CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH
3.4. Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho cụng ty bằng ma trận QSPM
Hiện nay ngành dệt may Việt Nam đang tham gia vào chuỗi giỏ trị toàn cầu với nền kinh tế thế giới. Trong quỏ trỡnh này ngành dệt may được Chớnh phủ coi trọng là một ngành cụng nghiệp hàng đầu của Việt Nam trờn th ị trường ốc tếqu .
Mục tiờu chung trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty cổ phần Nam Âu trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng doanh thu hàng năm từ 15 - 20%. Trong điều kiện mụi trường kinh doanh nhiều biến động cựng với sự cạnh tranh gay gắt với cỏc tổng cụng ty may mặc lớn, cỏc cụng ty cú vốn đầu tư ước n ngoài. Cụng ty cần thiết phải duy tr được thị trường hiện cú, đồng thời phải liỡ ờn tục mở rộng chiếm lĩnh cỏc phần thị trường khỏc.
Dựa theo kết quả của ma trận SWOT ở trờn và theo chức năng nhiệm vụ cũng như mục tiờu của cụng ty trong giai đoạn 2012-2015, ta nhận thấy cụng ty vẫn tiếp tục phỏt triển theo hướng chiến lược tăng trưởng tập trung nhằm tận dụng tối đa cỏc cơ hội cú được để cú thể sử dụng được toàn bộ thế mạnh của mỡnh nh chiằm ếm lĩnh và phỏt triển thị trường, từ đú giỳp cụng ty cú được doanh thu cao hơn và phỏt triển bền vững hơn. Tuy nhiờn trong chiến lược tăng trưởng tập trung ta tỡm ra được 3 chiến lược và vỡ thế bằng ma trận QSPM ta cú thể dễ dàng tỡm ra được chiến lược tối ưu nhất cho việc thực hiện cỏc mục tiờu của cụng ty.
a. Chiến lược xõm nhập thị trường - chiến lược 1
Trong chiến lược này cụng ty tỡm cỏch tăng trưởng trong thị trường hiện tại, chủ yếu là Việt Nam với cỏc sản phẩm hiện đang sản xuất. Để thực hiện chiến lược này cụng ty cú thể thực hiện cỏc cỏch sau:
- Điều chỉnh sản phẩm:
+ Rà soỏt lại danh mục sản phẩm, bổ sung sản phẩm phự hợp với thị trường mục tiờu. Giảm lượng sản phẩm thị trường ớt cú nhu cầu.
+ Lựa chọn nhà cung ứng nguyờn vật liệu cú giỏ phự hợp, chất lượng tốt. - Phõn phối sản phẩm: Rà soỏt lại cỏc kờnh phõn phối, lựa chọn kờnh phõn phối phự h . ợp
- Quan hệ cụng chỳng: Bắt tay với cỏc bỏo uy tớn để viết bài đỏnh giỏ tớch c vực ề cụng ty và cỏc sản phẩm.
- Chiến lược giỏ:
+ Cắt giảm chi phớ khụng cần thiết để hạ giỏ thành sản phẩm + Tạo ỏp lực lờn cỏc nhà cung ứng
b. Chiến lược Phỏt triển thị trường- chiến lược 2
Cụng tỏc phỏt triển thị trường ở Cụng ty cổ phần Nam Âu là tỡm kiếm cỏc thị trường mới để tiờu thụ cỏc sản phẩm mà cụng ty đang sản xuất.
Thị trường hiện tại của Cụng ty cổ phần Nam Âu chủ yếu là thị trường trong nước và cỏc nước chõu Âu như CH Sec, Hungary, Tiệp khắc, Ba Lan...trong thời gian tới cụng ty cần phải mở rộng thị trường ra cỏc nước chõu Âu khỏc và cú thể tỡm kiếm thị trường ở Chõu Mỹ như cỏc nước Canada, Hoa Kỳ...chiến lược này cú tớnh hướng ngoại.
- Phỏt triển kờnh phõn phối truyền thống thụng qua 2 con đường: tự triển khai thờm cỏc chi nhỏnh, sỏt nhập hoặc mua lại cỏc cụng ty yếu hơn.
- Phỏt triển cỏc kờnh phõn phối trực tiếp thụng qua cụng nghệ hiện đại. - Phấn đấu để ản phẩm đạt chuẩn quốc tếs
- Tiếp cận mỏy múc cụng nghệ hiện đại, tạo vị thế cho cụng ty
- Dựng “người nước ngoài bỏn hàng cho người nước ngoài”, tức là thuờ đội ngũ cỏc chuyờn gia bản địa để phỏt triển cỏc thị trường mới.
c. Chiến lược phỏt triển sản phẩm - chiến lược 3
Chiến lược phỏt triển sản phẩm là chiến lược phỏt triển sản phẩm mới tiờu thụ ở cỏc thị trường hiện tại của cụng ty. Sản phẩm mới cú thể lựa chọn theo chiến lược này là sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiờn cứu và phỏt triển của cụng ty thiết kế hoặc mua bằng sỏng chế từ cơ quan nghiờn cứu), sản phẩm mới mụ phỏng.
