CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH
3.2. Xõy dựng cỏc ma trận cho cụng ty cổ phần Nam Âu
3.2.1.1. Ma trận cơ hội
Hỡnh 3.3: Ma trận cơ hội của cụng ty
Ưu tiờn cao Ưu tiờn trung bỡnh Ưu tiờn thấp 1- Chớnh sỏch ưu đói quốc gia; 2- Hội nhập quốc tế; 3- Nguồn lao động; 4- Trữ lược dầu chưa khai thỏc; 5- Cụng nghệ mới; 6- Cỏc luật sửa đổi; 7- Vốn đầu tư
Dựa vào ma trận cơ hội ta thấy cú 5 cơ hội mà doanh nghiệp cú thể tận dụng để giỳp đưa ra được chiến lược phự hợp với 5 cơ hội này. Đú là cỏc cơ hội 1,2,3,4,5.
6 Cao Tr.bỡnh Th ấp Xỏc suất doanh nghiệp cú thể tận dụng được cơ h ội
Tỏc động của cơ hội
Cao Tr.bỡnh Thấp
4
2 , 5 1 , 3
3.2.1.2. Ma trận nguy cơ
Hỡnh 3.4: Ma trận nguy cơ của cụng ty
Khẩn cấp Mức cao Trung bỡnh Th ấp 1- Sản lượng sản phẩm đang sản xuất; 2 Cỏc quy định trong ng- ành; 3- Tỷ lệ lạm phỏt; 4 Thay đổi l- ói suất; 5- Cỏc yờu cầu về mụi trường.
Dựa vào ma trận nguy cơ ta thấy xuất hiện 5 nguy cơ với mức độ ảnh hưởng khỏc nhau tới sự phỏt triển của doanh nghiệp.
1 2
5 4
Hiểm nghốo Nguy kịch Nghiờm trọng Nhẹ
Sự tỏc động của nguy cơ
Cao Tr.bỡnh Th ấp Xỏc suất cú thể xảy ra nguy cơ 3
Học viờn: Trần Duy Chinh Lớp cao học QTKD 2010B NĐ–
82
SWOT
Những cơ hội (O)
- O1: Chớnh sỏch ưu đói quốc gia - O2: Hội nhập quốc tế
- O3: Xu thế thời trang luụn thay đổi. - O4: Mụi trường chớnh trị ổn định.
- O5: Thành tựu khoa học cụng nghệ hiện đại.
Những ng - T1: Cỏc đối thủ c - T2: Mỏy múc t nhập từ nước ngoà - T3: Sự xuất hiệ m ới - T4: Lạm phỏt - T5: Lói su ất Những mặt mạnh (S)
- S1: Nguồn nhõn lực dồi dào, cú kinh nghi ệm - S2: Sản phẩm sản xuất ra cú chất lượng tốt, giỏ cả hợp lý.
- S3: Tỡnh hỡnh tài chớnh ổn định, khả năng thanh toỏn tốt.
- S4: Lónh đạo cụng ty ồn kđ ết
Chiến lược S-O
Tận dụng cơ hội bằng cỏch sử dụng điểm mạnh
- Xõm nhập thị trường trong lĩnh vực may mặc (chiến lược 1)
- Phỏt tri sển ản phẩm (chiến lược 2) - Phỏt triển thị trường (chiến lược 3)
Chiến l
S1,2,3,4 + T3 -> c để phỏt triển
Những điểm yếu (W)
- W1: Nguồn vốn khỏ hạn hẹp
- W2: Cụng tỏc Marketing chưa được xem trọng đỳng mức như vai trũ quan trọng của nú trong mụi trường kinh doanh hiện nay.
- W3: Nhận thức của cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty về kinh doanh trong cơ chế thị trường chưa đạt yờu cầu.
