phương án sẽ đem lại cho doanh nghiệp khả năng tăng lợi nhuận và ngược lại.
3.4. L a ch*n ph( ng án kinh doanh khi bi n phí, nh phí và s n l(/ng tiêu th thay i. l(/ng tiêu th thay i.
Phương án 3 : Theo đề suất tổng hợp từ các bộ phận: Nếu:
- Tăng chi phí nhân cơng trực tiếp từ 5 đ/sp để tăng them vẻ thẩm mỹ dản phẩm.
- Tăng chi phí hoa hồng bán hang lên 4 đ/sp để tăng khả năng bán hàng. - Thay chế độ trả lương cố định bằng trả lương theo sản phẩm cho bộ phận bán hàng với mức cụ thể cắt giảm lương cố định 10.000 đ bằng lương khốn 9 đ/sp.
- Mở rộng ngân sách quảng cáo them 15.000 đ thì dự kiến sản lượng tiêu thụ tăng 60%. Cơng ty cĩ lên tiến hành phương án sản xuất hay khơng? Phân tích : Những thay đổi làm ảnh hưởng số dư đảm phí:
Tăng chi phí nhân cơng trực tiếp : -5 đ/sp
+ Tăng hoa hồng : - 4 đ/sp
+ Tăng lương bán hàng theo sản phẩm : - 9 đ/sp Tổng cộng : - 18 đ/sp
+ Mức dư đảm phí mỗi sản phẩm : 50 đ/sp – 18 đ/sp = 32 đ/sp + Tổng mức dư đảm phí phương án mới :
1.000 sp x 160% x 32 đ/sp = 51.200 đ Mức tăng số dư đảm phí : 51.200 đ – 50.000 đ = 1.200 đ - Những thay đổi làm ảnh hưởng đến định phí:
+ Giảm lương bán hàng cố định : -10.000 đ + Tăng chi phí quảng cáo :+15.000 đ
Tổng cộng : + 5.000 đ - Mức tăng lợi nhuận : 1.200 đ – 5.000 đ = -3.800 đ
Căn cứ vào khái niệm số dư đảm phí, trường hợp này mức tăng số dư đảm phí khơng đủ bù đắp định phí gia tăng và thiếu 3.800 đ, đây chính là mức giảm lợi nhuận phương án đã đề suất. Như vậy, xét về phương diện kinh tế
cơng ty khơng nên tiến hành đề suất của các bộ phận trên vì cĩ khả năng giảm lợi nhuận 3.800
Như vậy trong trường hợp thay đổi biến phí , định phí và sản lượng để lựa chọn phương án kinh doanh thì chúng ta cần:
- Phân tích ảnh hưởng biến phí , định phí, sản lượng đến thay đổi số dư đảm phí.
- Những ảnh hưởng đến sự thay đổi định phí.
Nếu xuất hiện gia tăng số dư đảm phí bù đắp được gia tăng định phí thì phương án sẽ đem lại cho doanh nghiệp khả năng tăng lợi nhuận và ngược lại
3.5. L a ch*n ph( ng án kinh doanh khi nh phí, s n l(/ng và giá bán thay i. bán thay i.
Ph( ng án 4: Bộ phận kinh doanh đề suất phương án gây chú ý cho khách
hàng: Nếu:
Tăng ngân sách quảng cáo, tiếp thị 5.000 đ Giảm giá bán mỗi sản phẩm 10 đ/sp Thì dự kiến sản lượng tiêu thụ tăng 40% Cơng ty cĩ lên tiến hành phương án hay khơng?
Phân tích: Những thay đổi làm ảnh hưởng số dư đảm phí: + Giảm giá bán sản phẩm -10 đ/sp
+ Mức dư đảm phí mỗi sản phẩm 50 đ/sp – 10 đ/sp = 40 đ/sp + Tổng mức dư đảm phí phương án mới:
= 1.000 sp x 140% x 40 đ/sp = 56.000 đ
+ Mức tăng số dư đảm phí: = 56.000 đ – 50.000 đ = 6.000 đ
Những thay đổi làm ảnh hưởng đến định phí: Tăng chi phí quảng cáo : +5.000 đ
Mức tăng lợi nhuận: = 6.000 đ -5.000 đ =1.000 đ
Căn cứ vào khái niệm số dư đảm phí, trường hợp này mức tăng số dư đảm phí so với mức tăng định phí gia tăng 1.000 đ, đây cũng chính là mức tăng lợi nhuận phương án đã đề suất. Như vậy, xét về phương diện kinh tế cơng ty nên tiến hành đề xuất các bộ phận trên thì sẽ cĩ khả năng tăng them lợi nhuận 1.000 đ.
Như vậy, trong trường hợp thay đổi định phí ,sản lượng và giá bán để lựa chọn phương án kinh doanh thì chúng ta cần:
- Phân tích những ảnh hưởng định phí, sản lượng đến thay đổi số dư đảm phí.
- Những ảnh hưởng đến sự thay đổi định phí.
- Nếu xuất hiện gia tăng số dư đảm phí bù đắp được gia tăng định phí thì phương án sẽ đem lại cho doanh nghiệp khả năng tăng lợi nhuận và ngược lại
3.6. L a ch*n ph( ng án kinh doanh khi bi n phí, nh phí, s n l(/ng và giá bán thay i. và giá bán thay i.
Ph( ng án 5:Theo đề suất tổng hợp từ các bộ phận như sau:
Nếu: