- Với thị trường trong nước: Cođng ty luođn phại đôi đaău với các doanh nghieơp cùng ngành Đaịc bieơt là những Cođng ty lớn như:
3.1.2.4.2.Thị trường Hoa Kỳ:
c. Nhaơn định veă khạ naíng xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường Nhaơt Bạn: Bạng 23: Khạ Naíng Xuât Khaơu Cụa Cođng Ty Tređn Thị Trường Nhaơt Bạn.
3.1.2.4.2.Thị trường Hoa Kỳ:
a. Tìm hieơu veă thị trường Hoa Kỳ:
Hoa Kỳ là moơt cường quôc kinh tê, khoa hĩc cođng ngheơ và quađn sự hàng đaău cụa thê giới, là moơt trong ba trung tađm tài chính và kinh tê cụa quôc tê. Với dieơn tích tự nhieđn là tređn 9,6 trieơu km2 , dađn sô hơn 286 trieơu người. Hoa Kỳ là nước đa dađn toơc với các dáng vaín hoá khác nhau trong đó coơng đoăng người da traĩng chiêm 83,5%, da đen
12,4%, chađu Aù 3,35, Da Đỏ 0,85, Do Thái 2%, đáo khác 4%, khođng theo đáo 10%. Tôc đođï gia taíng dađn sô trung bình khoạng từ 0,6% đên 0,9% tređn moơt naím sẽ làm cho dađn sô Hoa Kỳ taíng theđm khoạng 2 trieơu người moêi naím kéo theo sự gia taíng đáng keơ veă nhu caău đôi với các lối hàng hóa. Thu nhaơp bình quađn tređn đaău người khoạng 36.000 USD\naím. Mức taíng trửơng cụa Hoa Kỳ cũng tương đôi oơn định.
vVeă nhu caău:
Hoa Kỳ là moơt sieđu cường quôc veă kinh tê, khoa hĩc, cođng ngheơ. Tôc đođï taíng trưởng kinh tê hàng naím cụa Hoa Kỳ văn ở mức cao. Theo boơ thương mái Hoa Kỳ thì naím 2000 GDP taíng tređn 4,4%\naím. Nhađn tô quan trĩng nhât đeơ duy trì sự thành cođng veă kinh tê cụa Hoa Kỳ là mức taíng trưởng mánh cụa các ngành cođng nghieơp và thương mái, mà bí quyêt thành cođng đó là vieơc chuyeđn mođn hóa sađu saĩc và lao đoơng và khu vực địa lí. taíng trưởng sạn xuât cođng nghieơp được kích thích nhờ xuât khaơu taíng. Tuy nhieđn trong cơ câu kinh tê, Hoa Kỳ taơp trung phát trieơn ngành cođng nghieơp naịng và dịch vú, giạm tỷ trĩng cođng nghieơp nhé như cođng nghieơp thực phaơm.
Hàng naím, Hoa Kỳ phại nhaơp moơt lượng hại sạn lớn tređn dưới 600.000 tân và ước tính lượng nhaơp khaơu ngày càng taíng (vì theo Vieơn Nghieđn Cứu Chính Sách Thực Phaơm Quôc Tê -IFPRI- ước tính đên naím 2020 sẽ caăn theđm 1,81 trieơu tân thụy sạn đeơ đáp ứng nhu caău cụa Hoa Kỳ sự thay đoơi veă nhađn khaơu hĩc [ khoạng 70 trieơu người Mĩ sẽ bước qua tuoơi 60 và nghieđn cứu veă người tieđu dùng cho thây người già ở Mĩ aín nhieău thụy sạn hơn so với các nhóm tuoơi khác ] và gia taíng dađn sô [đên naím 2020 dađn sẽ taíng 18%, leđn đên 336 trieơu người] ). Đaịc bieơt, sau sự kieơn 11/9/2001 maịc dù neăn kinh tê đang trong thời kì khó khaín nhưng Hoa Kỳ văn nhaơp khaơu moơt lượng hại sạn khoơng loă và sạn lượng đát 1.334 nghìn tân. Hoa Kỳ nhập khẩu thuỷ sản từ 130 nước trong ĩ dẫn ầu lă Thâi Lan, Ícua o, Cana a, Trung Quốc, Chilí, Míhicơ vă Ấn Độ…
+ Maịt hàng nhaơp khaơu lớn nhât là tođm các lối, tính veă maịt giá trị khoạng 3,5 tỷ USD/naím. Tơm ơng lạnh nhập khẩu ược người Mỹưa thích cả về hình thức vă kích cỡ phổ biến. Người tiíu dùng thường mua tơm với nhiều cỡ khâc nhau, thơng dụng nhất lă cỡ 26- 30 con/pound vă 36-40 con/pound. Ngoăi ra tơm sú, tơm nđu, tơm hùm cũng lă mặt hăng tiíu thụ nhiều ở Hoa Kỳ.
