CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1.3. Cỏc cụng cụ hoạch định chiến lược
1.3.3.2. Matr ận thị phần tăng trưởng BCG:
éõy là một mụ hỡnh cổ điển nhằm phõn tớch danh mục vốn đầu tư (portfolio) được biểu diễn dưới dạng một ma trận thiết lập bởi hai thụng số: thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường. Mụ hỡnh BCG (Boston Consulting Group) được phỏt triển từ lý thuyết đường cong kinh nghiệm, nhằm phõn tớch năng lực từng lĩnh vực hoạt động của một cụng ty đa ngành so với cỏc ngành khỏc trong tổ chức từ đú rỳt ra cỏc chiến lược phự hợp, cũn gọi là ma trận thị phần/tăng trưởng. ịnh vị cỏc é đơn vị chiến lược kinh doanh (Stratergic Business Unit: SBU) trong ma trận giỳp ta ra cỏc quyết định phõn bổ nguồn lực cơ bản và xem xột sự dịch chuyển của cỏc SBU trong từng thời điểm.
- Trục hoành: thị phần tương đối của mỗi đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất (doanh số của cụng ty/doanh số của đơn vị đứng đầu ngành).
- Trục tung: phản ỏnh tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường.
- Vũng trũn: biểu thị vị trớ tăng trưởng/ thị phần của đơn vị đú, kớch thước vũng trũn tỷ lệ thuận với doanh thu sản phẩm.
Hỡnh 1.6: Ma trận thị phần tăng trưởng BCG
cao trung bỡnh thấp
Thị phần tương đối
(Nguồn: Chiến lược và sỏch lược kinh doanh, NXB Thống kờ – 2003)
Vị trớ của cỏc vũng trũn ở mỗi ụ vuụng biểu thị như sau:
- Nhúm “Dấu hỏi”: éơn vị kinh doanh nằm trong vựng này cú thị phần thấp nhưng lại cạnh tranh trong ngành cú mức độ tăng trưởng cao. Doanh nghiệp phải đặt dấu hỏi để quyết định xem cú nờn củng cố bộ phận này bằng cỏc chiến lược tập trung hay là bỏn bộ phận này đi.
- Nhúm “Ngụi sao”: éơn vị kinh doanh cú thị phần tương đối cao và mức tăng trưởng cao. Cỏc chiến lược cú thể là hội nhập dọc, ngang, thõm nhập thị trường, phỏt triển thị trường, phỏt triển sản phẩm, liờn doanh.
- Nhúm “Con bũ”: éơn vị kinh doanh cú mức tăng trưởng thấp nhưng thị phần cao tạo ra số dư tiền để hỗ trợ cỏc đơn vị kinh doanh khỏc nhất là nhúm “dấu hỏi”và việc nghiờn cứu phỏt triển. Chiến lược phỏt triển hay đa dạng húa sản phẩm được ỏp dụng khi đơn vị kinh doanh mạnh hoặc cắt giảm chi tiờu đối với cỏc đơn vị kinh doanh yếu.
- Nhúm “Con chú”: éơn vị kinh doanh cú mức tăng trưởng thị trường rất ớt và thị phần chiếm giữ thấp vỡ thế nhúm sản phẩm này khụng sinh lợi hoặc sinh lợi kộm. Cỏc chiến lược cắt giảm chi phớ, thanh lý, giải thể.
Ngụi
sao Dhỏi ấu
Con chú Con bũ Tỷ lệ tăng trưởng thị trường 20% 10% 0%
Ma trận BCG được xõy dựng trờn cơ sở số liệu quỏ khứ của doanh nghiệp và cú đưa vào một số cỏc yếu tố dự đoỏn mức tăng trưởng kỳ vọng trong tương lai. Ma trận BCG cú nhược điểm như: khụng đưa ra chiến lược cụ thể, khụng ỏp dụng được với cỏc doanh nghiệp mới, nếu doanh nghiệp khụng cú cơ hội tăng trưởng thỡ ma trận BCG hoàn toàn khụng phự h ợp.
