng và thị trường tieđu thú và chính những đieău này đã ạnh hưởng trực tiêp đên kim ngách xuât khaơu tođm cụa Cođng ty vào thị trường này.
Vượt leđn tređn những khó khaín do nguyeđn nhađn khách quan đã làm cho hieơu quạ kinh tê trong vieơc xuât khaơu tođm naím 2004 khođng được như mong muôn. Naím 2005, khi đã chính thức chuyeơn sang hốt đoơng theo mođ hình Cođng ty coơ phaăn sau gaăn 4 tháng, khođng còn sự chi phôi chư đáo cụa nhà nước, với sự chụ đoơng, trách nhieơm cao cụa ban lãnh đáo, taơp theơ cán boơ cođng nhađn vieđn cụa Cođng ty phôi hợp với vieơc taơn dúng cỡ tođm lớn, đưa “tođm vòng” vào danh sách cơ câu sạn phaơm tođm xuât khaơu và do tác đoơng mánh cụa qui luaơt cung caău veă tođm tái thị trường Mĩ ở 6 tháng cuôi naím đã làm cho toơng sạn lượng và kim ngách xuât khaơu tođm naím 2005 cao hơn so với naím 2004. Maịc dù vaơy giá tođm xuât khaơu văn thâp hơn so với naím 2003 - đađy là thực tráng chung cụa haău hêt các doanh nghieơp xuât khaơu maịt hàng này vì thị trường tođm khođng còn do nhà sạn xuât người nuođi mà là do người tieđu dùng quyêt định (theo nhaơn định cụa các chuyeđn gia và đái dieơn nhữùng taơp đoàn tieđu thú lớn).
Tođm đođng lánh là maịt hàng chính yêu và thê mánh cụa Cođng ty nhưng chư dừng lái ở khađu sơ chê khođng có sự khác bieơt lớn so với sạn phaơm cụa Cođng ty khác và trước tình hình tođm biên đoơng bât oơn như vaơy neđn doanh nghieơp đang cô gaĩng vừa taơn dúng
thê mánh cụa mình vừa chào các maịt hàng mới như cá, ghé và moơt sô lối khác đeơ chia bớt rụi ro cũng như đa dáng hóa danh múc sạn phaơm, cú theơ:
- Maịt hàng cá naím 2004 taíng vượt baơc so với naím 2003 cạ veă sạn lượng lăn giá trị, laăn lượt là 277,78 tân tương đương taíng 187,5% và 1.360,28 nghìn USD tương đương taíng185,65%. Nhưng sang naím 2005 thì cạ sạn lượng và giá trị cũng giạm xuông laăn lượt là 341,15 tân tương đương giạm 80,10% và 1.455,7 nghìn USD tương đương giạm 69,55% do Cođng ty đã bình oơn được lượng tođm xuât khaơu vào thị trường Mĩ, do thời tiêt dieên biên bât thường coơng với giá nhieđn lieơu taíng 4 laăn trong naím qua đã gađy khođng ít khó khaín cho ngành đánh baĩt hại sạn, phaăn nào đó đã làm cho nguyeđn lieơu cá đaău vào cụa Cođng ty giạm xuông neđn khođng đụ hàng đeơ xuât khaơu sang thị trường Hoa Kỳ.
- Còn đôi với maịt hàng ghé thì maịc dù sạn lượng naím 2004 có taíng so với naím 2003 là 4,57 tân tương đương taíng 23,41% nhưng giá trị sạn phaơm nó giạm xuông 62,5 nghìn USD tương đương giạm 51,36% do những lođ hàng xuât sang thị trường Hoa Kỳ chât lượng khođng cao so với naím 2003 neđn doanh nghieơp chụ đoơng há giá thành từ 6,23 nghìn USD/tân xuông còn 2,45 nghìn USD /tân nhưng đên naím 2005 doanh nghieơp chụ đoơng sạn xuât những lođ hàng chât lượng cao, tươi ngon neđn sạn lượng có taíng và giá trị cũng taíng.
- Những maịt hàng khác cụa Cođng ty như vém, cá khođ, mực khođ, bách tuoơc lieđn túc giạm veă sạn lượng lăn giá trị và đaịc bieơt là naím 2005 thì những maịt hàng khác này khođng có maịt tređn thị trường Hoa Kỳ. Qua đó ta thây Cođng ty chua chú trĩng đên vieơc đaău tư đa dáng hóa sạn phaơm ở thị trường này mà chư taơp trung vào moơt sô sạn phaơm chụ yêu mang lái lợi nhuaơn cao, đaịc bieơt là tođm khi kinh doanh tređn thị trường Hoa Kỳ.
Nhìn chung giá cạ các maịt hàng thụy sạn luođn biên đoơng tùy vào tình hình thị trường cũng như tình hình cụa đôi thụ cánh tranh mà Cođng ty sẽ đưa ra những chính sách giá sao cho phù hợp. Vieơc định giá cũng khođng đơn giạn vì rât khó đeơ tính toán hêt được các chi phí phát sinh tređn đường vaơn chuyeơn và các dịch vú ở Hoa Kỳ rât cao ít nhieău đã ạnh hưởng đên Cođng ty.
c. Nhaơn định veă khạ naíng xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường Hoa Kỳ : :
Bạng 28:Khạ naíng xuât khaơu cụa Cođng ty vào thị trường Hoa Kỳ. Đvt: Trieơu USD Naím KNXK cụa VN KNXK cụa Cođng ty Thị phaăn cụa Cođng ty/VN(%) 2003 777,66 12,008 1,544 2004 602,97 12,674 2,102 2005 617,17 17,581 2,849