Bạng 24: Nhaơp khaơu tođm theo sạn phaơm cụa Hoa Kì.
Khôi lượng (1000 tân) Taíng/ giạm(%) Sạn phaơm
2003 2004 2005 2004/2003 2005/2004
Còn vỏ đođng lánh 249 244 248 -2 +1,6
Bỏ vỏ đođng lánh 150 151 148 +0,7 -2
Chê biên đođng lánh 88 97 84 +10,2 -13,4
Tươi/khođ/ướp muôi/bỏ vỏ ngađm nước muôi
1 1 1 0 0
Khác 8 8 4 0 -50
Toơng 505 518 530 +2,6 +2,3
(Táp chí thương mái thụy sạn sô4/2006)
Qua bạng ta thây nhaơp khaơu tođm đođng lánh – sạn phaơm chiêm ưu thê tuyeơt đôi trong cơ câu nhaơp khaơu tođm cụa Hoa Kỳ taíng khođng đáng keơ là nguyeđn nhađn chính khiên nhaơp khaơu tođm cụa Hoa Kỳ naím 2005 chư taíng ở mức thâp 2,2%. Tuy nhieđn, nhieău nhà phađn tích lái coi đađy là tín hieơu tôt đôi với sự phúc hoăi nhaơp khaơu tođm cụa Hoa Kỳ sau sự sút giạm naím 2004. Đáng chú ý, naím 2005 nhaơp khaơu tođm bao boơt tiêp túc taíng mánh 169,1% so với mức taíng 89,2% naím 2004.
Nhaơp khaơu tođm đođng lánh cụa Hoa Kỳ từ naím 2003 đên nay gaăn như khođng thay đoơi lớn, dao đoơng trong khoạng 240-250 nghìn tân. Các cỡ tođm trung bình 26/30, 31/40, 41/50 và 51/60 chiêm ưu thê veă tỷ trĩng do nguoăn cung câp doăi dào. Quan sát cơ câu cỡ tođm nhaơp khaơu vào Hoa Kỳ cụa Vieơt Nam cho thây Vieơt Nam có ưu thê veă cỡ tođm cỡ lớn (<15 và 16/20) đieău này giúp giại thích tái sao giá trung bính cụa Vieơt Nam cao hơn sơ với các nguoăn khác.
+ Câ hồi: Người Mỹưa chuộng câ hồi Đại Tđy Dương nuơi do Na Uy vă Chilí cung cấp hơn lă câ hồi Thâi Bình Dương. Nhập khẩu câc sản phẩm câ hồi cĩ giâ trị lớn thứ tư vă năm 2000 đạt 853 triệu USD.
+ Cá ngừ: do sản lượng khai thâc câ ngừ kĩm. Thâi Lan lă nhă cung cấp chính câ ngừđĩng hộp cho thị trường Hoa Kỳ, tiếp đến lă Philippin vă Inđơníxia. Giâ trị nhập khẩu câc sản phẩm câ ngừ năm 2000 lă 778 triệu USD, chiếm 8% giâ trị nhập khẩu thuỷ sản thực phẩm. Trong đĩ nhập khẩu câ ngừ từ Việt Nam đạt 10 triệu USD, câ vđy văng tươi lă 8,9 triệu USD (1.483 tấn), câ ngừđĩng hộp đạt 0,5 triệu USD.
+Câ rơ phi : Năm 2001 khối lượng nhập khẩu câ rơ phi tăng mạnh. Tổng lượng nhập khẩu năm 2001 đạt 124 triệu pound, tăng 3,9% ( gần 35 triệu pound) so với năm 2000. Tất cả câc sản phẩm chế biến từ câ rơ phi đều tăng. Nhập khẩu câ nguyín con đơng lạnh tăng 39% vă chiếm 69% tổng lượng nhập khẩu câ rơ phi. Nhập khẩu câ philí tươi đạt 22,6 triệu pound tăng 36%, câ philí đơng lạnh tăng mạnh nhất với 42%.