1.3.3.3. Ma tr hoận ạch định chiến lược định lượng QSPM
Ma trận QSPM (Quantitative Strategic Planning matrix) nhằm đỏnh giỏ và xếp hạng cỏc phương ỏn chiến lược, để từ đú căn cứ lựa chọn cỏc c ến lược tốt hi nhất. Ma trận này sử dụng thụng tin đầu vào từ tất cả cỏc ma trận đ được giới thiệu ó ở phần trờn (EFE, IFE, hỡnh ảnh cạnh tranh, SWOT, IE). Để phỏt triển một ma trận QSPM, ta cần trải qua 6 bước:
Bước 1: Liệt kờ cỏc cơ hội/ mối đe dọa quan trọng bờn ngoài và cỏc điểm mạnh/ điểm yếu bờn trong cụng ty. Ma trận nờn bao gồm 10 yếu tố thành cụng quan trọng bờn ngoài và 10 yếu tố thành cụng quan trọng bờn trong.
Bước 2: Phõn loại cho mỗi yếu tố thành cụng bờn trong và bờn ngoài
Bước 3: Liệt kờ cỏc phương ỏn chiến lược mà doanh nghiệp nờn xem xột thực hiện. Tập hợp cỏc chiến lược thành nhúm riờng nếu cú thể.
Bước 4: Xỏc định số điểm hấp dẫn (AS: Attractive Score) của mỗi chiến lược. Ta chỉ so sỏnh những chiến lược trong cựng một nhúm với nhau. Số điểm ấp h dẫn được phõn như sau: 1= hoàn toàn khụng hấp dẫn, 2 = ớt hấp dẫn, 3 = tương đối hấp dẫn, 4 = rất hấp dẫn. Nếu yếu tố thành cụng khụng cú ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thỡ khụng chấm điểm (cú thể loại bỏ hẳn nú ra khỏi ma trận).
Bước 5: Tớnh tổng số điểm hấp dẫn, là kết quả của việc nhõn số điểm phõn loại (bước 2) với số điểm hấp dẫn (bước 4) trong mỗi hàng.
Bước 6: Tớnh tổng cộng điểm hấp dẫn cho từng chiến lược. Số điểm càng cao biểu thị chiến lược càng hấp dẫn.
TểM TẮT CHƯƠNG 1
Trong bối cảnh hiện nay, cú nhiều thay đổi lớn về mụi trường kinh doanh, thị trường cạnh tranh ngày càng được thể hiện khỏ rừ ràng, doanh nghiệp muốn thành cụng lõu dài, ổn định và phỏt triển vững chắc nhất định phải cú chiến lược kinh doanh. éể xõy dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, chỳng ta phải phõn tớch cỏc yếu tố mụi trường bờn ngoài cũng như nội bộ của doanh nghiệp để xỏc định được cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động đú.
Nội dung của Chương I của bài luận văn đó hệ thống lại toàn bộ những kiến thức chung về chiến lược kinh doanh và quản trị kinh doanh để từ đú vận dụng vào việc xõy dựng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp; bao gồm cỏc vấn đề chớnh sau đõy:
- Sự cần thiết của việc xõy dựng chiến lược kinh doanh và cỏch thức xõy dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghi ệp.
- Phương phỏp phõn tớch và đỏnh giỏ cỏc yếu tố mụi trường kinh doanh bờn ngoài và cỏc nhõn tố nội bộ ảnh hưởng đến việc xõy dựng cỏc chiến lược kinh doanh.
- éưa ra một số loại hỡnh chiến lược kinh doanh cơ bản thường được ỏp dụng với doanh nghiệp: chiến lược tổng quỏt và chiến lược bộ phận hay chiến lược chức năng được sử dụng ở cỏc doanh nghiệp như thế nào.
- Cỏc phương phỏp đỏnh giỏ chiến lược, thực thi chiến lược và dự đoỏn khả năng thành cụng của chiến lược kinh doanh đối với doanh ngh ệp.i
Những kiến thức cơ bản về lý thuyết chiến lược và quản trị chiến lược kinh doanh trờn đõy sẽ giỳp cho việc xõy dựng chiến lược kinh doanh của Cụng ty cổ ph Nam Âu sần ẽ được đề cập đến ở những chương tiếp theo.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH
VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TẠI CễNG TY CỔ PHẦN NAM ÂU
2.1. Giới thiệu về Cụng ty cổ phần Nam Âu2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt tri ển 2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt tri ển
Cụng ty cổ phần Nam Âu được thành lập ngày 1/4/2006 tiền thõn là Cụng ty TNHH Thịnh Anh cú trụ sở tại số 45 Đường Giải Phúng Tp Nam Định. Ng– ày 01/12/2007 đổi tờn thành Cụng ty cổ phần Nam Âu gồm cú 5 thành viờn sỏng lập với số vốn điều lệ l 1.000.000.000 đồngà: .
