- Với thị trường trong nước: Cođng ty luođn phại đôi đaău với các doanh nghieơp cùng ngành Đaịc bieơt là những Cođng ty lớn như:
Moơt sô giại pháp nhaỉm đaơy mánh hốt đoơng xuât khaơu cụa Cođng ty qua các thị trường chính.
2.2. Các giại pháp thực hieơn:
2.2.1. Mở roơng thị trường thu mua thuỷ sạn :
Hieơn nay, Cođng ty đã thiêt laơp được môi quan heơ tôt với các chụ ghe, chụ vựa ở các Tưnh lađn caơn như Bình Thuaơn, Phú Yeđn, Quạng Ngãi, Vũng Tàu, Caăn Thơ, Phan Thieđùt… Song đeơ đáp ứng nhu caău sạn xuât ngày moơt taíng, và khaĩc phúc những biên cô rụi ro veă thời tiêt cũng như thay đoơi cụa nhà cung ứng Cođng ty caăn cụng cô và mở roơng hơn thị trường thu mua hơn nữa baỉng cách:
Ø Với các thị trường thu mua cũ, Cođng ty caăn ra sức duy trì và cụng cô hơn nữa môi quan heơ với các chụ vựa, chụ ghe, nhà cung ứng vôn đã có quan heơ lađu naím với Cođng ty, tránh tình tráng hợp đoăng ký xong roăi mới đi thu gom hoaịc hợp đoăng lái với trung gian. Maịc khác, tìm kiêm theđm các nhà cung ứng mới tái đađy thođng qua sự giới thieơu cụa các nhà cung ứng cũ, hay qua vieơc cử nhađn vieđn đi đieău tra khạo sát tái các bên cạng và tìm cách giao dịch với hĩ. Song caăn chĩn nhà cung câp có uy tín, cung câp đúng chât lượng và có ý thức cại tiên chât lượng và veơ sinh hàng hoá theo yeđu caău mà Cođng ty đeă ra.
Ø Thành laơp theđm các trám thu mua ở các tưnh khác ở phía Baĩc : Cái Chieđn, Cát Bà, và khu vực Bách Long Vĩ. Ơû phía Nam thì có Cà Mau và quanh Cođn Đạo, Phú Quôc. Bởi Mực ông taơp trung rât nhieău ở các nơi này. Nó được khai thác quanh naím, trong đó có hai vú chính : Vú Baĩc từ tháng 12 đên tháng 4, và vú Nam từ tháng 6 đên tháng 9.
Ø Cođng ty có theơ hợp tác bao tieđu sạn phaơm đaău ra cho các cơ sở đánh baĩt , khai thác và nuođi troăng thụy sạn. Cođng ty sẽ cung ứng trước vôn cho các đơn vị
này( khoạng 50% trong toơng chi phí cho moơt chuyên đi bieơn hoaịc moơt vú nuođi troăng thụy sạn) đeơ hĩ có theơ mua các ngư cú đánh baĩt, trang bị lái tàu thuyeăn, mua giông, thức aín,…hoaịc đeơ chụ đoơng hơn nữa, nêu có dieău kieơn, Cođng ty neđn thành laơp đoơi thuyeăn đánh baĩt rieđng cho mình. Maịc dù đađy là moơt hướng đi khó khaín song nêu thực hieơn được thì sẽ rât thuaơn lợi cho Cođng ty veă lađu dài và có như vaơy thì nguoăn nguyeđn lieơu sẽ được đạm bạo quanh naím. Ngoài ra, Cođng ty caăn taơp trung mở roơng thu mua hơn nữa nguoăn nguyeđn lieơu Cá Cơm và mực và các nguyeđn lieơu thuỷ sạn khác vôn doăi dào và phong phú tái Phú Yeđn và Khánh Hoà đeơ chê biên xuât khaơu, bởi vieơc thu mua này rât thuaơn lợi vì khođng phại tôn nhieău chi phí vaơn chuyeơn và bạo quạn như các nguoăn nguyeđn lieơu ở nơi khác .
2.2.2. Laơp theđm các môi quan heơ với các nhà cung ứng:
Nêu thiêt laơp được môi quan heơ tôt đép và beăn vững với các nhà cung ứng thì Cođng ty sẽ rât thuaơn lợi trong vân đeă nguyeđn lieơu. Song đeơ làm được đieău đó thì khođng phại deê dàng, nó đòi hỏi Cođng ty caăn phại có bieơn pháp chính sách cú theơ đeơ đáp ứng tôt nhât nhu caău cụa hĩ tređn cơ sở đođi beđn cùng có lợi. Hieơn tái, Cođng ty đã phaăn nào đáp ứng moơt sô nhu caău caăn thiêt cho các nhà cung ứng như: thanh toán nhanh, thu mua nguyeđn lieơu với khôi lượng lớn, giá thu mua hợp lý, và khođng thâp hơn so với các nơi khác, khođng ép giá vào các tháng trái mùa. Tuy nhieđn trong thời gian tới Cođng ty caăn có chính sách ưu đãi hơn nữa với hĩ, vì tình hình thu mua nguyeđn lieơu thuỷ sạn ngày càng cánh tranh gay gaĩt.
Cođng ty caăn có chính sách khuyên khích hĩ baỉng các khoạn cheđnh leơch giá nhưng trong phám vi cho phép, ứng trước moơt khoạn tieăn khi hĩ yeđu caău, đoăng ý bao tieđu sạn phaơm cho các thuyeăn đánh baĩt mà Cođng ty ký hợp đoăng. Đôi với những nơi khá xa, chi phí vaơn chuyeơn cao, Cođng ty caăn có theđm khoạn tieăn boăi dưỡng cho hĩ khi chuyeđn chở đên phađn xưởng và ngoài ra hàng naím neđn trích moơt khoạng tieăn từ quĩ phúc lợi cụa Cođng ty đeơ thưởng cho các beđn cung ứng nguyeđn vaơt lieơu đã thực hieơn đúng hợp đoăng đã kí kêt với Cođng ty hoaịc đã cung câp nguyeđn vaơt lieơu cho Cođng ty với sô lượng nhieău và chât lượng cao…
Ngoài ra, Cođng ty có các bieơn pháp veă định mức tieđu hao nguyeđn lieơu, bạo quạn chaịt chẽ nguoăn nguyeđn lieơu khi dự trữ đeơ đưa vào chê biên...nhaỉm táo nguoăn nguyeđn lieơu ngay tái Cođng ty .