- W4: Trỡnh độ cụng nghệ ở mức trung bỡnh, chưa cao, hệ thống mỏy múc thiết bị chư đồng bộ.a
Phối hợp W-O
W1,2,3,4 + O1,3,5 -> chiến lược ổn định để phỏt triển
Phối hợ
W1,2,3,4,5,6,7 + T suy gi ảm
3.2.1.4. Ma tr thận ị phần tăng trưởng BCG
Qua số liệu điều tra ức tăng trưởng thị trường v m à thị phần tương đối của cỏc mặt hàng sản xuất kinh doanh của Cụng ty CP Nam Âu như sau:
Bảng 3.10: Tỷ lệ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối mặt hàng kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Nam Âu
Ch ờu ỉ ti Tỷ lệ tăng trưởng t ị h trường (%)
Thị phần tương đối
Nhúm 1: Sản xuất hàng may mặc xuất kh ẩu.
18 1,3
Nhúm 2: Kinh doanh nguyờn phụ liệu may m ặc.
15 0,3
Nhúm 3: Kinh doanh cỏc thiết bị mỏy múc ngành may.
5 0,5
(Ngu : Phũng kinh doanh) ồn
Dựa vào số liệu trờn chỳng ta xõy d g ma trựn ận BCG với trục hoành biểu thị thị phần tương đối của cụng ty, trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị trường của mỗi nhúm sản phẩm của Cụng ty, mỗi vũng trũn biểu thị tỷ trọng của mỗi nhúm sản phẩm đú.
Hỡnh 3.5: Ma trận thị phần tăng trưởng BCG cho cụng ty CP Nam Âu T ỷ lệ tăng trưởng thị trường 20% 18% 15% 10% 5% 0% 2 1,5 1,3 Cao 1 0,5 0,3 0 Th ấp Th Nhúm 3 Nhúm 3 Nhúm 2 Nhúm 1 Nhúm 1 Nhúm 2
Nhúm 1: Sản xuất hàng may mặc xuất khẩu của Cụng ty: cú tỷ lệ tăng trưởng và phần thị trường tương đối cao (phần thị trường tương đối v ỷ lệ tăng trưởng à t tương ứng là 1,3 và 18%). Sản xuất hàng may mặc xuất khẩu của Cụng ty bao gồm: sản xuất quần ỏo cỏc loại. Cụ thể là:
+ Áo jacket
+ Quần õu và kaki...(hàng dệt thoi, vải sợi húa học) + Quần ỏo hàng dệt kim.
+ Áo và cỏc phụ kiện từ sợi 100% acrylic (sợi len)
Tỷ lệ tăng trưởng ở nhúm sản phẩm này được đỏnh giỏ là cao so với cỏc nghành nghề kinh doanh khỏc là do hiện nay nhu cầu ăn mặc, làm đẹp của người dõn trong và ngoài nước ngày một tăng cao và cú xu hướng đẹp hơn.
Cụng ty Cổ phần Nam Âu là một trong những doanh nghiệp may mặc chiếm thị phần lớn trờn thị trường may mặc Việt Nam về lĩnh vực xuất khẩu. Cỏc doanh nghiệp lớn về may mặc của Việt Nam thỡ chủ yếu vẫn là sản xuất gia cụng hàng may mặc; tham gia vào một cụng đoạn trong chuỗi giỏ trị toàn cầu của ngành. Hàng năm ngành khụng ngừng tăng trưởng giỏ trị đúng gúp GDP và là một ngành được nhà nước hết sức quan tõm đến cỏc chiến lược hoạt động và phướng hướng phỏt triển lõu dài. Tuy nhiờn Cụng ty Cổ phần Nam Âu khụng ch gia cụng mà phỉ ần lớn là sản xuất cỏc sản phẩm từ nguồn nguyờn liệu trong nước với cỏc mẫu mó phự hợp bỡnh dõn xuất khẩu ra cỏc nước như Cộng Hũa Sộc, Hungary, Ba Lan...nờn cụng ty cú rất nhiều lợi thế trong việc lựa chọn chiến lược kinh doanh lớn trờn th ị trường thế gi ới.
