- Với thị trường trong nước: Cođng ty luođn phại đôi đaău với các doanh nghieơp cùng ngành Đaịc bieơt là những Cođng ty lớn như:
c. Nhaơn định veă khạ naíng xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường Hoa Kỳ :
bớt rụi ro cũng như đa dáng hóa danh múc sạn phaơm, cú theơ:
- Maịt hàng cá naím 2004 taíng vượt baơc so với naím 2003 cạ veă sạn lượng lăn giá trị, laăn lượt là 277,78 tân tương đương taíng 187,5% và 1.360,28 nghìn USD tương đương taíng185,65%. Nhưng sang naím 2005 thì cạ sạn lượng và giá trị cũng giạm xuông laăn lượt là 341,15 tân tương đương giạm 80,10% và 1.455,7 nghìn USD tương đương giạm 69,55% do Cođng ty đã bình oơn được lượng tođm xuât khaơu vào thị trường Mĩ, do thời tiêt dieên biên bât thường coơng với giá nhieđn lieơu taíng 4 laăn trong naím qua đã gađy khođng ít khó khaín cho ngành đánh baĩt hại sạn, phaăn nào đó đã làm cho nguyeđn lieơu cá đaău vào cụa Cođng ty giạm xuông neđn khođng đụ hàng đeơ xuât khaơu sang thị trường Hoa Kỳ.
- Còn đôi với maịt hàng ghé thì maịc dù sạn lượng naím 2004 có taíng so với naím 2003 là 4,57 tân tương đương taíng 23,41% nhưng giá trị sạn phaơm nó giạm xuông 62,5 nghìn USD tương đương giạm 51,36% do những lođ hàng xuât sang thị trường Hoa Kỳ chât lượng khođng cao so với naím 2003 neđn doanh nghieơp chụ đoơng há giá thành từ 6,23 nghìn USD/tân xuông còn 2,45 nghìn USD /tân nhưng đên naím 2005 doanh nghieơp chụ đoơng sạn xuât những lođ hàng chât lượng cao, tươi ngon neđn sạn lượng có taíng và giá trị cũng taíng.
- Những maịt hàng khác cụa Cođng ty như vém, cá khođ, mực khođ, bách tuoơc lieđn túc giạm veă sạn lượng lăn giá trị và đaịc bieơt là naím 2005 thì những maịt hàng khác này khođng có maịt tređn thị trường Hoa Kỳ. Qua đó ta thây Cođng ty chua chú trĩng đên vieơc đaău tư đa dáng hóa sạn phaơm ở thị trường này mà chư taơp trung vào moơt sô sạn phaơm chụ yêu mang lái lợi nhuaơn cao, đaịc bieơt là tođm khi kinh doanh tređn thị trường Hoa Kỳ.
Nhìn chung giá cạ các maịt hàng thụy sạn luođn biên đoơng tùy vào tình hình thị trường cũng như tình hình cụa đôi thụ cánh tranh mà Cođng ty sẽ đưa ra những chính sách giá sao cho phù hợp. Vieơc định giá cũng khođng đơn giạn vì rât khó đeơ tính toán hêt được các chi phí phát sinh tređn đường vaơn chuyeơn và các dịch vú ở Hoa Kỳ rât cao ít nhieău đã ạnh hưởng đên Cođng ty.
c. Nhaơn định veă khạ naíng xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường Hoa Kỳ : :
Bạng 28:Khạ naíng xuât khaơu cụa Cođng ty vào thị trường Hoa Kỳ. Đvt: Trieơu USD Naím KNXK cụa VN KNXK cụa Cođng ty Thị phaăn cụa Cođng ty/VN(%) 2003 777,66 12,008 1,544 2004 602,97 12,674 2,102 2005 617,17 17,581 2,849
Tôc đoơ taíng giạm(%)
2004/2003 -22,46 5,55 36,14
2005/2004 2,36 38,72 35,54
Từ vieơc phađn tích tình hình xuât khaơu cụa Cođng ty sang thị trường Hoa Kỳ (chiêm tỷ trĩng cao nhât trong toơng kinh nghách xuât khaơu cụa Cođng ty và nhừng thođng tin veă thị trường này, ta thây Hoa Kỳ là moơt thị trường rât quan trĩng khođng chư đôi với Cođng ty mà còn đôi với các doanh nghieơp chê biên thụy sạn xuât khaơu.