Trong thực tế, chiến lược thực hiện sản phẩm mới cải tiến được hầu hết cỏc cụng ty trờn thế giới lựa chọn như là ưu tiờn số một và là yếu tố được sử dụng để tạo lợi thế cạnh tranh trờn thị trường.
- Phỏt triển một sản phẩm riờng biệt, cú thể thực hiện ằng cỏch tớch hợp b thờm tiện ớch trờn m sỗi ản phẩm. Theo cỏch này cú thể tạo ra sản phẩm mới bằng cỏch hoỏn cải, bổ sung hoặc thay đổi lại cỏc tớnh năng của sản phẩm cũ theo hướng đảm bảo sử dụng sản phẩm an toàn tiện lợi hơn nhằm cải thiện điều kiện sử dụng của người tiờu dựng và do đú mở ra khả năng mới về cầu sản phẩm của khỏch hàng.
- Cải tiến chất lượng ục tiờu là làm tăng độ tin cậy của sản phẩm đang sản m xuất. Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiến chất lượng cũng cú nghĩa l ạo ra nhiều à t sản phẩm chất lượng khỏc nhau để phục vụ cho khỏc hàng cú thị hiếu tiờu dựng và nhu cầu khỏc nhau.
- Cải tiến kiểu dỏng sản phẩm. Mục tiờu là làm thay đổi hỡnh dỏng, hỡnh thức của sản phẩm như thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bỡ… tạo ra sự khỏc biệt của sản phẩm.
- Mở rộng mẫu mó sản phẩm. ục tiM ờu là tạo ra nhiều mẫu mó mới của sản phẩm.
- Phỏt triển danh mục sản phẩm: Phỏt triển danh mục sản phẩm cú thể được thực hiện thụng qua việc bổ sung thờm cỏc mặt hàng mới hoặc cải tiến sản phẩm đang sản xuất.
Bảng 3.11: Ma trận lựa chọn chiến lược QSPM của cụng ty CP Nam Âu
Cỏc yếu tố quan trọng Phõn
lo ại
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3
AS TAS AS TAS AS TAS
Cỏc yếu tố bờn trong
Nguồn nhõn lực
Chất lượng nhõn viờn 4 4 16 3 12 4 16
Chất lượng ban lónh đạo 4 3 12 4 16 4 16
Cơ cấu tổ chức 3 3 9 3 9 2 6
Kế hoạch húa chiến lược 2 1 2 2 4 1 2
Tài chớnh
Khả năng huy động vốn 4 4 16 4 16 4 16
Cơ cấu vốn đầu tư 2 3 6 4 8 4 16
Trợ giỳp của chớnh phủ 2 1 2 2 4 3 6 Hiệu quả sử dụng vốn 4 4 16 4 16 4 16 Kế hoạch tài chớnh 4 1 4 4 16 2 8 Marketing Chất lượng sản phẩm 4 4 16 3 12 3 12 Giỏ thành sản phẩm 4 4 16 3 12 3 12 Đội ngũ bỏn sản phẩm 3 4 12 4 16 3 12 Quảng cỏo 3 4 12 4 12 3 9
Sản xuất và nghiờn cứu phỏt triển
Cỏc phương tiện sản xuất 4 2 8 2 8 3 12
Hiệu quả khai thỏc 3 3 9 2 6 4 12
Cỏc yếu tố bờn ngồi
Chớnh sỏch ưu đói quốc gia 4 1 4 4 16 4 16
Tỷ lệ lạm phỏt 3 1 3 1 3 2 6
Nguồn lao động 4 4 16 3 12 4 16
Cỏc luật sửa đổi 3 2 6 1 3 2 6
Cụng nghệ mới 4 4 16 4 16 4 16
Thay đổi lói su ất 2 2 4 1 2 2 4
Dựa vào bảng QSPM trờn của nhúm chiến lược S-O, ta chọn chiến lược 3 (TAS = 235) – chiến lược phỏt triển sản phẩm là chiến lược dựng cho Cụng ty cổ phần Nam Âu trong giai đoạn từ 2012-2012 nhằm đảm bảo cỏc mục tiờu mà cụng ty đ đề ra.ó