Nhúm 2: Kinh doanh nguyờn phụ liệu may mặc cú tỷ lệ tăng trưởng thị trường cao, tuy nhiờn thị phần thấp (tương ứng là 15% và 0,3 ). Kinh doanh nguyờn phụ liệu ngành may của Cụng ty bao gồm :
+ Vải cỏc loại (vải dệt thoi, dệt kim...)
+ Phụ liệu và phụ kiện ngành may (chun, cỳc, khúa, phụ liệu trang trớ...) + Sợi len 100% acrylic
Thị phần kinh doanh nguyờn phụ liệu may của Cụng ty tương đối thấp. Cạnh tranh rất quyết liệt với cỏc đối thủ là cỏc cụng ty chuyờn sản xuất nguyờn phụ liệu nhất là cỏc đối thủ từ cỏc nước lớn như Trung Quốc, Pakittan... Nguyờn phụ liệu của cỏc đối thủ được đỏnh giỏ là cú chất lượng tốt hơn của Cụng ty. Mặt khỏc cỏc cụng ty sản xuất và thương mại cú những biện phỏp marketing rất chuyờn nghiệp do đú họ chiếm ưu thế ở nhúm sản phẩm này.
Để nõng cao trỡnh độ cụng nghệ sản xuất Cụng ty phải tăng cường hợp tỏc quốc tế, nhận chuyển giao cụng nghệ học hỏi và định hướng phỏt triển theo xu hướng thời trang cao cấp, tham gia sản xuất ở cỏc mắt xớch đầu cú giỏ trị cao như thiết kế mẫu, sản xuất nguyờn phụ liệu. Cụng ty cú thể thực hiện được hướng phỏt triển này vỡ Cụng ty ó cú nhiđ ều năm kinh nghiệm trong ngành mặt khỏc Cụng ty đó xõy dựng được mối quan hệ tốt với cỏc khỏch hàng lớn. Tuy nhiờn c n phầ ải cú chiến lược đào tạo đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật chuyờn nghiệp và tiến tiến, mở rộng cơ hội được giao lưu học hỏi từ cỏc trung tõm thời trang lớn trờn thế giới.
Trong thời gian tới theo dự đoỏn của cỏc chuyờn gia trong ngành thỡ mức tăng trưởng của nhúm này sẽ được tăng cao hơn sau khi cú Quyết định số 429/QĐ- TTg của thủ tướng chớnh phủ ký ngày 12/4/2012 về việc phờ duyệt chiến lược cho ngành dệt may Việt Nam từ năm 2011 - 2015.
Nhúm 3: Kinh doanh cỏc thiết bị mỏy múc ngành may : Cú thị phần thấp và tỷ lệ tăng trưởng khụng cao (phần thị trường tương đối 0,5, tỷ lệ tăng trưởng 5%).
Nhúm ngành kinh doanh thiết bị mỏy múc ngành may bao gồm : buụn bỏn cỏc mỏy may cỏc loại như
- Mỏy 1 kim thường và điện tử - Mỏy 2 kim thường và điện tử
- Cỏc mỏy chuyờn dựng khỏc như mỏy khuy, đớnh bọ, ộp mex, kiểm vải… Do cụng nghệ sản xuất mỏy múc của ngành chủ yếu là nhập khẩu từ cỏc nước Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc...ngoài ra một số mỏy múc sản xuất tại Việt Nam rất ớt nờn đõy cũng là một khú khăn để cụng ty cú thể thõm nhập vào thi trường trong nhúm ngành này.
3.3. Xỏc định ại ức năng, nhiệm vụ vl ch à mục tiờu kinh doanh: 3.3.1. Chức năng nhiệm vụ của cụng ty:
Một là, tiếp tục ản xuất s kinh doanh cỏc sản phẩm trong ngành may m ặc. Đảm bảo cỏc cung cấp đủ ề số lượng, chất lượng cỏc sản phẩm cho cỏc khỏch hv àng truyền thống.