Sỡ dĩ, hàng naím Hoa Kỳ phại nhaơp moơt lượng hại sạn khoơng loă như vaơy là vì:
- Các Cođng ty thụy sạn trong nước khođng theơ đáp ứng đụ nhu caău ngày càng taíng cụa dađn Hoa Kỳ. Đeơ đạo bạo tính cađn đôi, oơn định trong đời sông cụa nhađn dađn, Hoa Kỳ phại nhaơp khaơu đeơ boơ sung nguoăn thực phaơâm thụy sạn đáp ứng đụ nhu caău tieđu thú trong nước.
- Ngoài vieơc thỏa mãn nhu caău tieđu dùng trong nước baỉng vieơc nhaơp khaơu sạn phaơm đã chê biên sẵn, Hoa Kỳ còn đáp ứng baỉng cách tái chê lái các sạn phaơm cụa các
nước thành các dáng sạn phaơm cao câp, aín lieăn đưa vào bán đái trà, đáp ứng nhu caău tieđu thú hàng ngày cụa người Mỹ và đaịc bieơt là đeơ bán cho các khách sán, người dađn vào các dịp leê, têt…
- Ngoài ra, Hoa Kỳ còn tái chê lái dùng cho múc đích xuât khaơu. Vieơc này đã mang lái moơt khoạng đáng keơ cho thu nhaơp ngành và hieơn nay Hoa Kỳ naỉm trong danh sách 10 quôc gia xuât khaơu thụy sạn hàng đaău thê giới.
vThị hiêu tieđu dùng thuỷ sạn cụa người Hoa Kỳ:
Người Mỹ là dađn toơc ưa chuoơng mua saĩm và tieđu dùng. Hĩ có tađm lý là càng mua saĩm và tieđu xài nhieău thì càng kích thích sạn xuât và dịch vú taíng trưởng, do đó neăn kinh tê sẽ phát trieơn. Hàng hoá dù có chât lượng cao hay vừa đeău bán được ở thị trường Mỹ. Vì người tieđu dùng MyÕ có nieăm tin gaăn như tuyeơt đôi vào theơ thông địa lý tái MyÕ, nơi hĩ có sự đạm bạo chât lượng và veơ sinh toàn khác.
Người MyÕ rât ít khi mua thuỷ sạn nguyeđn lieơu đeơ chê biên. Hĩ châp nhaơn mua thuỷ sạn tin chê như :bỏ ruoơt,bỏ đaău,đánh vaơy , … người tieđu dùng MyÕ rât ưa chuoơng những sạn phaơm sao câp mà hĩ khođng theơ sạn xuât trong nước hay hiêm có.
Người Vieơt Nam định cư tái Mỹ (khoạng tređn 8 trieơu người ) chụ yêu ở bang California, Texas, khu vực quanh Washington được đánh giá là hĩc thức, có nhu caău thói quen tieđu thú những maịt hàng thuỷ sạn mang đaịc thù hương vị queđ hương, táo neđn moơt mạng thị trường đáng keơ, đoăng thời đađy cũng là caău nôi trong giao lưu thương mái giữa hai nước, giúp cho các doanh nghieơp Vieơt Nam tìm hieơu thị trường, quạng cáo, thođng qua đó có theơ xađy dựng máng lưới đái lý cho hàng thuỷ sạn Vieơt Nam.
Đôi với người tieđu dùng Mỹ, giá cạ khođng phại là vân đeă quan trĩng mà chât lượng, mău mã mới đóng vai trò quan trĩng trong vieơc xác định giá trị sạn phaơm. Người MyÕ hĩ quan tađm trước hêt là nhãn hieơu, thương hieơu, và chât lượng từng có cụa sạn phaơm.
vVeă yeđu caău cụa thị trường Mỹ:
- Đieău kieơn đaău tieđn đôi với các sạn phaơm thuỷ sạn là tươi và ngon.
- Người MyÕ còn có quan nieơm món aín ngon khođng chư ở khaơu vị mà còn veă hình thức.
- Các sạn phaơm khođng được gađy hái cho người tieđu dùng, phại đạm bạm tuyeơt đôi veă an toàn thực phaơm .
- Người tieđu dùng MyÕ khođng có thơìø gian trong vieơc chê biên món aín, do đó hĩ khođng muôn sạn phaơm thuỷ sạn được tinh chê tôi đa , có theơ dùng ngay và an toàn.
- Sự phát trieơn cụa heơ thông sieđu thị nơi người tieđu dùng thường mua hàng cho cạ tuaăn giúp sạn phaơm thuỷ sạn tieđu thú nhieău hơn .