- Địa chỉ ụ ở ố 45 Đường Giải Phúng tr s : S – Thành phố Nam Định - Tỉnh Nam Định.
- Địa chỉ nhà mỏy: km 10,5 Quốc lộ 21A xó Hiển Khỏnh – Huyện Vụ Bản – Tỉnh Nam Định
- Mó s thuố ế: 0600345165 – Cục thuế tỉnh Nam Định - Điện thoại: 0350.3661253 – Fax: 0350.3661254 - Website: http://maynamau.com
2.1.2. Ngành nghề kinh doanh, mục tiờu và phạm vi hoạt động :
- Ngành nghề kinh doanh:
Sản xuất, gia cụng và mua bỏn quần ỏo len, dệt kim, quần ỏo thể thao, bảo hộ lao động, giày dộp xuất khẩu.
Kinh doanh nguyờn phụ liệu ngành dệt may Kinh doanh vật tư mỏy múc thiết bị ngành dệt may
Để tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường Cụng ty cú thể xin bổ xung ngành nghề kinh doanh và thay đổi ngành nghề kinh doanh theo luật doanh nghiệp phự hợp với cơ chế thị trường hiện nay.
- Mục tiờu kinh doanh: Cụng ty Cổ phần Nam Âu với mục tiờu sử dụng cỏc nguồn vốn cú hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm mục tiờu thu lợi nhuận tối đa, tạo cụng ăn việc làm cho người lao động đảm bảo lợi tức cho cổ đụng và đúng gúp ngõn sỏch cho Nhà nước, đồng thời đẩy mạnh cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh a cụng ty ngày càng phỏt tri đư ển.
- Phạm vi hoạt động:Cụng ty Cổ phần Cổ phần Nam Âu cú phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh trờn khắp lónh thổ nước Cộng Hồ Xó Hội Chủ Nghĩa Việt Nam và ngoài nước theo luật định.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ mỏy quản lý của Cụng ty
Hỡnh 2.1: Sơ đồ bộ mỏy của Cụng ty
(Nguồn: Phũng Hành chớnh)
Đại hội đồng cổ đụng : Gồm tất cả cổ đụng, là c quan quyơ ết định cao nhất của cụng ty cổ phần, cú cỏc quyền và nghĩa vụ:
- Thụng qua định hướng phỏt triển của cụng ty, quyết định mức cổ tức hàng n m, quyă ết định sửa đổi, bổ sung Đ ều lệ cụng ty.i
- Cỏc quyền và nhiệm vụ khỏc theo quy định của Luật doanh nghiệp. Đại hội đồng cổ đụng
Hội đồng quản trị Ban kiểm soỏt Cụng ty
Phú giỏm đốc kinh doanh Phú giỏm đốc kỹ thuật Phũng kinh doanh Phũng kế toỏn Phũng hành chớnh Phũng kế hoạch Phũng kỹ thu ật Phũng KCS Cỏc phõn xưởng ản xuất s Giỏm đốc
Hội đồng Quản trị (HĐQT): Là c quan quơ ản lý cụng ty, cú toàn quyền nhõn danh cụng ty để quyết định, thực hiện cỏc quyền và nghĩa vụ của cụng ty khụng thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đụng. H QT gĐ ồm:
+ Chủ tịch HĐQT: Chủ tịch HĐQT, cú trỏch nhiệm và quyền hạn theo quy định của điều lệ, chiụ trỏch nhiệm cao nhất cỏc chương trỡnh hoạt động của Cụng ty theo nghị quyết Đại Hội Đồng Cổ Đụng (ĐHĐCĐ) và nghị quyết của HĐQT.