Hai là, đầu tư mua sắm trang thiết bị ện đạihi phục vụ cho sản xuất, mua sắm thờm cỏc phương tiện vận tải nhằm tăng năng lực sản xuất và năng lực vận chuyển, bốc xếp.
Ba là, khụng ngừng xõy dựng và phỏt tri Nam Âu trển ở thành một Cụng ty lớn mạnh cú vị trớ quan trọng trong ngành dệt may, là một trong những cụng ty sản xuất hàng may mặc xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam.
Bốn là, triệt để tận dụng năng lực hiện cú của Nam Âu về cỏn bộ, về tr nh độ ỡ kỹ thuật và cơ sở vật chất phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tiết kiệm chi phớ và tăng lợi nhuận.
Năm là, khụng ngừng nõng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cỏn bộ, cụng nhõn viờn, bảo đảm cho người lao động cú cuộc sống ổn định, gắn bú và làm việc lõu dài tại Nam Âu.
3.3.2. Mục tiờu của cụng ty trong giai đoạn 2012-2015:
- Tăng tổng doanh thu hàng năm từ 15 – 20 %
- Nghiờn cứu cải tiến thiết kế mẫu, đa dạng húa cỏc sản phẩm.
- Đẩy mạnh hoạt động Marketing tiến tới thành lập bộ phận làm marketing một cỏch chuyờn nghi ệp.
- Giữ vững liờn hệ với khỏch hàng truyền thống như: Dalimex, ThinhMai KFT, PFOs.r.o.
- Hoàn thành việc xõy dựng nhà mỏy v diới ện tớch 5ha tại huyện Vụ Bản để mở rộng hơn nữa quy mụ sản xuất.
Hiện nay ngành dệt may Việt Nam đang tham gia vào chuỗi giỏ trị toàn cầu với nền kinh tế thế giới. Trong quỏ trỡnh này ngành dệt may được Chớnh phủ coi trọng là một ngành cụng nghiệp hàng đầu của Việt Nam trờn th ị trường ốc tếqu .
Mục tiờu chung trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty cổ phần Nam Âu trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 15 - 20%. Trong điều kiện mụi trường kinh doanh nhiều biến động cựng với sự cạnh tranh gay gắt với cỏc tổng cụng ty may mặc lớn, cỏc cụng ty cú vốn đầu tư ước n ngoài. Cụng ty cần thiết phải duy tr được thị trường hiện cú, đồng thời phải liỡ ờn tục mở rộng chiếm lĩnh cỏc phần thị trường khỏc.
Dựa theo kết quả của ma trận SWOT ở trờn và theo chức năng nhiệm vụ cũng như mục tiờu của cụng ty trong giai đoạn 2012-2015, ta nhận thấy cụng ty vẫn tiếp tục phỏt triển theo hướng chiến lược tăng trưởng tập trung nhằm tận dụng tối đa cỏc cơ hội cú được để cú thể sử dụng được toàn bộ thế mạnh của mỡnh nh chiằm ếm lĩnh và phỏt triển thị trường, từ đú giỳp cụng ty cú được doanh thu cao hơn và phỏt triển bền vững hơn. Tuy nhiờn trong chiến lược tăng trưởng tập trung ta tỡm ra được 3 chiến lược và vỡ thế bằng ma trận QSPM ta cú thể dễ dàng tỡm ra được chiến lược tối ưu nhất cho việc thực hiện cỏc mục tiờu của cụng ty.
a. Chiến lược xõm nhập thị trường - chiến lược 1
Trong chiến lược này cụng ty tỡm cỏch tăng trưởng trong thị trường hiện tại, chủ yếu là Việt Nam với cỏc sản phẩm hiện đang sản xuất. Để thực hiện chiến lược này cụng ty cú thể thực hiện cỏc cỏch sau:
- Điều chỉnh sản phẩm:
+ Rà soỏt lại danh mục sản phẩm, bổ sung sản phẩm phự hợp với thị trường mục tiờu. Giảm lượng sản phẩm thị trường ớt cú nhu cầu.