- Bao gói sạn phaơm cũng được người tieđu dùng MỸ đánh giá là yêu tô quan trĩng. Vì bao bì đép bạo veơ tôt chât lượng cụa sạn phaơm sẽ taíng sự thu hút đôi với khách hàng .
- Nhãn hieơu hàng hoá cũng đóng vai trò quan trĩng đôi với người tieđu dùng MyÕ vì nó đem lái sự tin caơy cho khách hàng .
- Sự đa dáng veă chụng lối sạn phaơm cũng là yêu tô thu hút người tieđu dùng MỸ - Người tieđu dùng rât quan tađm đên gía trị dinh dưỡng trong sạn phaơm thuỷ sạn. Hĩ rât chaím lo đên sức khỏe. Hĩ tìm kiêm những sạn phaơm thuỷ sạn mang lái giá trị dinh dưỡng cao và có theơ ngaín ngừa moơt sô beơnh.
vVeă heơ thông pháp luaơt veă thương mái và rào cạn thương mái:
Hoa Kỳ có moơt sô heơ thông pháp luaơt veă thương mái vođ cùng raĩc rôi và phức táp. Hoa Kỳ ban hành nhièu luaơt leơ kinh doanh, hốt đoơng kinh doanh ở Hoa Kỳ chiu ạnh hưởng naím đáo luaơt chính và Boơ luaơt thương mái (Uniform commerial code –UCC) được coi là boơ luaơt cái cụa heơ thông pháp luaơt veă thương mái ở MỸ
· Luaơt thuê suât naím 1930 · Luaơt buođn bán naím 1974 · Hieđp định buođn bán naím 1979
· Luaơt buođn bán và thuê suât naím 1984
· Luaơt chung veă buođn bán cánh tranh naím 1988
Heơ thông pháp luaơt cụa Hoa Kỳ goăm moơt lốt đáo luaơt quy định các chê tài cú theơ khi hàng hoá nước ngoài được hưởng moơt lợi thê khođng cođng baỉng ở thị trường Hoa Kỳ hoaịc khi hàng xuât khaơu cụa Hoa Kỳ phađn bieơt đôi xử ở thị trường nước ngoài. Hai luaơt phoơ biên nhât mang tính chât chê tài đeơ bạo veơ ngành cođng nghieơp cụa Hoa Kỳ khi phại cánh tranh với hàng nhaơp khaơu được buođn bán khođng cođng baỉng là luaơt thuê bù trừ, thuê chông phá giá. Cạ hai luaơt đeău neđu leđn những thụ túc tương tự veă quá trình đieău tra, đánh thuê, rà soát lái và có theơ bãi bỏ thuê sau moơt thời gian nhât định.
Ngoài ra còn có các boơ luaơt khác ạnh hưởng đên hốt doơng sạn xuât kinh doanh ở Hoa Kỳ như : luaơt bao hành và bạo veơ người tieđu dùng, luaơt bạo veợ nhãn hieơn thương mái, luaơt lieđn bang veă thực phaơm dược phaơm, luaơt veă đóng gói và dán nhãn trung thực, luaơt an toàn sạn phaơm tieđu dùng, luaơt chôđng đoơc quyeăn, luaơt định giá hàng tieđu dùng … và các Cođng ty Vieơt Nam kinh doanh tređn thị trường Hoa Kỳ thường phại gaịp nhieău khó khaín trong vieơc naím baĩt đaăy đụ và hieơu biêt veă heơ thông pháp luaơt cụa Hoa Kỳ.
Đaău tieđn muôn xuât khaơu vào thi trường Hoa Kỳ, các doanh nghieơp Vieơt Nam caăn quan tađm đên luaơt veă trách nhieơm sạn phaơm (Product Liability Law). Theo luaơt này nhà sạn xuât và người bán hàng phại chịu trách nhieơm vói người tieđu dùng veă chât lượng hàng hoá sạn xuât và bán ra tređn thị trường MỸ. Có những đáo luaơt quy định chaịc chẽ và
cú theơ veă an toàn sạn phaơm, nhãn hieơn sạn phaơm lưu hành tređn thị trường MỸ như các đáo luaơt lieđn bang veă thành phaơm, dược phaơm, mỹ phaơm, sợi deê cháy, an toàn sạn phaơm cho người tieđu dùng, bao bì chông chât đoơc, an toàn xe cơ giới và giao thođng lieđn bang .