+ Cỏc thành viờn HĐQT: Thực hiện những nhiệm vụ do Chủ tịch HĐQT phõn cụng, nghiờn cứu đỏnh giỏ tỡnh hỡnh, kết quả hoạt động của doanh nhgiệp và đúng gúp cỏc ý kiến vào việc xậy dựng chương trỡnh, nghị quyết hoạt động của Cụng ty.
Ban Giỏm đốc
+ Giỏm đốc: do HĐQT cử ra và được ĐHĐCĐ thụng qua, là đại diện phỏp nhõn của cụng ty trong cỏc giao dịch và điều hành theo trỏch nhiệm quyền hạn quy định trong điều lệ cụng ty; chịu trỏch nhiệm trước HĐQT, ĐHĐCĐ và phỏp luật về trỏch nhiệm quản lý điều hành cụng ty.
+ Cỏc Phú Giỏm đốc: Giỳp việc cho Giỏm đốc cụng ty trong quản lý điều hành cỏc lĩnh vực cụng tỏc được phõn cụng, chịu trỏch nhiệm trước HĐQT và phỏp luật về trỏch nhiệm quản lý điều hành được phõn cụng. Bao gồm: 2 phú giỏm đốc.
+ Phú giỏm đốc sản xuất: Chịu trỏch nhiệm quản lý cỏc phũng ban: Kỹ thuật, KCS, Cỏc xưởng sản xuất. Thường xuyờn bỏo cỏo tỡnh hỡnh sản xuất cho Giỏm đốc.
+ Phú giỏm đốc kinh doanh: Cú nhiệm vụ chỉ đạo cỏc phũng kế toỏn, phũng vật tư, phũng kinh doanh, k hoế ạch xuất nhập khẩu... Thường xuyờn bỏo cỏo v ỡnh ề t hỡnh hoạt động của cụng ty về lĩnh vực quản lý kinh doanh cho Giỏm đốc.
Ban Kiểm Soỏt: do H C bĐ Đ Đ ầu, thay mặt cổ đụng để kiểm soỏt mọi hoạt động kinh doanh, quản lý điều hành cụng ty. Đứng đầu là Trưởng Ban kiểm soỏt.
Bộ mỏy hoạt động sản xuất kinh doanh: gồm khối nghiệp vụ - kỹ thuật (6 phũng chức năng) và khối sản xuất (5 xưởng sản xuất).
- Phũng hành chớnh: Quản lý nhõn sự, tuyển dụng, đào tạo, giải quyết cỏc vấn đề liờn quan đến tiền lương, bảo hiểm xó hội cho người lao động.
- Phũng kinh doanh: Cú nhiệm vụ thực hiện cỏc nghiệp vụ kinh doanh như buụn bỏn cỏc loại sản phẩm hàng húa trong ngành may mặc, mỏy cụng nghiệp, tư liệu sản xuất, và đại lý cỏc sản phẩm cụng nghiệp, tỡm kiếm thăm dũ nghiờn cứu thị trường xỏc định sự biến động của thị trường về nhu cầu xõy dựng, chớnh sỏch thương mại của nhà nước…
- Phũng kế toỏn: Giỳp hội đồng quản trị và giỏm đốc kiểm soỏt, tổ chức chỉ đạo thực hiện toàn bộ cỏc cụng tỏc kế toỏn tài chớnh, cụng tỏc thống kờ của cụng ty. Thực hiện đỳng cỏc cụng tỏc chế độ quy định về quản lý vốn, tài sản và cỏc chế độ c a Nhà nủ ước.
- Phũng kế hoạch: Cú nhiệm vụ sắp xếp kế hoạch sản xuất cho cỏc xưởng, kế hoạch sản xuất cỏc đơn hàng một cỏch hợp lý. Đồng thời đảm nhận toàn bộ cụng tỏc lập kế hoạch hàng năm cho cụng ty. Qua đú hàng năm theo dừi tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch, thực hiện chế độ nõng bậc.
+ Lập kế hoạch cụ thể cho từng xưởng sản xuất.