+ Lựa chọn nhà cung ứng nguyờn vật liệu cú giỏ phự hợp, chất lượng tốt. - Phõn phối sản phẩm: Rà soỏt lại cỏc kờnh phõn phối, lựa chọn kờnh phõn phối phự h . ợp
- Quan hệ cụng chỳng: Bắt tay với cỏc bỏo uy tớn để viết bài đỏnh giỏ tớch c vực ề cụng ty và cỏc sản phẩm.
- Chiến lược giỏ:
+ Cắt giảm chi phớ khụng cần thiết để hạ giỏ thành sản phẩm + Tạo ỏp lực lờn cỏc nhà cung ứng
b. Chiến lược Phỏt triển thị trường- chiến lược 2
Cụng tỏc phỏt triển thị trường ở Cụng ty cổ phần Nam Âu là tỡm kiếm cỏc thị trường mới để tiờu thụ cỏc sản phẩm mà cụng ty đang sản xuất.
Thị trường hiện tại của Cụng ty cổ phần Nam Âu chủ yếu là thị trường trong nước và cỏc nước chõu Âu như CH Sec, Hungary, Tiệp khắc, Ba Lan...trong thời gian tới cụng ty cần phải mở rộng thị trường ra cỏc nước chõu Âu khỏc và cú thể tỡm kiếm thị trường ở Chõu Mỹ như cỏc nước Canada, Hoa Kỳ...chiến lược này cú tớnh hướng ngoại.
- Phỏt triển kờnh phõn phối truyền thống thụng qua 2 con đường: tự triển khai thờm cỏc chi nhỏnh, sỏt nhập hoặc mua lại cỏc cụng ty yếu hơn.
- Phỏt triển cỏc kờnh phõn phối trực tiếp thụng qua cụng nghệ hiện đại. - Phấn đấu để ản phẩm đạt chuẩn quốc tếs
- Tiếp cận mỏy múc cụng nghệ hiện đại, tạo vị thế cho cụng ty
- Dựng “người nước ngoài bỏn hàng cho người nước ngoài”, tức là thuờ đội ngũ cỏc chuyờn gia bản địa để phỏt triển cỏc thị trường mới.
c. Chiến lược phỏt triển sản phẩm - chiến lược 3
Chiến lược phỏt triển sản phẩm là chiến lược phỏt triển sản phẩm mới tiờu thụ ở cỏc thị trường hiện tại của cụng ty. Sản phẩm mới cú thể lựa chọn theo chiến lược này là sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiờn cứu và phỏt triển của cụng ty thiết kế hoặc mua bằng sỏng chế từ cơ quan nghiờn cứu), sản phẩm mới mụ phỏng.
Trong thực tế, chiến lược thực hiện sản phẩm mới cải tiến được hầu hết cỏc cụng ty trờn thế giới lựa chọn như là ưu tiờn số một và là yếu tố được sử dụng để tạo lợi thế cạnh tranh trờn thị trường.
- Phỏt triển một sản phẩm riờng biệt, cú thể thực hiện ằng cỏch tớch hợp b thờm tiện ớch trờn m sỗi ản phẩm. Theo cỏch này cú thể tạo ra sản phẩm mới bằng cỏch hoỏn cải, bổ sung hoặc thay đổi lại cỏc tớnh năng của sản phẩm cũ theo hướng đảm bảo sử dụng sản phẩm an toàn tiện lợi hơn nhằm cải thiện điều kiện sử dụng của người tiờu dựng và do đú mở ra khả năng mới về cầu sản phẩm của khỏch hàng.
- Cải tiến chất lượng ục tiờu là làm tăng độ tin cậy của sản phẩm đang sản m xuất. Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiến chất lượng cũng cú nghĩa l ạo ra nhiều à t sản phẩm chất lượng khỏc nhau để phục vụ cho khỏc hàng cú thị hiếu tiờu dựng và nhu cầu khỏc nhau.
- Cải tiến kiểu dỏng sản phẩm. Mục tiờu là làm thay đổi hỡnh dỏng, hỡnh thức