Cũng giông như các thị trường khác, kim nghách xuât khaơu cụa cođng ty còn quá thâp so với nhu caău thụy sạn rât cao và có xu hướng ngày càng taíng (chiêm 1,544% naím 2003; 2,102% naím 2004; 2,849% naím 2005 trong kim nghách xuât khaơu cụa hàng thụy sạn Vieơt Nam sang thị trường này và so với lái Cođng ty Minh Phú thì tỷ leơ này làø 25,5% trong kim ngách xuât khaơu sang thị trường Hoa kỳ cụa hĩ) và đađy cũng là thực tráng chung cụa haău hêt doanh nghieơp chê biên hàng thụy sạn xuât khaơu cụa khu vực mieăn trung.
Khođng yeđu caău gaĩt gao, khaĩt khe veă veơ sinh an toàn thực phaơm và ạnh hưởng cụa cạ quá trình sạn xuât sạn phaơm đên mođi trường như EU nhưng Hoa Kỳ noơi leđn là moơt thị trường đaăy dãy những môi nguy với heơ thông pháp luaơt đoă soơ phức táp baơc nhât thê giơíù, những rào cạn thương mái dựng leđn nhaỉm bạo veơ sạn xuât trong nước. Vì vaơy hàng xuât khaơu thụy sạn cụa Cođng ty nói rieđng và các doanh nghieơp chê biên thụy sạn nói chung khođng trực tiêp đên người tieđu dùng mà phại qua các khađu trung gian, tiêp caơn đơn lẹ vì sợ rụi ro, coơng với sạn phaơm cụa Cođng ty hieơn nay chụ yêu là sạn phaơm thođ, sơ chê , chưa có nhieău sạn phaơm giá trị cao vì vađy neđn đã hanï chê lượng hàng xuât sang thi trường này.
Do đó đeơ thađm nhaơp sađu hơn vào thị trường này Cođng ty caăn phại :
+ Tiên hành các chương trình phòng ngừa nguy cơ lađy nhieêm các hoá chât đoơc hái đôi với các sạn phaơm thụy sạn xuât khaơu
+ Lây chứng nhaơn sạn phaơm khođng có táp chât, hoá chât và các vi sinh gađy hái cho tât cạ sạn phaơm xuât khaơu.
+ Taíng cường đaău tư các thiêt bị hieơn đái nhaỉm táo ra những sạn phaơm có giá trị cao, những sạn phaơm chê biên aín lieăn tieơn dúng.
+ Thiêt laơp môi quan heơ gaăn gũi giữa các nhà cung câp hại sạn và chụ đoơng kí kêt các hợp đoăng thu mua với ngư dađn vào đaău vú thu hốch đeơ đạm bạo nguoăn cung câp nguyeđn lieơu beăn vững.
+ Mời các chuyeđn gia tư vân am hieơu taơn tường luaơt leơ Hoa Kỳ đeơ có theơ hoê trợ cho Cođng ty xuât các chuyên hàng đi moơt cách an toàn và hieơu quạ.
+ Đoơi mới phương thức tiêp caơn thị trường : đaơy mánh hốt đoơng tiêp thị và cođng tác xúc tiên thương mái, toơ chức heơ thông thođng tin phạn ánh kịp thời cụa thị trường, nhu caău cụa người tieđu dùng và đoăng thời nghieđn cứu kĩ nhu caău ở từng thị trường rieđng lẽ cụa Hoa Kỳ thođng qua các tài lieơu, thực địa, hoơi chợ trieên lãm, mở các vaín phòng đái dieơn và đaịc bieơt moơt trong những cođng cú giao dịch hieơn đái là thương mái đieơn tử, Cođng ty caăn thiêt laơp mmĩt wesite rieđng đeơ có theơ quạng bá và thực hieơn các giao dịch cụa mình tređn các trang web.
3.1.2.4.3. Thị Trường Eu