+ Làm cụng tỏc xuất nhập khẩu hàng húa nguyờn phụ liệu liờn quan + Theo dừi cấp phỏt nguyờn phụ liệu cho xưởng và cho đơn vị gia cụng. - Phũng kỹ thuật: Cú nhiệm vụ quản lý thi cụng, tớnh toỏn chớnh xỏc thiết kế bản vẽ từng cụng trỡnh, giỳp giỏm đốc điều hành thi cụng cụng trỡnh.
- Phũng KCS: Cú nhiệm vụ kiểm tra, kiểm soỏt toàn bộ chất lượng hàng húa nguyờn phụ liệu đầu vào và đầu ra của Cụng ty theo tiờu chuẩn ngành.
Hỡnh 2.2: Mụ hỡnh nhà mỏy của Cụng ty
(Nguồn: Phũng Hành chớnh)
2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty
Trong 5 năm gần đõy (từ năm 2007 đến năm 2011), Cụng ty ó sđ ản xuất kinh doanh rất nhiều mặt hàng đa dạng và phong phỳ trong ngành may mặc. Doanh thu hàng năm từ 40 tỷ đến 50 tỷ đồng. Lợi nhuận hàng năm trờn 1 tỷ đồng. Cụng ty đó tạo cụng ăn việc làm cho trờn 200 lao động. Cỏc mặt hàng chủ yếu như: Quần õu, quần kaki, ỏo sơ mi, ỏo Jacket, quần ỏo hàng dệt kim, ỏo len... Thị trường xuất khẩu chớnh của Cụng ty là cỏc nước Chõu Âu như: Cộng húa Sộc, Hungary, Ba lan, Đức...ngoài ra cũn xuất sang cỏc nước Nhật và Hàn Qu ốc.
Bảng 2.1: Bảng tổng hợp xuất khẩu hàng húa qua cỏc năm 2007-2011
Stt Năm Tờn sản phẩm Số lượng sản
phẩm (chiếc) Thành tiền (usd)
1 Năm 2007 Quần,ỏo 239.693 1.198.466 2 Năm 2008 Quần,ỏo 287.632 1.438.159 3 Năm 2009 Quần,ỏo 383.509 1.917.546 4 Năm 2010 Quần,ỏo 402.685 2.013.423 5 Năm 2011 Quần,ỏo 426.121 1.917.546 Cộng 1.739.640 8.485.139
(Nguồn: Phũng Kinh doanh)
Với bối cảnh kinh tế núi chung và ngành dệt may núi riờng Cụng ty Nam Âu đang đứng trước khú khăn nhất định đú là sản lượng xuất khẩu giảm, tỡnh trạng nguồn hàng khan hiếm. Trong năm 2011 và năm 2012 một số doanh nghiệp với quy mụ nhỏ trong ngành may mặc gặp rất nhiều thỏch thức về lao động cũng như việc làm. Tuy nhiờn Cụng ty Nam Âu vẫn đứng vững trước khú khăn của thị trường. Với chiến lược đầu tư đ ỳng đắn, cụng ty chọn cho mỡnh một hướng đ đi ỳng đắn, phự hợp vỡ vậy thời gian qua cụng ty đó thu được những kết được những kết quả khả quan: doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng, úng gúp khụng nh ào ngõn đ ỏ v sỏch nhà nước, thu nhập bỡnh quõn của người lao động cũng nõng cao.
B g 2.2: Kản ết quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty giai đoạn 2007 – 2011
Chỉ tiờu Đơn vị tớnh 2007Năm 2008Năm Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Giỏ trị sản xuất CN tỷ đồng 23,2 24,5 29,8 40,5 41,9
Vốn kinh doanh tỷ đồng 22 25,3 31 39,5 41,4
Tổng doanh thu tỷ đồng 23,5 25,1 30 40,1 42,5
Sản lượng chiếc 239.693 287.632 383.509 402.685 426.121
Lợi nhuận sau thuế tỷ đồng 1,80 1,95 2,30 2,50 2,80
Số lượng cỏn bộ CNV Người 125 250 253 258 270 Tiền lương bỡnh quõn Ngh. đ 1.980 2.100 2.770 3.273 4.321 Tốc độ tăng sản lượng % 20,0 33,3 5,0 5,8 Tốc độ tăng D.thu % 6,8 19,5 33,7 6,0 Tốc độ tăng lợi