Công ty Chemlube Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ. Các sản phẩm của công ty đến từ các thương hiệu có uy tín như Castrol, Sinopec, Molykote, Molygraph,...
Đặc điểm về sản phẩm và dịch vụ ngành dầu mỡ nhờn cơng nghiệp:
Mục đích chính của các sản phẩm dầu mỡ bôi trơn công nghiệp là giúp bơi trơn tồn bộ hệ thống máy móc cùng với thiết bị. Khi sử dụng dầu nhớt công nghiệp người tiêu dùng đảm bảo về hiệu suất vận hành cũng như về năng suất máy móc cơng nghiệp.
Ngành công nghiệp phụ trợ đang phát triển, đơn cử là ngành dầu mỡ nhờn với khoảng 380 ngàn tấn sản phẩm với giá trị hàng tỷ Đô la Mỹ mỗi năm. Đây vừa là cơ hội cũng như thách thức đối với mỗi công ty đã và đang có mặt trên thị trường. Có thể giành lấy khối giá trị hàng tỷ đô hay bị đào thải ra khỏi ngành đều phụ thuộc rất lớn vào khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp. Thị trường tổ chức trong ngành dầu mỡ nhờn thường có những đặc điểm sau đây:
- Ít người mua hơn: Số lượng doanh nghiệp sản xuất tỷ lệ thuận với nhu
cầu về dầu mỡ nhờn. chính vì vậy số lượng người mua ít hơn đáng kể so với lượng người tiêu dùng
- Người mua lớn hơn: Số lượng khách hàng tổ chức nhỏ nhưng lại là
những khách hàng lớn. Với các hệ thống máy móc sản xuất địi hỏi một lượng lớn dầu mỡ nhờn, bởi vậy mà số lượng mỗi đơn hàng thường rất lớn.
- Mối quan hệ khách hàng – nhà cung cấp chặt chẽ: vì có ít khách hàng
và mỗi khách hàng đều quan trọng và sức mạnh của khách hàng lớn nên các nhà cung ứng thường mong muốn đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng bằng những cung ứng được sản phẩm tốt nhất với giá cả phù hợp nhất.
32
- Khách hàng tập trung về mặt địa lý: Đối với doanh nghiệp sản xuất họ
thường tập trung về các địa điểm nhất định gọi là các khu công nghiệp. Mỗi khu công nghiệp thường nằm ở vị trí trọng điểm của mỗi vùng và tập trung số lượng lớn các doanh nghiệp. Sự tập trung này giúp các nhà cung ứng giảm được chi phí, tối ưu hóa năng lực cạnh tranh theo từng vùng cụ thể.
- Nhu cầu ít co giãn: Với mỗi dây chuyền máy móc ln cần một lượng
dầu nhất định có thể vận hành trơn tru và có thể bảo vệ tốt nhất các chi tiết máy, bởi vậy mà nhu cầu về dầu mỡ nhờn là ln ít biến đổi, ít phụ thuộc vào sự thay đổi của giá cả trên thị trường.
- Mua hàng chuyên nghiệp: đầu mỡ nhờn công nghiệp được mua bởi
những tổ chức mua hàng được đào tạo, họ làm việc theo chính sách, quy định và yêu cầu mua hàng của tổ chức. Sử dụng nhiều công cụ mua hàng như yêu cầu về hạn ngạch, các hợp động mua hàng.
- Nhiều người có tác động lên quyết định mua hàng tổ chức: Người mua
hàng thường chịu ảnh hưởng bởi các chuyên gia kỹ thuật, thậm chí là ban quản trị cấp cao tác động đến quyết định mua.
- Mời gọi nhiều nhà cung ứng: Vì nhiều người liên quan đến quá trình
mua, nên các tổ chức thường kêu gọi nhiều cung ứng bán hàng để đạt được những đơn đặt hàng tốt nhất và chu kỳ mua hàng có thể diễn ra nhiều năm.