Luaơt bạo hành và bạo veơ người tieđu dùng goăm có bạo hành rõ ràng, cú theơ và bao hành hieơu ngaăm, là các cam kêt thực hieơn và các cam kêt đó vođ hình luođn phieăn phức và gađy phức táp cho nhà kinh doanh. Do đó, khođng ít nhà xuât khaơu do khođng caơn thaơn khođng nghieđn cứu thâu đáo đã trạ giá quá đaĩt cho vú kieơn cáo cụa người tieđu dùng. Thođng thường, đeơ an toàn, các nhà xuât khaơu phại mua bạo hieơm veă thương mái cụa những cođng ty bạo hieơm noơi tiêng đó là bieơđn pháp khođn ngoan, đôi pháp hieơu quạ. Nước MyÕ ra haău hêt các định chê thương mái quôc tê mà các định chê này thường chư ký kêt giữa hai nước khođng được châp nhaơn quyeăn lợi thương mái cụa nước thứ ba chẳng may dính líu tới.
Hieơn nay hàng thuỷ sạn nhaơp khaơu vào MỸ khođng bị hán chê bởi hàng rào thuê quan (do thuê suât cụa maịt hàng này 0%). Tuy nhieđn chính phụ MỸ bạo hoơ maơu dịch đôi với maịt hàng này baỉng các bieơn pháp phi thuê quan .
Ơû Mĩ, hai cơ quan chịu trách nhieơm veă bán phá giá là Boơ Thương Mái (DOC – Department of Commerce) và Uỷ Ban Thương Mái Quôc Tê Mĩ (ITC-U.S. International Trade Commison). Nhieơm vú cụa hai cơ quan tređn được tách bieơt. DOC có trách nhieơm đieău tra xem maịt hàng nhaơp khaơu có phại đang được bán phá giá ở thị trường trong nước khođng. ITC có trách nhieơm xác định xem maịt hàng nhaơp khaơu có gađy hay đe dố gađy thieơt hái vaơt chât cho ngành sạn xuât trong nước hay khođng. Chư khi hai cơ quan tređn đeău đưa ra quyêt định là có bán phá giá và gađy thieơt hái vaơt chât thì DOC mới chư thị hại quan Mĩ đánh thuê chông bán phá giá vào hàng nhaơp khaơu. Thuê suât chông bán phá giá được xác định theo tỷ leơ phaăn traím giá trị hàng nhaơp khaơu.
Theo quy định mới cụa hại quan MỸ buoơc doanh nghieơp nhaơp khaơu tođm từ các nước chịu thuê “chông bán phá giá “ phại ký quỹ (mua”bond”) moơt khoạng tieăn tương đương với giá trị nhaơp khaơu trong vòng moơt naím nhađn với mức thuê chông bán phá giá. Khoạn ký quỹ này đóng theo từng naím, dựa tređn giá trị nhaơp khaơu naím trước, và chư được giại “bond” sau ba naím khi có kêt quạ review ( tính lái giá thành, giá bán,….cụa từng lođ hàng đeơ giại quyêt mức thuê “chông phá giá” mới). Trước kia tieăn kí quĩ chư baỉng 10% khoạn tieăn dự kiên nhà nhaơp khaơu phại noơp coơng với khoạn tieăn đaịt cĩc khoạng 50.000 USD. Tuy nhieđn, cuôi tháng 12/2004, DOC đã buoơc nhà nhaơp khaơu sạn phaơm phại noơp tieăn kí quĩ baỉng 100% tieăn thuê.
Lă một trong những nhă nhập khẩu hăng đầu thế giới, thu hút sự quan tđm của cả thế giới nín cạnh tranh giữa câc nhă xuất khẩu văo Hoa Kỳ cũng vơ cùng gay gắt vă quyết liệt. Việt Nam mới chỉ thực sự thđm nhập thị trường Hoa Kỳ kể từ năm 2002 sau khi BTA cĩ hiệu lực, trong khi câc đối thủ cạnh tranh của ta đê cĩ hệ thống bạn hăng nhập khẩu vă phđn phối tại thị trường năy từ rất lđu. Đđy cũng chính lă thâch thức lớn của Việt Nam trong việc thđm nhập thị trường Hoa Kỳ.
Thuỷ sản chế biến của Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ chưa nhiều, chủ yếu mới xuất khẩu dưới dạng sơ chế cho nín trị giâ xuất khẩu thấp. Nguyín nhđn lă do câc cơ sở thuỷ sản Việt Nam chưa hiểu hết được nhu cầu của thị trường Hoa Kỳ, chưa cĩ sự hợp tâc