398 336,5 506 737 781 Tốc độ tăng dư nợ cho
3.1.2. Định hướng phát triển chovay doanh nghiệp siêu vi mô
Với những kết quả đạt được trong giai đoạn 2017-2019, VietinBank CN KCN Quế Võ tiếp tục triển khai kế hoạch phát triển hoạt động cho vay đối với phân khúc khách hàng doanh nghiệp siêu vi mô giai đoạn 2018-2020 mở rộng thị trường bán lẻ, hướng tới tầm nhìn đưa VietinBank "trở thành tập đồn tài chính dẫn đầu Việt Nam, ngang tầm khu vực, hiện đại, đa năng, theo chuẩn quốc tế". Cụ thể:
bằng cách cung cấp gói sản phẩm tới khách hàng, bên cạnh cung cấp dịch vụ cho vay, VietinBank CN KCN Quế Võ sẽ tiếp thị, triển khai các dịch vụ phi tín dụng khách cho chính khách hàng vay như thanh tốn, chuyển tiền, chuyển lương…, từ đó từng bước xây dựng mối quan hệ hợp tác toàn diện với đối tượng khách hàng này.
Thứ hai, tiếp tục tập trung phát triển và đẩy mạnh hơn nữa các sản phẩm dịch vụ cho vay bán lẻ, cho vay khách hàng doanh nghiệp siêu vi mơ. Từ đó, giúp VietinBank CN KCN Quế Võ giảm dần sự ph thuộc vào phân khúc KHDN lớn, các tập đồn, tổng cơng ty, thu được lợi nhuận cao và an tồn hơn từ nhóm phân khúc khách hàng bán lẻ, doanh nghiệp siêu vi mô.
Thứ ba, khảo sát đánh giá thị trường tiềm năng mở rộng mạng lưới không những trong nước mà cịn ở nước ngồi, góp phần khuếch trương thương hiệu. Đồng thời, tìm cơ hội hợp tác với các ngân hàng nước ngồi có uy tín thực hiện tài trợ, tái tài trợ các nhu cầu vốn của khách hàng Việt Nam cũng như khách hàng nước ngồi. Từ đó, tạo cơ hội để được giao lưu học hỏi kinh nghiệm từ các ngân hàng tên tuổi trên thế giới.
Thứ tư, tiếp tục triển khai, nghiên cứu áp dụng các ứng dụng công nghệ hiện đại đặc biệt công nghệ 4.0 và blockchain vào hoạt động cho vay, góp phần tiết kiệm chi phí hoạt động cũng như chủ động với những thay đổi, thay đổi của cuộc cách mạng khoa học công nghệ trong tương lai.
Mục tiêu cụ thể cần phấn đấu doanh thu từ hoạt động cho vay đối với phân khúc khách hàng này tăng trưởng đạt 50% hàng năm. Tỷ lệ thu nhập ròng t hoạt động cho vay 20% trên tổng thu nhập ròng. Xác định lâu dài thu nhập từ hoạt động cho vay sẽ tăng dần cơ cấu trong tổng thu nhập, đưa tổng dư nợ của phân khúc bán lẻ ngang bằng với phân khúc khách hàng doanh nghiệp lớn, bảo đảm cho sự phát triển ổn định, bền vững trong kinh doanh.